案例:留学咨询服务行业的内容策划 | 品牌传播
在上一篇文章微信公众号内容策划基本思路 | 品牌传播推送后,阅读量竟意外地绵延了1、2个星期,同时也收获到一小波关注——所以,大家都是对“品牌传播”感兴趣的吗?其实,那篇文章写得着实有些粗糙,现在回想起来,感觉挺不好意思的。之后若是得空,一定再完善下。
这两天受人之托,完成了一篇内容策划方案……的初稿,征得对方许可,趁热打铁地梳理成文,在这里做个案例分享吧。
内容提要:
本文基于微信公众号内容策划基本思路展开,结合项目实际略有增减,具体内容包括:品牌定位、运营目标、平台渠道、运营策略、栏目设置、菜单设置、形式说明,以及公域平台运营策略。
其中需要说明的是:
平台渠道不仅限于微信公众号;
运营策略、栏目设置、菜单设置、形式说明4个部分为仅针对微信公众号的内容策划;
公域平台运营策略则以微信公众号的内容策划为基础,进行对应迁移。
全文字数:2810
品牌定位
留学咨询服务专业机构。
运营目标
体现自身专业性和服务意识,实现品牌建设;
通过成就客户(包括但不限于专业技能提升、就业前景光明、生活轻松愉快)体现自身价值;
实现引流 > 转化 > 维护。
平台渠道
公域平台:实现引流。包括:知乎、抖音等;
私域平台:实现转化、维护。主要指微信公众号。
运营策略
运营策略,及后续的栏目设置、菜单设置、形式说明4个部分,为仅针对微信公众号的内容策划。
微信公众号内容主要面向2类人群:潜在客户、既有客户。
潜在用户
群体说明:具有意大利留学意愿的人群;
运营目的:
体现自身专业性;
实现客户转换;
内容策略:
提供留学政策、留学指导信息;
提供机构介绍信息,包括但不限于资质、业务、成功案例等;
提供留学相关信息,包括但不限于学校介绍、专业介绍、考试信息、签证信息等;
提供留学生活资讯,包括但不限于衣食住行、学习费用等;
提供基于人物的经验分享,包括但不限于个人专访;
提供与同专业留学生交友的机会;
提供业务信息,包括但不限于配合线下活动、优惠活动等产生的信息。
既有用户
群体说明:已购买服务的人群;
运营目的:
维护既有客户群体,增强黏性和活性;
体现自身服务意识和服务质量;
实现口碑影响和品牌传播;
输出UGC类内容;
内容策略:
提供生活、学习相关资讯,包括但不限于衣食住行;
提供交友的内容;
提供UGC类内容;
客户问题反馈及解答。
栏目设置
栏目设置用于标识内容的类型,便于用户选取感兴趣的内容阅读。
栏目 |
说明 |
信息 |
标识说明类型的内容。例如:学校说明、专业说明等。 |
指导 |
用于标识操作类型的内容。例如:如何申请项目、如何办理签证等。 |
资讯 |
标识与留学生活相关的信息。例如:衣食住行。 |
活动 |
标识与线上、线下活动相关的内容。例如:活动信息、活动记录等。 |
交友 |
标识与留学生运营相关的内容。 |
专访 |
标识针对具体人物、具体事件进行专访的内容。 |
问答 |
用于标识常见问题解答的内容。 |
菜单设置
一级标题 |
二级标题 |
说明 |
我想留学 |
留学政策 |
汇总与留学直接相关的内容,并基于常见的内容使用场景,进行梳理归纳,便于潜在用户根据实际需求,查询相关内容。具体内容见后续说明。 |
选择学校 |
||
选择专业 |
||
申请项目 |
||
参加考试 |
||
办理签证 |
||
咨询业务 |
||
社群 |
生活资讯 |
汇总与留学生活相关的信息,以及与社群运营相关的内容。具体内容见后续说明。 |
活动信息 |
||
识朋交友 |
||
在线课程 |
||
特别优惠 |
||
关于我 |
机构介绍 |
汇总与机构相关的内容。 |
资质介绍 |
||
成功案例 |
||
联系方式 |
具体内容说明如下:
留学策略
动作:跳转至留学政策汇总页面;
内容:
留学政策说明;
留学指导;
常见问题说明;
服务介绍及联系方式;
形式:图文内容/页面模板。
选择学校
动作:跳转至学校信息汇总页面;
内容:
