老闪创业那些事儿（1）—

老闪在互联网行业干了十几年，有一天发现了一个有意思的Idea，服务用户是计算机相关专业的大学生，帮助他们规划大学期间的个人成长，提升在就业市场的谈判能力。跟投资人在电梯里聊了1分钟，就拉到了几百万，要组建团队创业了。

首先得开发一个社区网站。

先招产品经理、视觉设计、一个前端开发工程师、一个后端开发工程师。在招聘网站挂几个职位，boss直聘上忽悠看起来不错的人，给熟悉的猎头需求，一个月后，都到岗了。

产品经理写PRD，画原型图，拉上视觉、开发、老闪一起评审。

视觉设计师说：用户不注册不登录什么也看不到，可能就直接走了，让用户至少能看一部分内容吧，然后再加个漂亮的图片引导用户注册、登录，这样转化率高一些；后端开发工程师说：现在谁还用邮箱，把注册改成手机号登录，我接个阿里云的服务就好了；前端开发工程师说：我们在首页加一个显示各学校用户人数的数字大盘，酷酷的，很有科技感；老闪说，大家说的都很好，就这样办。产品经理再改一改，最终定稿。

接下来视觉设计师开始设计效果图，设计稿完成之后，再次拉大家一起评审。

产品说：整体的色调是黄的，跟我们的用户群体不太匹配，是不是改成绿色或者蓝色，更有活力一些？前端开发说，这个大盘上的波纹图实现起来太难了，改成折线图吧；老闪说，把注册登录放大一些，看看是不是能提升注册的转化率。

视觉设计师修改一版，最终定稿。接下来两个工程师开始开发，前端开发写页面，后端开发写服务器。用了两个月时间，第一版上线了。

没有宣传推广，当然不会有用户，传说中的病毒传播、用户分享，忽悠一下刚入行的年轻人还行，老闪这样的老江湖才不信那种好事会发生在自己身上。所以在上线前一个月，他就开始招推广专员了。发职位、找猎头、面试，等到网站上线时，一个叫小T的女孩儿正好到岗。

老闪批了一百万预算，让她在一个月之内给我买来一万个注册用户。

小T先在百度搜索、微信朋友圈投了些广告，发现效果不好。试了3天时间，花了1万块钱，才引进过来30个人，最后10个用户注册，算算1个注册用户要1千块钱，成本太高了，这样下去老板给的一百万只能买1千个注册用户。完不成任务没准就被开了，换个渠道吧。找了个年轻比较活跃的地方，知乎、豆瓣上又试了3天，这回效果不错，花1万块钱最终带来了100个注册用户，加大力度投上10天看看效果。

小T想，还要再优化一下，万一到时效果不好，我这任务还是完不成。我们的目标用户是IT专业的大学生，找几个IT专业比较强的学校，像北京邮电、南京邮电、电子科技大学等，联系到他们的学校论坛管理员，投了3天广告试试。另外，最近看搞社区团购的人都在小区里面发传单，小T想到公司的目标用户群体其实很明确，这种方式可以试一试。就印上几千张单子，去学校里面找了几个同学帮忙发一发，没想到效果出奇的好，算下来平均不到10元可以换来1个注册用户。

小T是个爱动脑子的姑娘，一月时间超标完成了任务。老闪很开心，但是一看数据，又哭了，人是来的很多，可进来之后蹓一下很快就走了。怎么把用户留住呢？老闪知道，要招个运营了。

还是老套路，招聘网站、BOSS直聘、猎头挨个扫，又一个月之后，运营小O来了。小O以前在大公司干过，视野够宽，做事很专业，拿眼一搭数据就发现了不少问题：月活太高、日活太少、次日留存、7日留存、月留存都太低。再看看网站，内容全是干巴巴的讲大道理，太枯燥，没有话题性引不起年轻大学生的兴趣。这能留住人才怪。小O三天时间加班加点赶出一套运营方案，递给了老闪，老闪很满意，批了3万元的运营费用，让小O去干。

小O的方案核心有几点：选话题、造内容、打卡激励发外卖优惠卷。

小O在校园里面转悠了几天，找了很多同学聊天，发现了几个现象。大一的学生很迷茫、大二的学生想了解专业、大三的学生缺少规划，大四的学生需要就业技巧。小O针对这几个关键词，分别开了四个频道，找了毕业的学长、行业内的资深专家、职业规划的老师分别约稿，让网站很快丰富了起来。小T再推广引进来的人，留存率很快提升了上去。然后小O找到产品经理说，我需要你开发一个打卡激励的功能，让我的活跃用户量和留存率再提升一截。

小O到来后的一顿操作让产品经理很佩服，二话没说就接了需求，与小O聊清楚打卡激励的使用场景和大致逻辑之后开始写PRD、画原型图。打卡的激励点数、点数与外卖优惠卷的换算比例、打卡提醒功能、漏打卡还可以用激励点数兑换来补打卡。写完之后发起评审，大家提意见，然后修改、定稿，设计师出图、开发、上线。打卡果然有用，在小O的运营之后，网站日活跃用户量突破了1000人，老闪说这是个里程碑，要请大家去附近的烧烤店大吃一顿。

进店、点菜、喝酒，大家聊的很开心，老闪也向大家这段时间的辛苦表示感谢，以后公司做大了绝对不会亏待大家。就在这时，后端开发工程师小J的电话响了，他一看号码，顿时变了脸色。

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