投标人员不得不了解的投标八大技巧

当前，投标已经是司空见惯的交易模式，招标书里有详细的商务部分和技术部分要求，为防止废标，投标需有技巧，接下来招标资源网的小编就和大家来聊聊投标需要哪些技巧？

1、知己知彼

知己是正确估计自己在同业中的位置，优势、弱势、扬长避短，知彼是充分了解业主和各对手的实力、心态、背景，要清楚业主单位本次招标意向，诸如是否想用本地企业、是否选用进口设备、是否是低价招标等，了解对手常规报价习惯、企业实力、优势、背景等，合理选择标段，制定合理报价策略

2、研究标书，明确目的

对于标书中不明白的地方一定要澄清，而且澄清手段要正式、正规、少用电话，多用传真，编制标书一定要按照业主要求，编标的时间要留有余地，编标的过程中收集尽量多的信息，最终决策报价时又不要受太多因素影响。最终标书的格式一定要美观，严格符合业主的要求。同时要明确企业投标的真正目的是获取利润、抢占市场、创造业绩、锻炼队伍推销企业品牌等

3、经济标和技术标完美结合

一个准备、经济的报价固然是中标的一个先决条件，但先进的施工组织和施工工艺同样是中标的重要因素。目前，很多单位经济标与技术标是分开做的，缺乏沟通和交流。而一个报价准确与否与所采取的施工工艺、施工的机械、材料及工期安排等是不可分割的。而经济标同样也影响有多少资金采取什么样的施工工艺和施工手段。做经济标的人和做技术标的人得多交流，多沟通，一起商量投标策略

4、从实际出发，因地制宜

仔细研究当地的情况，编制投标报价不能死套定额，应根据实际情况及集合本企业的实际经营水平，让报价尽可能接近实际。

5、技术标以新求胜

技术标要根据本单位的施工特长及产品优势，采用一些较先进的施工方法和创新的产品技术来吸引业主，一定要突出本地技术水平和特色，尽量采用一些新技术新工艺，以新求胜

6、长远考虑、适当承诺

对一些条款、法律一定要很清楚，一个好的经济标不仅是能中标，还应考虑为中标后采用合同条款通过变更、索赔为公司争取做大利润埋下伏笔。另外，在进度和质量上多给业主一些承诺

7、权衡利弊，单价重分配

事实上，投标人对每一项的报价并不都是按照各种费用的真实比例来组合的，而是根据相关因素权衡利弊，进行单价重分配，一般掌握以下原则：能早结算收款的项目单价可提高一些，后期完成的工程，单价可适当降低；预计可能增加工程量的项目，单价应适当提高，预计减少工程量的项目，单价应适当降低；对于暂定金额要具体问题具体分析。因为这类项目开工后再与业主研究是否实施，其中肯定要做的单价可报高一些，不一定的则应降低一些。需要说明的是，在采用上述“单价重分配”技巧时，要把调整幅度控制在合理范围内

8、计算严禁，避免出错

首先不要“漏项”，如果支付项下无单价，业主则将不付给承包商漏掉那项的工程款，而承包商却要按照合同要求无偿的完成那项工作。还有一个就是数字计算问题，虽然简单，却很容易被投标人忽略，尤其是在单价合同中不能出错。另外，在算标过程中，要严格注意保密

以上是关于投标需要注意的八大技巧，希望对大家投标有所帮助！

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