是时候让互联网颠覆婚庆行业了

作为一个资深IT男刚从婚博会回来，一个字：“累！”。不仅仅身体累，心更累，口袋也“累”。对比双十一的那种轻松和爽快，笔者觉得婚博会这种拉客式的集会是该被互联网颠覆一下了。

婚博会现场无底线拉客惹人烦

一大早来到现场，人山人海，也难怪选到世博会展馆，又赶上逛一个世博会了，拿着免费的票和女友挤进展馆。

第一个馆就是影楼馆，一个个装修豪华的影楼扑面而来，一个个拉客的美女帅哥，还有更猛的大妈，手拿礼物一个劲的往你怀里使劲塞，只要你接手，你就被拉入他们的展厅，展厅里密密麻麻的都是小桌子，每个桌子都端坐个美女或帅哥。只要落了座，我们就是待宰的羔羊，打算拍什么价位的婚纱，喜欢哪些风格？一堆问题，就唐僧似的，把你脑子搞乱，再拿一大本影集，让你眼睛不停，然后就是一大堆的优惠啦，送礼啦，只要你马上掏钱，送啥都可以。还好，我这个老牌IT男早就对这些大本相册和那些礼物不感冒了，看着那些傻大厚重的相册，头都晕，移动互联网年代了，还要整一堆又大又重的相册来忽悠人，你说，我能抱着这些相册到处给朋友秀吗？整个APP不就完了吗？说到APP，到有个手机APP相册，算是有些进步，但手机屏幕那么小，那么好的照片都糟蹋了，为什么不整个IPAD APP，展示起来多方便。一路问下来，到没有一家有IPAD APP影集。这倒是个不错的市场机会。

此外，一天逛下来，不仅人累，心更累，不停地和这帮销售斗智斗勇，只要你有一丝放松，马上让你下订单，你要想走，再看看，估计要脸皮老厚了。真没有双十一购物轻松愉悦。

互联网和移动互联网在婚庆市场上大有可为

婚博会一番折腾下来发现，到引发了笔者的思考，和大家分享一下：互联网和移动互联网可以从两方面颠覆这个行业：

首先，婚庆市场足够大，看看这个婚博会的排场，看看每个展厅的装修，就知道花钱不菲，影楼、婚庆、酒店、婚车、婚纱礼服、婚礼用品等设计的品类繁多，且有的针对性和专业性非常强。结婚就是集中花钱，所以这个垂直市场无论再互联网还是在移动互联网还是有的玩的。

1、用互联网电商思维颠覆婚庆交易市场

婚博会网站虽说有些点评模式，但整体还是为婚博会服务的，为各商家罗列广告，还无法实现在线交易。而婚庆行业的商家表面看同质化严重，但各品牌还是有自身特色，但在婚博会上大家比的是无底线营销，一个劲拉客，拉进去就有提成，谈定一个就有奖金，根本不考虑用户需求和用户体验。

所以机会来了，如果有个网站从用户体验出发，一方面让用户能在网上充分了解各个商家产品的特色，另一方面提交自己更多细致的要求，针对性地进行匹配和推荐。再建立交易体系和评价体系，让商家可以专心做好品牌特色，做好服务，让消费者能够买得放心。再通过购买细分人群流量，吸引结婚人群，进行深度挖掘，不仅仅可以带动婚庆产品销售，而且可以为家装产品，旅游度假产品，两性健康，甚至母婴产品等网站做引流。

笔者一圈搜索下来，还真没几家做得好的。互联网电商在婚庆市场上还是很有机会的。

2、用移动互联网APP颠覆婚庆产品

以婚庆大头婚纱摄影为例，绝大部分影楼还是以送大相册，大照片，各种带照片的装饰物做噱头，主要价格也是以这些东西承载的，其实大家心知肚明，每样成本十分之一不到。看上去好看，没有实用价值。如今，大家看得更多的是电子版照片，如果仅仅以光盘呈现，未免太简单，给到用户总觉得是个半成品，要么做成MV，要么做成FLASH，都是模板化的，也没意思。这个婚博会上，没有看到哪家影楼在婚纱照电子化和APP化上下功夫。

但如今的新人大部分出生在互联网年代，现在更是移动互联网时代，他们更愿意接受电子影集或影集APP，但影楼们像10年前一样以卖纸质实物影集为生，他们以为新一代还是10年前的需求。虽说有些影楼加入了手机APP相册，但精美的婚纱照用手机的小屏幕展示完全是没有效果，手机APP注定只能作为小礼物，无法真正打动消费者。

为什么不做IPAD APP呢？用IPAD替代传统的影集呢？虽说电子照片可以手工导入IPAD中的照片应用中，但一般婚纱照片都是8M以上，不经过处理，导入和展示效果都非常不好。

想想新人的心情吧，好不容易花大价钱拍了套婚纱照，印了一堆大相本，好看是好看，怎么给朋友分享呢？总不见得抱着一本本影集到公司到闺蜜那去秀吧，也不能为了秀给大家看，请大家到新房吧。用微信分享到是可以，但效果无法保障呢？如果有个IPAD APP影集，轻松导入照片，显示最佳效果，再能加入一些视频，那效果一定出彩。想想和闺蜜朋友聚餐中，拿出iPad，随口说，刚拍了婚纱照，给大家瞅瞅，iPad连带精美的影集在朋友手中不停的传阅，羡慕嫉妒恨纷纷踏出来，那感觉……这婚纱照拍多少钱也值。可惜这一点却被影楼市场所忽视了。

我这仅仅以婚纱照为例，其他诸如婚庆等服务，也都可以借移动互联网改善的地方，细细挖掘，一定有市场。

就以上两点，我估计就够IT草根们挖矿的了。大家赶紧哦，要是发财了，别忘了请老弟做顾问哦。

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