赚大钱常用营销策略揭密

作者：韩亚飞_yue31313_韩梦飞沙

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赚大钱常用营销策略揭密

亲爱的朋友，如果你对营销有所了解的话，那么你一定知道，要使生意变好只有三个方法：

1、增加购买顾客数量

2、增加顾客购买金额

3、增加顾客购买次数

这三点，就决定了你的生意与别人的生意，所赚收入的巨大差别。如果你对这三点不是很清楚的话，可能去看看我写的另一本书《网络营销赚钱必胜心法》，一本全面分析世界顶尖营销大师的赚钱营销策略的书。

正因为营销的目的，就是要做到这三点，所以在这本电子书里分享的，超高价值的营销策略也是为这三点服务的。

在以后，我们做营销的过程中，我们也应该去思考，如何做好这三点，那么我们自然也就能使我们的生意不断壮大，使我们的收入不断提升。

接下来，我们要分享的就是第一点所要用到的策略，如何去增加更多的购买顾客。

不知道你是否听过：量大是成功致富的关键。

意思就是说，要想生意好，就要卖出更多的产品给更多的人。而卖出多少产品往往是增加收入最关键的一点。

如何使量更大：那就是广而告之。

那么如何才能让你的产品广而告之呢？那就是从一点，散发开来，形成一个面。就像在水里扔一颗石子，就会激起一片波纹一样。

很多销售人员，正是没有意识到这一点，所以他每天做的销售是点到点的直线，而不是点发散开来成一个个同心圆。

你说是线的面积大，还是圆的面积大呢？当然，答案是肯定的，是圆。

而这个赚大钱常用的营销策略是什么呢?

就是一对多的销售，而不是一对一的销售。

什么是一对多呢？

比如一封信发送给多个人，就是一对多。比如在报纸或电视上登广告，就是一对多。比如写一本电子书，放到下载站让人下载，就是一对多。

只要你做销售的时候，记得你做销售的方式，是一对多的，那么你赚钱肯定要比一对一的销售赚钱得多。

而接下来我们要讲的一对多的形式，就是公众演讲。

也就是在这个社会上，赚大钱者经常用的营销策略。

而公众演讲，为什么这么受重用呢？我们不是有了电子书，视频，广告媒体和网站了吗？干嘛还要用公众演讲？

原因很简单：公众演讲是人与人的对话，这样一来更形象，也容易获得知名度，更能与听众互动，这无疑是增加成交率最有效的手段之一。

而公众演讲同样是一对多，而且也展现了演讲者的魅力，能与听众时时交流，同时也可以增加所销售的产品或服务的可信度，从而增加品牌知名度，最终增加购买顾客的数量。

正因为公众演讲是提升购买顾客数量的有效策略，所以只要你能把公众演讲运用到你的销售上，或者网络营销上，那么你的生意定能出现一个迅速上升的趋势。

想赚大钱吗？那么你一定要多使用公众演讲了！！

我们经常会在路上，看到搞什么活动，或者是摆地摊什么的，只要用到一个大喇叭对周围的人一直讲话，往往就可以吸引到很多人来观看，这也是一种公众演讲，而往往这些人的生意肯定比那些一个对一个人去销售的赚钱多得多，想赚大钱，请放开去做公众演讲吧。

比尔盖羡是个公众演讲高手，而马云亦是如此。不然我们就不会知道关于比尔和马云的这么多经典语录了。

想成为一个公众演讲高手吗，让你的产品大卖特卖吗？下面分享些成为产品销售演讲高手的窍门，这些技巧在对于客服销售的过程中同样适用。

前提：一定要成为说服力演说家！不要成为产品介绍者！！

1：准备要充份！准备的内容：赢不是赢在赛场上而是赢在训练场地！！

正所谓台上一分钟，台下十年功。不要看到别人通过网络赚到大钱了，一个月就能轻轻松松赚到了上万元，你就觉得网络赚钱很简单。而这一切都是需要学习的，而不是凭空就可以做到的。

一个月收入过万的人，起码有几样东西，一是有做网络的学问，二是有做网络的资源，三是有做网络的人脉等。

如果你在网络上什么都不懂，比如说连怎么赢利的模式都摸不准，你怎么可能实现月收入过万呢？你没钱，没技术，没能力等资源也是做不到月收入过万的？如果你没有人帮你，或者没有自己的团队，也非常难做到月收入过万！！