学校介绍,包括相关专业;
基于多维度的学校排名,包括但不限于:专业、就业率、综合排名等;
基于学校,相关参考内容,包括但不限于:人物专访、经验分享、成功案例、UGC内容等;
常见问题说明;
服务介绍及联系方式;
形式:图文内容/页面模板。
选择专业
动作:跳转至专业信息汇总页面;
内容:
专业介绍;
基于专业的学校排名;
专业就业形势分析;
基于专业,相关参考内容,包括但不限于:人物专访、经验分享、成功案例、UGC内容等;
专业选择指导;
常见问题说明;
服务介绍及联系方式;
形式:图文内容/页面模板。
申请项目
动作:跳转至申请相关的内容汇总页面;
内容:
进行中的项目介绍;
常规项目介绍;
项目申请流程说明(汇总,或基于学校/专业分类,或基于每项目);
基于项目,相关参考内容,包括但不限于:人物专访、经验分享、成功案例、UGC内容等;
常见问题说明;
服务介绍及联系方式;
形式:图文内容/页面模板。
参加考试
动作:跳转至考试相关的内容汇总页面;
内容:
语言考试/入学考试;
基于每专业,进行考试解析;
考试时间一览及其他指导、说明;
相关参考内容,包括但不限于:人物专访、经验分享、UGC内容等;
常见问题说明;
服务介绍及联系方式;
形式:图文内容/页面模板。
办理签证
动作:跳转至签证相关的内容汇总页面;
内容:
签证流程说明;
常见问题说明;
服务介绍及联系方式;
形式:图文内容/页面模板。
咨询业务
动作:提供联系方式;
形式:名片/图文内容。
生活资讯
动作:跳转至生活资讯内容汇总页面;
内容:
衣食住行资讯;
相关参考内容,包括但不限于:人物专访、经验分享、UGC内容等;
形式:页面模板。
活动信息
动作:跳转至活动信息内容汇总页面;
内容:
近期活动信息;
往期活动纪实汇总;
形式:页面模板。
识朋交友
动作:跳转至交友信息内容汇总页面;
内容:
基于不同维度提供交友服务,例如,在意留学生、同专业学生;
留学生人物介绍;
形式:小程序/微信群/页面模板等。
在线课程
动作:跳转至直播课程页面;
说明:可选;也可包含在“活动”分类中。
特别优惠
内容:近期优惠信息;
形式:海报/内容页面。
形式说明
与留学强相关的说明、指导类文章,标题采用极简风格,统一样式,突出重点,便于用户检索信息,体现专业性。
与留学生活相关、经验分享、人物专访等补充参考类文章,标题采用随意一点的风格。
公域平台运营策略
公域平台运营策略以上文微信公众号内容策划为基础,主要面向潜在客户进行对应迁移。
知乎
群体说明:有意大利留学意愿的人;
目的:
体现专业性;
实现引流;
内容:
同步微信公众号内容;
针对相关问题进行解答。
抖音
群体说明:
有意大利留学意愿的人;
对意大利感兴趣的人;
目的:
体现自身专业性;
体现意大利留学生活的丰富性和趣味性;
实现引流;
内容:微信公众号内容短视频化。
在线课程
群体说明:
有意大利留学意愿的人;
对意大利感兴趣的人;
目的:
体现自身专业性;
体现意大利留学生活的丰富性和趣味性;
实现引流 > 转化;
内容:直播课程。
总结
对于留学咨询服务,由于领域垂直,所以存在内容同质化比较严重的情况。在前期调研过程中,既加深了对行业内容的了解,也会注意到其中存在不足,需要改进的地方。因此基于个人理解,对内容进行了重新梳理和组织——至于它是不是一个有说服力且可行的方案,还需要进一步讨论与修改。
今天的分享就是这些内容。由于是初稿的缘故,其中对细节的地方,可能推敲得并不是充分,也欢迎大家批评指正。
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睿齐
技术传播从业者
品牌内容策划
自由摄影师
自由撰稿人
汪力迪
公众号:techcomm / htstory
微信号:bgrichi
邮箱:hash_0813@163.com
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