点击上方关注我们!

“进博”风乍起

存储变新局

戴尔Power出

共赢数字化

11月5日，上海，一年一度的戴尔科技集团存储用户峰会“巧遇”第三届中国国际进口博览会（以下简称进博会）。进博会彰显的“全面扩大开放”也是存储四十多年来始终坚持的发展和演进方向。

存储与数据相依相伴，存储所经历的不同发展阶段，也是数据价值逐步被发现、挖掘和升华的过程。1978年第一个RAID（独立磁盘冗余阵列）推出，DAS（Direct-Attached Storage）标志着第一代存储的诞生；上世纪90年代之后SAN (Storage Area Network) 和NAS (Network Attached Storage) 共享网络存储奠定了第二代存储的基础；既支持基于文件的NAS存储又支持基于块数据的SAN存储的第三代存储（Unified统一存储）继续推动着存储的演进；以闪存为标志的第四代存储加速了存储现代化进程。

如今，步入数字化2.0时代，在人工智能、物联网、5G等新兴技术的支撑和带动下，多云环境对企业基础架构的性能需求越来越高，企业级存储系统的效能正在被重新定义。戴尔与IDC联合提出了“第五代存储”的概念。

回顾历史的发展，存储从来都不缺少创新。在存储概念、技术创新的背后，我们看到的是用户需求的变化曲线，以及数字化转型带来的机遇与挑战。

你了解客户的需求吗？

“数据是血液，是增长要素。”戴尔科技集团全球副总裁、大中华区存储平台及解决方案事业部总经理孔大勇表示，2020年的新冠疫情是一场压力测试。一个现实是，大量数据仍然没有被充分利用。这就是存储要改变、创新和解决的问题。

戴尔科技集团全球副总裁、大中华区存储平台及解决方案事业部总经理 孔大勇

曾几何时，存储与计算分分合合，随着数据价值的凸显，存储的地位也变得更加重要，在很多重大项目中，存储都是独立规划和采购的。IT基础架构的演进是波浪式前行的，在用户越来越追求统一化、整合与简化的今天，尤其是云计算的兴起，对于整个IT基础架构的建设，特别是存储系统的部署和应用产生了巨大影响。以前，企业用户可能会分出精力，专门进行存储的选型，而现在很多用户把存储当成IT基础架构中的一个因子，从全盘考虑。存储也不仅仅是存储，而是融合了数据、应用，成为新型的数据基础设施。

戴尔科技集团大中华区售前系统工程部总经理杨捷

戴尔科技集团大中华区售前系统工程部总经理杨捷结合自身与客户打交道的经验表示：“今天，虽然绝大多数客户还会独立看待存储项目，但投入的关注度与衡量指标，以及购买模式等与对待传统存储确实有了显著变化。这种变化说到底与应用架构的变化密切相关。以前，用户更关注产品和技术本身，而现在则更多地关注应用收益，也就是业务发展，总之变得更趋成熟和理性。这也给了更高级的存储特性发挥的空间。”

今天，企业用户在选择存储时，虽然还是会先看性能，是否用了全闪配置等，但从存储厂商的角度，不能再如此“直白”地回应客户，而是要把存储产品的优势和特性转化成业务语言，比如能够给企业的业务发展和创新带来多少提升，这样才能更贴近客户的选择。

客户的需求就是存储创新的最大驱动力，这也是“以客户为中心”原则的具体体现。戴尔存储家族的全面化、多样化都是围绕客户的需求在变。杨捷表示，在过去10年中，戴尔已经不是就存储谈存储，而是一直在谈客户的需求、应用和整个架构，最后落脚点才是具体的存储。比如，戴尔存储的超融合，它其实不是以存储为核心，而是以数据为核心的超融合，是“存储+数据+应用”的集成。

一句话，客户的需求变化，决定了存储的新意。

“第五代存储”来了

多云是这个时代的主旋律，对于存储的要求可以用四个字概括，就是“多、快、好、省”。“多”是指多种数据形态和应用场景；“快”是指能达到更快的处理速度；“好”特指高性能、可扩展性并能够满足云计算、智能化的应用需求；“省”则代表在低成本、低耗能条件下能实现最大化的有效容量。

