【数据分析与可视化】天猫直通车的部分指标解析

入司八个月，开了七个月直通车，一共三家店铺。

哦哦，你可能不知道啥事直通车。

它是阿里妈妈集团推出的付费推广软件，通俗地讲，买家搜索宝贝，各个宝贝按顺序展示，商家可以花钱提升排名，这里面就涉及到关键词的选择、关键词的出价、创意图片的制作等。目的只有一个：提升ROI

因为是项目总结，这里就不讲技巧，只做数据分析。回顾我是如何从一个菜鸟将roi从0.9提升到3.0以上的历程。

想当初老板也没有要求我做这个，但是我觉得直通车/钻展算是电商运营里最有技术含量的活儿，就主动揽下来了。（事实证明，并没有外界说的那么难，也和产品、季节等因素有关吧）

所以直通车一门综合技术，数据分析、卖点挖掘、创意制作（差异化很重要）都是技能树上的叶子。

整体情况

先看看我烧了多少钱 - -

7个月花掉22W，平均每月3.14W。产出63W，平均每个月产出9W。总的投产比是2.8。不是说好的3.0的投产比呢，怎么少了20个百分点？

因为这是一个优化的过程，接下来看看投产比的变化情况。

从去年9月到今年3月，在花费不断上升的条件下，投产比稳定在3.0左右，1月份甚至达到了4.0。

去年11月效益好使因为双十一的加持，今天一月效益好是因为春节期间进行付费推广的商家变少了，所有我的ppc降低了，即使转化率和客单价不变，ROI也是会上升的。

平均点击花费

为什么要讲这一个指标单独拎出来呢？是因为它太重要了！除非你是土豪商家，一点都不care PPC 的大小。如果行业是一个点击消耗2元，你能做到1元/click，这将会节约大量的成本。

目前的ppc基本在1-1.2元，比之前的1.4元低了不少。3月中旬出现了一个小高峰，是因为那时候想推新品，我的出价较高，后期发现效果不好，就停下了。

加购率

除了看结果，也就是ROI，加购率也是衡量一个直通车开的好不好的关键，它直接反映了你的关键词、地域、时段、人群的选择上的精准度。

先以天的粒度来看加购率变化情况。

从线性预测的趋势线可以看出，加购率是在缓慢攀升的。10%的加购率已经是优秀指标了，按照这个趋势，将达到15%。

移动/计算机支付比例

我有一个大胆的猜想，5年后，移动站内的比例会达到99.9%。

移动/计算机投产比对比

虽然大家不用计算机购物了，但是在广告效果上，计算机是真好呀~这个主要是因为手机淘宝的用户体验太好，买家可以在一分钟内逛5-10家店铺，换作pc，买家看到一家不错的，也能就懒得再逛直接下单了。

看来移动互联网网的发展确实方便了人们的购物，但是却给商家们带来了不少的挑战。如何在竞争日益激烈的电商环境中杀出重围，商家们也是各出奇招。

搜索/定向的效果对比

搜索是类似于百度广告的关键词匹配投放，定向是千人千面的个性化推荐。

看到分析结果前，我思维定式地以为关键词的效果肯定远好于定向。

没想到推荐算法做出来的广告效果比传统的关键词匹配还好。

一个好的推荐系统算法确实可以带来巨大的商业价值。

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