直播下沉探索：从视频相亲开始

泛娱乐直播行业流量向头部大平台集中，“补贴烧钱”获得增长的阶段已过去，业务模式缺乏创新的中小型直播平台生存空间进一步被挤压。同时，头部平台增长放缓，需要寻找新市场新玩法刺激用户增长和付费转化。

一、泛娱乐直播下沉，挖掘一线城市外的巨大市场

行业竞争加剧，存量市场基本被瓜分完毕，直播平台通过出海和下沉寻找新增量：

出海：进军东南亚、北非中东、日本韩国等海外地区，占领空白市场；

下沉：进入广阔的三四五线城市及农村，挖掘人口占比更大的潜力市场。

其中，专注于出海的直播平台，如Live.me、Uplive、Loops Live已经在海外打造了成熟的业务模式，头部平台如虎牙、斗鱼的加入，让海外市场的争夺进入白热化阶段。

而快手、拼多多的成功，证明了下沉市场的巨大潜力，三四五线城市及农村是直播行业待挖掘的蓝海市场。与火爆海外的秀场直播不同，率先在下沉市场爆发的是以视频相亲为主的直播互动玩法。

二、主播变“红娘”，直播相亲抢占新兴市场

直播相亲并非独创的新玩法，此前映客通过集成即构连麦互动方案，上线了6人连麦相亲的玩法，成为行业标杆。映客的相亲玩法更强调娱乐交友，每个房间有一名主持和5名嘉宾，嘉宾上麦自我介绍、互动，主播调动直播间气氛，吸引观众围观打赏。

而最新的视频相亲则引入“红娘”角色，直播间分为三人相亲和多人相亲（7人）玩法。三人相亲中，有一名红娘和男女各一名，开始相亲后首先由红娘介绍双方基本情况和相亲诉求，随后引导男女双方进行连麦互动，观众可进入房间观看相亲过程；多人相亲有一名或两名红娘，同时有多名男女组成，进行自由连麦互动。

视频相亲平台介于婚介所和泛娱乐直播之间，不以达成最终结果为导向，红娘的中介属性降低，目的性没有那么强；红娘牵线搭桥为主，将主要表现机会留给嘉宾，消弭了以往主播与观众之间的不对等。线上聊的投机，线下奔现的概率高，用户的活跃度和粘性更强。

三、无美颜无滤镜，中年人撑起的直播相亲

除了玩法上的创新外，面向三四线城市的直播相亲在核心用户群体、直播特色以及用户习惯上也颠覆了我们对直播的认知。

中年人的直播舞台：秀场直播上的活跃用户以20岁左右的年轻人为主，而直播相亲平台的用户年龄集中在30-45岁间，以离异、丧偶、单身的中年人为主，这部分人群，相亲/结婚的意愿比20岁的年轻人更强。

不加滤镜和特效：中年人的视频相亲，真实比颜值更重要。不少平台会要求用户上传真实的相亲信息，在视频互动的时候，直播间没有炫酷的特效，嘉宾包括红娘都是打开手机就开始互动聊天。离异的小店老板娘和大龄单身的货车司机大哥交流对未来伴侣的看法，偶尔有客人上门还能听到背景里讨价还价的声音。正是这种现实场景的高度还原，让直播相亲这种模式在三四线城市快速铺开。

活跃时间与下班时段高度重合：用户年龄上的差异，也影响了用户的使用习惯。30岁以上的人群进入拼事业的人生阶段，在上班时段用户活跃度较低，晚上8点-24点，直播平台迎来高峰时段。

四、即构实时音视频技术，让直播新玩法快速落地

要实现直播行业的快速下沉，离不开音视频技术的支持。即构科技深耕泛娱乐直播行业，全球首创的连麦技术开启了直播互动的新玩法。针对视频相亲的创新产品模式，即构提供差异化的解决方案，助力直播平台开拓新市场：

稳定的直播连麦技术：业内首创的成熟方案，已成功应用于花椒、映客、酷狗等头部直播平台，亿级海内外用户认证，全球范围内100毫秒超低延迟，多人互动效果行业领先；

提供多种混流模式：即构提供SDK混流、后台混流等多种模式，在多人相亲场景下，多个嘉宾推出来的音视频流会被混合成一路单流被拉到观众端播放，帮助平台降低带宽成本。

弱网环境下表现优异：即构实时音视频通信技术在弱网环境下表现优异，通过抖动缓冲、前向纠错等算法自适应复杂网络，智能抹平网络抖动带来的卡顿和延迟，保障用户在不同网络环境下的视频相亲体验。

据第六次人口普查数据显示,全国总人口13.39亿人,其中一线、新一线、二线城市人口数量不到2.5亿。数倍于一线城市的潜在客户，围绕“相亲社交”的刚需，以视频相亲为主的新直播玩法成功“突围”，证明了直播平台下沉的未来潜力。“直播下沉”还有哪些新机遇，欢迎留言与我们分享。