产品发布(1) - 产品发布前准备
1. 产品发布前检查
制定产品发布前检查表，明确清单需由哪方负责，再次确认产品发布的准备情况。
以下所列每一项是/否就绪，可能的意外情况与应对措施
产品现状检查
- 它是否实现最初设想
- 它是否符合市场要求
- 是不是存在更好的竞争产品
产品包装
- 包装是否方便储存、使用和运输
- 包装是不是提供了顾客友好型信息
监管机构许可与监管标准
- 是否已获得国家、政府和行业的许可
- 能否提供合规及其功效的证明
系统准备情况
- 是否经可以处理订单和账单
- 是否已经完成生产试运行
服务与技术支持
- 基础设施是否已经准备就绪
- 质量保证合同是否已经确定
- 服务项目是否已经确定
- 是滞有备用零部件、替代品、升级工具
物流情况
- 是不是有将产品实物运到客户所在地的流程图
营销决策
- 是否遵循市场定价政策
- 首次展示工作流程是否已经确定
- 营销沟通是否充分
营销支持工作
- 销售与客户服务培训是否已结束
- 发布事件和活动是否已计划完成
- 相关材料是否已准备就绪
2. 产品发布准备文件
市场与产品介绍
- 市场说明：
- 产品的市场界定：界定由理想客户组成的目标市场。
- 购买产品的原因：理性，感性原因。
- 决定与购买流程
- *影响人员作用：使用者，决策者，付款者，渠道人员，其它影响人士
- 产品说明：
- 产品是什么
- 为什么比竞争对手的更好
- 提供证据，证明说法。
- 如有不同市场不同价值，标注出来。
重要活动图表
- 列出各项重要工作，并明确完成日期。
- 为产品发布购买设备，确定包装设计，获得法律许可，专业劳动分包，准备用手册。
- 发布材料：营销部分详细描述口牌，包状，定价，广告和有关事项。营销计划设定目标。
支持产品发布的营销战略
产品营销战略大纲：
- 新产品目标：销量，市场渗透率
- 背景分析：整个行业的销量与发展趋势；主要竞争对手分析；市场分区和潜力
- 产品概况：市场要求和规格；品牌名称；为什么我们的产品更易好；理想客户简介；产品定位。
- 市场进入策略：时间安排；产品首次展示战略。
- 公司准备：内部准备；销售人员可用的工具；客户服务培训；现场研讨；政策声明。
- 营销方案：市场针对性；销售激励；渠道激励；基本价格和折扣；特殊促销活动；产品广告。
- 资源要求：培训工具和成本支出；产品展示与各项工具；产品发布重要事项；其他。
做出定价决定
- 以高价尽快回收开发成本VS定低价尽快占领市场
价格微调影响因素
- 竞争对手短期进入市的可能性：需所投资，进入难易程度，对手战略
- 刚开始愿意支付高价购买产品的客户群是否足够大
- 所定价格战略，公司、产品或服务定位是否准确。
- 公司希望的回收期、要求的报酬率和产品报情况。
附有控制计划的早期指标图
- 制定指标：诸如：客户咨询次数，销售新产品所做客户访问次数，原意销售该产品的分销商比例，市场知名度，零售商举办的现场促销活动数量。
- 为指标设定时间（每周，每月）
- 列出指定日期结束前应实现的结果。
3. 时间安排与地理分布战略
根据情况决定是在竞争对手之前、同时或是之后进入市场。
有必要 对地理分布战略做出决策。有时候产品适合国内发布，有时间适合国际发布
参考资料：《产品经理手册》【美】琳达.哥乔斯
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