NPDP产品经理小知识：安索夫矩阵

NPDP产品经理认证：安索夫矩阵
安索夫矩阵（Ansoff Matrix）也往往被称作产品/市场方格（Product-Market Strategy）、产品市场扩张方格（Product Market Expansion Grid）、成长矢量矩阵（Growth Vector Matrix），由策略管理之父（father of strategic management）安索夫博士（Doctor Ansoff）提出，以产品和市场作为两大基本面向，区别出四种产品/市场组合和相对应的营销策略，是应用最广泛的营销分析工具之一。

安索夫矩阵

安索夫矩阵是以2 X 2的矩阵代表企业企图使收入或获利成长的四种选择，通过市场和产品两个维度，可以区分出：

1）老产品、老市场；

2）新产品、老市场；

3）老产品、新市场；

4）新产品、新市场四个象限。

企业可以根据自身的条件，选择四种不同的成长策略来达成企业成长、增加收入的目标。

老产品、老市场-市场渗透

市场渗透（Market Penetration）：以现有的产品面对现有的客户，采取市场渗透的策略，以现有的产品市场组合为发展焦点，力求增大产品的市场占有率。

采取市场渗透的策略，通过营销广告来扩大产品知名度，通过产品降价、促销或提升服务品质等等方式来获取更多用户，说服消费者改用不同品牌的产品，或是说服消费者改变使用习惯、增加购买量等。

新产品、老市场-产品延伸

产品延伸（Product Development）：推出新产品给现有顾客，采取产品延伸的策略，利用现有的顾客关系来借力使力，或者在存量市场的基础上，利用创新性产品做差异化竞争。

产品延伸通常是以扩大现有产品的深度和广度，推出新一代或是相关的产品给现有的顾客，提高该厂商在消费者荷包中的占有率。。例如，头条通过主动推送新闻的方式，让人们更加容易的获取到想要获取的信息，而满足了人们个性化的需求。

老产品、新市场-市场开发

市场开发（Market Development）：以现有的产品开拓新的市场，使用乾坤大挪移的方法企业必须在不同的市场上找到具有相同产品需求的使用者。

往往产品定位和销售方法会有所调整，但产品本身的核心技术则不必改变。例如，趣头条虽然产品定位于三四线城市居民，独有的看新闻奖励机制，但是其类似于头条的新闻核心推送技术并没有改变。

新产品、新市场-多元化经营

多元化经营（Diversification）：提供新产品给到新市场，此处由于企业的既有专业知识能力可能派不上用场，并面临太多的不确定因素，是非常冒险的多样化策略。

成功的企业多半能在销售、通路或产品技术等核心知识（know-how）上取得某种综效（Synergy），否则多元化的失败机率很高。无论是产品的成熟度，还是市场的接受度，都面临更多的挑战和考验。

安索夫矩阵的使用

我们在使用安索夫矩阵的时候，一般从产品与市场的角度出发，根据矩阵四个象限中的决定因素情况进行分析，核心步骤如下：

（1）首先考虑在现有市场上，现有的产品是否还能得到更多的市场份额（市场渗透战略）；

（2）其次考虑是否能为其现有产品开发一些新市场（市场开发战略）；

（3）再次考虑是否能为其现有市场发展若干有潜在利益的新产品（产品开发战略）；

（4）最后考虑是否能够利用自己在产品、技术、市场等方面的优势，根据物资流动方向，采用使企业不断向纵深发展的一体化战略（多样化经营战略）。

安索夫矩阵的意义

安索夫矩阵的产品/市场方格理论，尽管已经问世很多年，但它指导企业成长与战略发展方面的价值仍然是很明显的。

安索夫认为，战略管理与以往经营管理的不同之处在于战略管理是面向未来动态地、连续地完成从决策到实现的过程。因此，安索夫认为企业战略的核心应该是：弄清你所处的位置，界定你的目标，明确为实现这些目标而必须采取的行动。他把企业战略限定在产品和市场的范畴内，他认为经营战略的内容由四个要素构成：产品市场范围、成长方向、竞争优势和协同作用。

安索夫认为企业生存是由环境、战略和组织三者构成，只有当这三者协调一致、相互适应时，才能有效地提高企业的效益。在这些理论的基础上，他设计了安索夫模型，这个模型的核心是通过企业和市场的分析确定有效的企业战略。

如上，我们以静态的视角来看安索夫矩阵的，即某一时期，市场和产品的匹配关系。但是以运动变换的观点来看：老产品或老市场最终可能会彻底淘汰出局；无论是新产品还是新市场，都会慢慢演变成老产品和老市场；而新产品和新市场，要么彻底消失，要么穿越死亡谷，进入增长期，逐渐向其他象限过渡。由此可见，变换生生不息，周而复始。

后来，安索夫博士对该矩阵做了一些修改，增加了一个新的地理区域的维度，来表征不同地理范围可能对产品及市场的不同定义。这种三维模式的矩阵可以被用来定义战略选择和业务的最终范围。客户可以选择市场需求、产品/技术、地理范围等变量中的一种来界定服务市场。公司在每一服务市场上设法获取的竞争优势，由可获得的业务之间的协同作用构成战略灵活性。

战略灵活性可以通过两种途径获得。一种是在公司外部通过地理区域、服务需求和技术的多元化获得，使得任何战略业务单位的突然变化都不会对公司产生严重的影响。另外可通过增大业务间资源和能力的可转移性获得战略的灵活性。

用变换和升维的思路来看待安索夫矩阵，即在时间上要定期复盘产品可能的变化方向，来适应新老市场的快速变化更迭；同时在空间上，也要思考产品可能的发展方向，是否能够满足不同地理区域的用户需求。

希望我们活学活用安索夫矩阵，最大化达成企业增长目标！

内容来源：网络公开资料整理

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