作者 | 刘博     来源 | 营销界007

从评论破亿到抢空库存，从买下星星命名权到承包纽约时代广场大屏，粉丝们的行动力与氪金能力，真是一次次惊呆路人。同时，这也让越来越多的品牌开始感受到“粉丝经济”的巨大威力。

诚然，借助顶流明星的人气，可以极大地带动品牌的传播和产品销量。但是，在当下这种明星代言层出不穷的情况，要怎么做才能更好地引起粉丝的注意，并促使他们下单呢？

在众多答案中，百雀羚决定派出周杰伦与王一博这对“王炸组合”，并由他们合作拍摄微电影广告《逆时帧之轮》。通过魔幻的故事情节，软性输出“帧颜霜”产品功能卖点，为即将到来的双11引流、带货。

01

宣布“双顶流”王炸组合

引爆粉丝期待值

在这个流量为王的时代，似乎谁占据了“顶流”的位置，谁就拥有了粉丝的天下。而周杰伦与王一博，一个是象征着一代人青春的国民偶像，另一个则是当下炙手可热的实力小生。两个人无论是谁，单独拎出来都能掀起不小的波澜，而这一次，百雀羚却出人意料地将他们组合起来。这波顶流 x 顶流的合作，不仅成功抓住了网友们的眼球，同时也为品牌带来了1+1>2的传播效果。单就官宣两人合作的微博，其转赞评总数就高达10w+。紧接着，在正片上线前几天，百雀羚官方还时不时地放出两人即将合作的海报、预热片等。这一系列营销动作，节奏张弛有度，充分勾起了粉丝的期待值与好奇心。大家纷纷猜测，周杰伦x王一博的世纪同框将带来怎样意想不到的惊喜？甚至，还有不少粉丝已经开始期待，下一次活动中，百雀羚“双代言人”的更多合作与互动。像百雀羚这样，从粉丝的角度出发，考虑他们想看什么样的内容，不仅能将营销最大程度娱乐化，还有利于活动在饭圈中形成话题讨论、扩大品牌影响力。

02

上线奇幻微电影

软性输出“帧颜霜”功能卖点

对于护肤品来说，功能卖点是产品宣传绕不开的话题。在完成前期系列铺垫后，百雀羚适时发布了创意宣传片《逆时帧之轮》。借由周杰伦与王一博联袂演绎的奇幻故事，进一步提升消费者对“帧颜霜”系列产品功能卖点的认知。《逆时帧之轮》以两人共同喜爱的魔术作为契合点进行编排。短片中，周杰伦扮演的是一位拥有穿越能力的大魔术师，王一博也是类似的容颜守护官。他们共同出现，是为了帮助30岁的女主穿越时空、寻回年轻的时光。然而，多次回到过去后，女主却顿悟：过去的时光回想起来固然美好，但她还是想回到30岁。最后，在容颜守护官的助力下，女主既拥有了30岁的阅历，也留住了年轻时的容颜，而这一切都得益于可以帮人定帧年轻的百雀羚“帧颜霜”。微电影《逆时帧之轮》，故事简单易懂却充满趣味性，再加上两位男神的精彩演绎，可谓牢牢抓住了粉丝的审美与兴趣点。在此基础上，帧颜霜的卖点植入也非常巧妙，它是抹去细纹的魔法，也是连接过去与现在的桥梁，对剧情发展起着重要的推动作用。这样的植入，既契合影片的故事情节，也具有很强的存在感，极大地加深了观众对产品的印象。

03

借力明星效应

打造影片同款王炸礼盒

常言道“爱屋及乌”，粉丝往往很容易将对爱豆的喜爱转移到代言产品上。周杰伦与王一博在广告片中极力推荐百雀羚“帧颜霜”，粉丝不免也会随之对“帧颜霜”系列产品萌生兴趣与好感，并产生get爱豆同款产品的想法。根据粉丝这一心理特点，百雀羚顺势推出了《逆时帧之轮》同款王炸礼盒。礼盒分为AB两款，且需数量较多的A款全部售罄，才会上架B款。

礼盒购买规则有细心的网友发现，这样的设置看似随意，实则暗藏着百雀羚的“小心机”。AB两款礼盒，虽然产品一样，但其中包含的周边却不尽相同，B款礼盒的明星周边显然要多于A款。而粉丝想要解锁更具吸引力的B款礼盒，就必须先将A款产品买完。不过后面，鉴于粉丝对礼盒B不可阻挡的热情，百雀羚官方还是决定同时上线A、B两款礼盒。其高度尊重粉丝意见的态度，想必也能在一定程度上提升粉丝对品牌的好感度。

从官宣周杰伦x王一博双顶流组合，到上线《逆时帧之轮》微电影，再到推出明星同款限定礼盒，这一系列营销组合拳，无一不体现着百雀羚的用心。而基于自身强大的代言人资源，以及对粉丝群体的深刻洞察，目前，《逆时帧之轮》同款王炸礼盒也即将“预售一空”，这也算得上是，为百雀羚双11打响了漂亮的“营销第一仗”吧。

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