【商业逻辑分析】之二：为什么说在天猫、京东等开店的商家大部分都面临危机？

有着高进入门槛的平台，比如天猫、京东，按道理来说，进驻的商家应该拥有优质的流量，根本不愁销量，那为什么他们的大部分还是会经营困难？

我们来分析一下：

这些优质的平台，准入门槛高，不仅需要X万以上保证金，还要满足很多条件。因此，能在这些平台上开店的，都是相对有实力的商家。顾客也知道这一点，因此都愿意在这个平台上购物。由于平台拥有良好流量，所以不断会有新的商家去进驻。

但是，上网购物的人口几乎是恒定的。也就是说，流量总数是一定的。

当越来越多商家进驻这些平台的时候，分给每个商家的流量会变得越来越少。为了防止平台发展为类似淘宝的集市，平台需要提高门槛，把实力相对较弱的一些商家排除在外，保障留存的商家的利益。

于是，我们会看到，天猫又提高保证金了、变成邀请制了，京东单方面把账期延长至60天了……从这个逻辑上看，我们可以很合理的估计，以后这些平台的保证金只会越来越多、规则越来越严格、被排除在外的商家也就越来越多……

（10.25更新：天猫又再次提高门槛了，详情参阅《天猫卖首饰的门槛又拔高了？专卖店也被拒》）

那么，这些被排除在外的商家，真正的出路在哪里？请看本系列的第三篇《商业逻辑分析之三：为什么说移动互联网的兴起，对大部分企业来说是个极好的机会？》。

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