如何在一分钟内吸引投资者

游说——企业家有机会在短时间内将自己的想法推销给投资者，它不仅在创业界中至关重要，在其他的领域也是同样。关于如何进行完美游说的指南越来越多。高层管理人员和创新企业家磨练着他们的“电梯法则” (Elevator pitch)技巧。这就是说，创业公司的创始人与潜在投资者一旦一起登上电梯后，就必须在电梯升降的一分钟时间内清楚地阐明想法。专家会将演说视频发布在互联网上，而其演说的成功不是通过金钱来衡量，而是通过观看次数。

任何热衷者（好的商业理念的提出者）愿意为了比竞争对手优越而献出任何东西。研究人员还发现，加入肢体语言可以使获得投资者支持的机会增加12％。研究报告的合著者马克·希利写道，“使用图像语言以及巧妙的肢体语言的人更有可能令人信服”，而该研究报告很快就将发表在《管理学会期刊》(Academy Of Marlagerment Joumal)上。

使用肢体语言来说服人们的想法并不新鲜，似乎也无可争议。但其理论基础出奇的不可靠。1967年，美国心理学家阿尔伯特·麦拉宾制定了“7-38-55定理”，根据该定理，非语言信号（语气和面部表情在该定理中分别占38％和55％）超过了沟通中的语言信号。顾问们建议高层管理人员多加关注魅力和信心，而不是演说的内容。麦拉宾制教授对其想法的这种原始解释持否定态度，这也是很合理的。他曾在他的网站上发布过警告，他的结论只适用于表达感情和观点，不应被普遍采用。

记者不得不经常与企业家沟通，并听取他们的非正式演说。2012年，本作者在旧金山与Stripe支付公司23岁的联合创始人帕特里克·克里森进行过交谈。他很有魅力、很成熟，但说话风格却不是很生动，这一点在其发布的网上的演示文稿中也很明显。但无论他的“游说”方式如何，都不能阻止Stripe在最新一轮融资中获得200亿美元的估值。

还有另一种观点：Workwell的联合创始人Marie Schneegans小时候参加表演课。她认为肢体语言有助于使演说更令人难忘，展示出其热情，建立视觉联系并获得观众的信任。她说，“演示幻灯片应包含数据，这些数据通常是对投资者的感觉的一种证明”。

麦吉尔大学的卡尔·摩尔教授多年来一直在研究高层管理人员，重点研究内向者如何不时像外向者一样行事——反之亦然。他证实，一个使用更恰当的肢体语言的负责人，更能掌控观众，显得更有力，并且通常更能激发信任与尊重。

显然，呆板的演说无法引起任何人的兴趣。但其他研究认为，企业家的热情并不会直接影响投资者为创业公司提供财务支持的决定，相反，重要的是演说的准备——资料和熟练程度。

摩尔教授指出，恰当和可笑的肢体语言只有一线之隔。采取加入肢体语言的这一建议，领导者可能很容易沦为笑柄。

为了确定解决问题的最佳方法，关于肢体语言作用的研究作者研究了真正的公司创始人的演说，然后聘请了一名演员，以录制一些现实生活中的推销方案并向投资者展示。

在一段被证明对投资者最有说服力的视频中，“企业家”在描述产品及其潜力时，会将区分思想的强调手势与象征性和隐喻性手势相结合。他的肢体语言从不会令人讨厌或困惑。在大部分简短的演说中，演说者都将双手叠放在面前。

这是否就意味着，对在与投资者会面之前就已很忧虑的内向企业家来说，情况更加岌岌可危呢？这项新研究中还有一个小小的警告，给了他们希望。尽管存在陈规定型观念，但在现实中，投资者很少仅根据一个简短的介绍而决定是否投资。如果创业公司的创始人根本无法阐述自己的想法，那么他可能没有做好本分工作。然而，在整体上投资者也认为，说话风格很少胜过其本质。. Read more at: https://59eyes.com/articles/entrepreneurship/how-to-attract-an-investor-in-one-minute

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