而这一切都需要时间去积累，积累资金，积累人脉，积累经验。

如果你想快点积累起这些网络营销必备的资源，可以加入碧蓝天营销终身VIP学习，你将迅速得到一次提升，让你月收入过万的奋斗时间大大缩短，每一个成功者都是学习者。

做公众演讲也是如此，如果你不具备演讲的素质，你怎么可能在演讲的过程中说得有声有色呢？又怎么把演讲说得流畅呢？

想成为出众的说服演讲者，就必须多去练习，每花一分功，都会在公众场合得到相应的奖励，你会看到你的销售成绩在不断提升。

正如碧蓝天营销培训一样，当我每多写一本电子书，我的销售成绩就上升一点，当我每写一本电子书，我写作技巧就增长了一些。想成为一个说服力高的写手，唯有多写，多练习，这样写的销售信才会威力巨大。

而想成为说服力演讲家，也需要不断阅读增加知识，不断实践增加见识，不断练习，增加演讲熟练度，不断学习，增加演讲技巧等。

2：演讲前试问自己六个问题

第一个问题：演讲结束后得到样的什么结果！结果不是拍手鼓掌而是成交。

首先要弄清楚自己演讲的目的，这样才能有针对性去演讲，如果是销售，那么你的目的，就是为了说服别人购买你的产品，说服别人立刻就购买你的产品。

第二个问题：演讲结束后给顾客什么样的感觉！顾客买的就是一种感觉。

很多学员看了我的电子书，都会说看了有心动的感觉，看了就想加入碧蓝天学习网络营销，立刻开始赚钱。而做演讲也是如此，是一种感觉，任何人购买一件东西，就是在购买一种感觉，是快乐的感觉，还是兴奋的感觉，又或者是舒服的感觉。

这就要看你销售的是什么产品，他能带来什么样的感觉，然后你在演讲的过程中，就要让顾客拥有这种感觉。

第三个问题：演讲要给顾客什么样的形象！成功的，快乐的，魅力四射的。

如果你销售的产品是教你赚钱的知识，那么你的演讲形象就应该是具有魅力的，具有赚钱智慧的。如果你销售的是美容产品，那么你的演讲就形象就应该是大方得体的，青春靓丽的。

第四个问题：演讲结束后顾客能学到什么。

没有价值的演讲，也就没有传播力度，没有价值的演讲，也就没有听众。我们都知道马云的演讲是非常受欢迎的，都广大的网友不断转播，因为他的演讲能让人学到很多的东西。

比如：“五年后不做电子商务，你将后悔，五年后不做电子商务，将无商可言”等。这些话被很多人传来传去，其实也有其目的，就是让人知道马云，知道淘宝网，知道阿里巴巴，从而要做电子商务的话，当然最便捷的方法就是在淘宝上开店，或者在阿里巴巴平台建电子商务站。

公众演讲也是如此，如果要让顾客购买美容产品，就需要让人先知道些美容保健的知识，知道美容的重要性等。

而我写的电子书同样是有价值的，不然谁会看呢？分享些有价值的东西，让你可以学到一些东西，这样，你才有可能对我有个基本的信任，才有可能愿意加入碧蓝天营销终身VIP更系统学习网络营销赚钱知识。

