颠覆我们的，可能就是那些差不多的事情

这是学习笔记的第 1996 篇文章

我们身边有不少的差不多先生，大体有如下的一些心态和潜台词：

1）差不多就行了，上班已经够累了，还要把一些事情做那么好

2）这个事情又没指定我，如果需要我协助，就友情支持下，差不多就行了。

3）我们现在做的事情是xxx状态，后期xxxxx，然后后会无期

4）你怎么不提醒我/你应该得早点提醒我

5）看起来也不难嘛，换做我也可以，只是就是没你那么熟练而已。

6）A和B，两个差不多啊

7）能支持就不错了，还那么多要求，我弄这个也不容易

。。。

今天不是给大家讲一些鸡汤，而是用生活中的一个小例子来进行类比。

我们租住的小区楼下可能因为附近学校比较多或者配套比较齐全，附近的人流量还是很大的。楼下有一个小店，在夏天主要卖水果，冬天主要卖炒货，从我搬到这里开始，到了现在差不多有四五年了。从我的感觉来看，周围的邻居也都习惯了这样的一种生活方式，虽然整条路上的餐饮行业竞争如火如荼，但是对于水果和炒货生活的冲击还是很小的。我们也会时不时的去光顾下这家店，基本到了晚上10:30的时候，他们的店面还开着，老板是一对夫妻，也算是勤勤恳恳了。

在我们附近也开了几家水果店，从距离来看，基本都是在小区的活动半径之外，这种地理优势就好比你要跑400米开外去买水果，我相信你肯定愿意选择100米距离的店铺。

我们去光顾的时候，基本都是一次30块左右的消费量，微信支付宝都可以支持，时间长了，也会在平时和老板打个招呼，撞个脸熟。从近几个月光顾店铺的感觉来看，他们的水果没有以前新鲜了，我比较喜欢吃草莓，挑草莓的时候总是碰到不少坏掉的，所以挑的时候就比较费劲，后来老板也索性对我说，你自己看看有没有坏掉的，有的话就扔掉吧。其他水果质量属于勉强中等吧。他们的店面不大，也扩展了一小部分区域卖菜，所以他们的主营业务除了水果，炒货，还有蔬菜。

从我的习惯来说，我是从来没有在这里面买过菜，而我的父母辈的人是极少在里面买水果的，用他们的话说，这些店里的水果还是太贵，还不是市场上新鲜。

这样的一种生活节奏的平衡就在昨天被打破了，离他们家店不到10米又开了一家店，这家店的业务很明确，就是卖新鲜水果，所以两家店面差不多的店铺，主营业务有了很大的差别。这也就是竞争的开始，而这可能会彻底的打破已有的这种平衡。毫无疑问，这家水果店更加聚焦，且不说在冬天如何，在夏天水果的旺季里目测会挖走一大波顾客。

这种感觉就好比是一个员工，技能都是差不多状态，结果来了一个专业团队，虽然干的事情没他那么多，但是却可能达到彻底革命的状态。

我去体验了下，店面里是几个年轻人，他们会热情的给我推荐，然后开启了会员模式，充200成为会员打折扣，还送一箱豆奶之类的礼物，看起来是下了血本了。

在我买水果的那个空隙，就已经有两个人办理了会员，而这种营销模式无意会把你紧紧地拴住。我想对他们来说，他们肯定已经体验了之前的一些水果不新鲜导致不愉快的经历，所以算是抓住了用户的痛点来解决问题。

而对那家老店来说，已经成了既定的印象，要想改变已经有些难了，我会静静的观察这场竞争，也会及时跟进。

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