戴比尔斯视中国为“最核心”市场
“几十年前，我们创造了钻石梦，现在，我们相信能够继续保护好这个钻石梦。”在接纳21世中人济报道专访时，戴比尔斯集体(De Beers)实行副总裁兼Forevermark行政总裁StephenLussier呈现。 兴办于1888年的戴比尔斯集团是举世最大的钻石生厂商(以价值计)，生意波及钻石矿藏勘察、开采以及散布增加等，是英美资源集团的成员公司。本年上半年，戴比尔斯集团销售收入同比拉长15%至38亿美元，兑现利润7.65亿美元，较昨年同期增长34%。 二零零一年，戴比尔斯集团动部属手自行拓展零售市集，与路威酩轩集团(LVMH)团结推出DeBeersDiamondJewellers(戴比尔斯钻饰，DBDJ);二零零八年，又推出Forevermark钻石品牌，与珠宝商合作推出该品牌钻饰。 “对我们而言，中国仍有巨大的发展机会。”Lussier表示，Forevermark在中国仍然较大发达空间，更具打算的目的则是改日10年，全球销售点数量可能实现翻番。 中国:最核心市场 “(Forevermark的作用)就像一个灯塔，不妨让我们从钻石消费增长中得到更多收益，同时也为整提示业的发展指明标的，奉告业内什么是最要紧的，是需求长久保卫的。”Lussier坦言。 二零零八年推出钻石品牌Forevermark曾经，戴比尔斯的时事重要是为全球珠宝商、钻石商供应钻石，在零售行业的渗透有限。“(Forevermark的作用)就像一个灯塔，可以让我们从钻石消费增长中获得更多收益，同时也为整个行业的发展指明方向，告诉业内什么是最重要的，是需要长期维护的。”Lussier指出。 今年上半年，Forevermark继续保留强劲增长，额外在核心市场——中国、日本、印度及美国。与此同时，也扩大到更多国家。继五月成功在土耳其推出后，七月又野心在英国和爱尔兰与本地珠宝商合作推出。短促，Forevermark品牌仍然渊博全球29个国家、1400多个授权珠宝商，覆盖方圆旧年同期增长30%，已经有超过100万枚钻石获得Forevermark图章。 在中国，戴比尔斯的战略除了最主要的B2B销售，即为珠宝商提供钻石，还搜罗议定Forevermark及DBDJ两大品牌继续晋升“我们认识到情感推广的重要性，过去我们创造了钻石梦，但还需要继续保持其活力，Forevermark正是我们情感推广的一个重要工具。”。“钻石梦”Lussier表示。 中国已经成为全球钻饰销售增长最快的市场，二零一零年至二零一三年间，天地钻饰零售店的数目增幅近30%;中国也成为钻石行业的主要增长动力，二零零八年至二零一三年，中国钻饰市场的年复合增长率高达18%(以美元计)。 Forevermark目前在中国占有560个销售点，销售额较去年同期增长超过40%。与日常零售渠道差异，Forevermark采取与当地珠宝商合股的模式，并与之分享利润。Lussier证明，Forevermark的一个重要规定即合作，一方面与担负切割、打磨的钻石商合作，另一方面则与负责销售的珠宝商合作。“Forevermark仍然在扩张过程中，在中国仍有很大发展空间，上海、北京这类一线城市的门店规模已经相对成熟，今后主要靠有机增长，二线、三线甚至四线城市还会再增加门店数量，这些地区尽管单价需要降低，但目前每间店的销售表现都很不错。” 定位尤其高端的珠宝品牌DBDJ则对准全球麻利增长市场，特别亚洲，目前在中国拥有12家店铺，但店铺数量并非唯一思索成分。“我们希望，珠宝商在发展自身业务的同时，不用担心来自戴比尔斯的竞争。这让我们得以迅速发展，Forevermark现在在全球拥有1500个销售点，如果不是以这种模式可能要20、30年才能实现，但现在5年内就做到了。”Lussier指出。 Lussier坦言，与其他糜掷品不同，反贪风浪并未对钻石销售带来鲜明挫折。他指出，钻石消费主要因婚姻或庆祝日的礼物等个人原以是爆发，不妨小批极为高端、大颗的钻石会受到浸染，但核心市场并没有明显冲击，眼下钻石销售的增速放缓，关键因中国宏观经济增速放缓有关。但未来，女性钻石消费的内敏捷力、城镇化发展以及高收入人群收入增速提优等因素，均会为钻石行业带来更具后劲的市场。 “DBDJ发现，中国客户已经成为其最核心的客户，无论是在中国，还是全球其他地方，中国客户都是主要的购买者。”Lussier觉得。 网购策略有待发展 与其他奢侈品相通，钻石行业也无法对网购免疫。 戴比尔斯的调查夸耀，搜集正成为钻石行业一个越来越重要的渠道，二零一三年，美国每6宗钻饰贸易中就有一宗是通过网上推广，以价钱计，网络销售收入占比约13%;而在中国，约50%的独自女性在购买钻石过程中利用搜集，每10名富裕消费者中就有6名在收购过程中使用互联网。 “即便是在中国的一线城市，也只有20%的人拥有钻石，而美国这一比例已经高达70%，中国还有很大发展潜力。”Lussier坦言，现阶段选择网上购买钻石的人大多是对代价极为锋利的消费者，网上购市价格更低是最主要的驱动因素。 不过，Lussier指出，网购的风靡关于整个行业而言并非好动静，假若不随之调养，珠宝商可能就会失散这局部客户。“我们的网络销售策略仍在发展中。” 但Lussier坦言，网络举动一个强壮的市场推广器材，可以协助销售其钻石梦。“所以我们还是会鼓励珠宝商去发展在线渠道，但另一方面，这又并不是购买钻石的最佳渠道——不论你如何努力简化钻石的标准，我们仍然无法只用一张纸就解释清楚这颗钻石是否比另一颗更好。”
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