第五个问题：预先设想顾客可能会有那些反对意见。

当你能知道顾客有哪些意见的时候，你就可以及早做好准备，并且可以回答得非常漂亮，这样无疑就能让你脱离危险，并为演讲加分。

第六个问题：给顾客多少个WOW（震撼从来没有）的故事。

1：自己的故事。

故事是最有效的证明，而自己的故事，可以讲得最真切。

我在很多本电子书里，都讲到了自己的故事，这样，可以让学员了解到我是怎么在网络上一步步走过来的，是怎么学习的，怎么思考的，最终怎么通过思考的东西加以实践而赚钱的。

故事越真实，越能拉近与听众或者与读者的距离。通过故事，可以让人知道我们的产品是可信的，是有人验证过的。

2：名人鉴证的故事。

自己的故事如果还没有说服力，就说说大家都知道的名人吧。这样就能增加产品的可信度了，这也是为什么很多的品牌都找名人代言的原因了。

3：周围人的故事。

讲讲用过的产品的顾客的故事呀，讲讲自己学员的故事呀，讲讲朋友的故事呀，都能让演讲的内容变得生动有趣，同时也能增加产品或者服务的可信度，从而增加购买率。

顾客采取行动的理由：

1：追求快乐的理由。

为了快乐，所以有了现今社会这么多的发明创造，而这些东西，只要能让人产生快乐，都会有销量的，比如汽车、洗衣机、冰箱、电话等。

而碧蓝天营销培训同样可以让你产生快乐，你只要花200元，就可以得到一次终身学习的机会，并且每个月碧蓝天都会发布新课程，而这些课程都不再收费，你将能在碧蓝天不断学习到新的赚钱技术和赚钱思维。

碧蓝天营销的教学分为六个阶段系统化教学，真正让一个没有任何网络基础的学员，都可以通过学习，而掌握网络营销知识，从而赚到钱。从最开始你靠体力赚到，到后来靠技术赚钱，再最后靠智慧赚钱，最终实现靠钱赚钱了。

2：逃避痛苦的理由。

痛苦让人难受，而正是因为痛苦，所以才有更多的动力去发明一些东西的，如果没有痛苦，就不会想着去追求快乐了。

洗衣服是痛苦的，所以才会有人想发明洗衣机减轻这种痛苦。

而没钱也是痛苦的，但花钱也是痛苦的，所以很多人都想学习赚钱的知识，而却因为害怕花钱的痛苦，所以还是没去学，正是因为很多人目光短浅，所以最终赚大钱的人永远只是少数。

为此，所以碧蓝天创立时，就致力打造中国最大的网络营销培训平台，宗旨是帮助最多的人、花最少的钱、学到最多有价值的营销赚钱知识。

等于说你只要花一点点小钱的痛苦，你就能得到一次终身学习的机会，通过学习，你的收入将会是几百到几千，或者上升到几万，而这是快乐的。

一次小的痛苦，将换来一生越来越大的快乐，你会愿意尝试下吗？

逃避痛苦的理由大于追求快乐的理由。

痛苦和快乐往往是并存的，你想获得锦衣美食的快乐，你就要付出不断辛苦劳作的痛苦。

如果你不觉得你为理想奋斗是痛苦的，或者说你为理想奋斗是快乐的，那么你这一生得到的将不仅仅是金钱财富，也会得到精神财富。

目前越来越多的培训机构收费越来越高，从500元，到1000元，到3000元，到9800元不等，他们追求的目的就只有财富。

而我创立的碧蓝天营销，收费是200元，并且是终身教学。我追求的是一种人生自豪感，我希望可以帮助最多的人去学习营销赚钱知识，我觉得写教程和录教程是快乐的，我愿意此生就做这些事。

有的时候，我看到很多的学员连200元都不愿意付出，其实我的教学价值早已超过1000元了，并且因为是终身培训，所以价值一直在不断上升，我不仅也会为一些学员觉得可惜，人生若想有所追求，必须要有所行动。

我看的书，看的教程，参加的培训所投资花的费用目前就超过几万元，难道我还不能传授给我的VIP学员超过200元价值的知识吗？

我立志做教育事业，我绝对会对终身VIP学员负责到底，我的人生只要做好一件事，就是做好营销教学，此生足矣。

很多学员的观念还没有改变，人生一定要拿出三分之一的时间去学习，要知道，学习是最有生产力的事情。

在学习中实践，在实践中学习！！

1：演讲的故事当中给顾客痛苦

2：演讲的产品就是痛苦的解药

想在演讲中实现说服购买，我们知道顾客采取行动的理由就是追求快乐和逃避痛苦，所以我们只要对我们演讲的听众讲述痛苦，然后讲述我们产品能解决他们的痛苦，这样就实现了说服销售。

在演讲过程中，我们要想别人相信我们，我们就需要多讲故事，我们要说服别人，我们就需要让他们知道痛苦，及获得我们产品后得到的快乐。

而你在这方面处理得越好，自然你产品的销量也就越大了。

这本电子书又要到了尾声了，每个人追求不一样，但我相信的是每个人都可以靠自己的喜好做出一番事业，但这个过程中需要人指点，需要找到方向。

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