联通iPhone行货比水货贵的十大理由

最近联通的一个有关iPhone价格高的解释，在业界引起一些非议，大家奇怪缴纳增值税竟然成了原因，而且还在微博上爆出具体的数字比较，不知道看到这些数字水货商们是不是在窃笑，或者终于给了消费者一个明白消费的参照系，也不是什么坏事。

不过一般认为，作为国企，那自己在企业正常经营活动中本该负担的税负说事儿，的确欠考虑。

作为局外人，我们可以试着从非联通官方的角度给一个民间的解释版本，看看是不是更合理？

也就是试述iPhone行货比水货贵的十大理由：

1）从市场定位上，目标客户群选的是高端用户，一个月通信套餐最低126元的用户，对终端的价格可能不是那么敏感。水货，那是给那些刚刚出道的炫酷人群，低ARPU的人群显摆的。

2）算上联通提供的通信补贴，iPhone的机器价格最高3999，最低0，其实一点都不贵，喊贵的，都是不想用24个月合约的用户，也就不是联通的用户，活该觉得贵，本来也没打算卖给你。

3）联通iPhone用户可以享受专有VIP服务。客服热线有7*24的iPhone客服专员。不说水货手机没这服务，就是国内其他终端，谁也没享受过着待遇啊

4）保修绝对是水货没法比的，连耳机、USB线缆和充电器的保修期都是12个月，还别说当出现“国家三包所规定的功能性故障时”最长可以在半个月内换机器的服务保障。水货能比吗？

5）联通的品牌可是大品牌，大品牌意味着啥，信用无价啊，就凭这份信用，不比水货贵点那是不可能的。

上面五个理由都是说给用户听的，如果从内部分析，咱联通版的iPhone贵还有另外5个理由：

6）一开始和苹果下的订单少了，终端生产没成规模，当然单位成本降不下来也很正常

7）苹果说只能通过授权进行专卖，这些专卖渠道不挣钱是不可能的，否则人家凭啥卖你的iPhone啊，所以除了增值税之外，渠道佣金也占了iPhone的成本，这些正规渠道的佣金一般来说可能比水货渠道高多了。

8）内部运营和管理成本比较高，这个就不多说了。

9）广告成本，你看满大街刷在北京的公交车上的iPhone广告费用，这些不是免费的视觉盛宴，自然要加在iPhone的价格中，水货可不需要这些，相反，他们还从这些广告中受益，这是外部性，没办法。

10）缴税。这个是事实，只是不能拿来当成主要的理由。水货不需要缴税或者规避了税负。

这些原因，有的是能说的，有的是不能说的，有的是可以大张旗鼓的说的，有的是需要苦练内功的，我都说出来，没别的，就是希望能够对联通iPhone的价格大家感觉高的原因做个推理，对与不对，只有局内人才知道，我们只能根据经验和可以观察的事实样本进行反向的推测。

不过，用户认可而且愿意买就行。

转自http://labs.chinamobile.com/mblog/2111_34004 陈志刚

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