上述要求也正是戴尔科技集团为企业级存储设定的新标，即“第五代存储”，它具有五个显著特征——有效容量、敏捷高速、无缝接云、数据护航和AI赋能。这也是云计算、智能化时代存储新的发展阶段和方向。杨捷指出，第五代存储是数字经济时代的必然产物，是面向多云架构、承载人工智能、物联网和5G等新兴技术的未来企业级智能存储。作为未来企业级智能存储，第五代存储将性能和效率提升到一个新的水平，并具有企业关键任务应用程序所需的各种高级功能和数据服务，包括安全性、可用性、可扩展性、易用性和敏捷性等。

“从行业出发，帮助客户实现IT转型有两个核心——以云为平台，以数据为核心。”孔大勇表示，“积极拥抱变化，实现快速转型，这对企业来说是一个‘美好’的机会。第五代存储的时代已经到来。我们要用全新的观念审视原有的架构和应用。其中，有效容量是第五代存储最核心的内容。”

戴尔科技集团与中桥调研咨询联合推出的“主存储有效容量市场趋势”报告显示：越来越多的企业看重TCO（总拥有成本）和可持续发展，并希望通过“有效容量”提高存储效率，同时降低数据中心能耗，从而为企业新业务创造发展空间。谈论“有效容量”的重要意义在于以下五方面：第一，通过数据缩减技术降低存储设备容量占用，从而降低IT开支；第二，通过有效容量节省了数据存储空间的占用，释放出更多的可用容量，能够提高IT响应速度，并延长存储设备的生命周期；第三，结合现代化适应性架构统一平台，加速企业应用开发部署周期，加速创新；第四，基于AI的有效容量在应用负载生命周期中降低耗能，构建绿色节能数据中心；第五，通过无损的数据缩减技术构建数字核心业务平台基础。

可以十分肯定的是，戴尔提供的存储是按“有效容量”计算的，并且戴尔会承诺保证客户所需的有效容量，如果不达标，戴尔将进行赔偿。戴尔对存储的有效容量这件事是认真的。孔大勇举了个小例子，戴尔存储的重删功能是默认开启状态的，在非特殊情况下是不能被关闭的，而其他品牌存储的重删功能往往是可以根据需要自由开启或关闭的。这一细节充分显示了戴尔存储对自身技术和能力的自信，也是对客户业务的负责。

感受戴尔存储的Power

你是否已经注意到，配合“第五代存储”概念的提出，戴尔重新梳理了自己的存储产品线，并以全新的“Power”来命名。戴尔Power系列存储家族是完全满足“第五代存储”核心特性的存储，包含全闪存、软件定义存储/分布式存储和超融合产品组合，块数据、文件数据、对象数据等一个也不少。

具体来看，面向结构化数据，Dell EMC PowerMax高端存储、具有高端存储特点但是中端价位的Dell EMC PowerStore，以及Dell EMC PowerVault入门级存储构成了“铁三角”；面向非结构化数据，Dell EMC PowerScale非结构化数据存储，集成了业内领先的存储软件和服务器硬件，拥有“伸缩自如、简捷如一”、“海量数据、智能洞察”、“任意数据，任意位置”等优势；Dell EMC VxRail作为Dell EMC与VMware共同研发、完全集成、预先配置和测试的超融合基础架构，在超融合领域独树一帜，它能帮助客户实现数据中心现代化，加快向混合云迁移，并支持云原生应用程序；Dell EMC PowerFlex是具有企业级性能和弹性的软件定义存储解决方案，能为企业关键应用提供稳定、可持续性的IT解决方案；完美诠释了第五代存储“有效容量”特点的Dell EMC PowerProtect系列产品，以更快的速度、更高的效率和更好的可扩展性，帮助各类企业在多样化的环境中实施规模化的数据保护、管理和恢复；戴尔“数据避风港”——Cyber Recovery，是一个逻辑上的Air-Gap解决方案，可以有效应对愈演愈烈的恶意攻击和勒索病毒等行为，也是戴尔独有的技术。

应该说，戴尔目前拥有业界覆盖最全的存储产品线，可以提供从边缘到核心再到云端的全方位数据保护解决方案，以满足客户不同业务场景的需要。在“在中国，为中国”的战略指导下，戴尔不断加强与深化存储的本地研发，成果显著。举例来说，Dell EMC VxRail就是戴尔中国团队独立研发、本地制造的超融合高端产品。PowerStore作为第五代存储的革命性核心产品，实现了全部核心部件在中国本地研发和本地制造。

新思考 新模式 新潮流

迎接“第五代存储”时代的到来，戴尔不仅在存储技术和产品上锐意创新，而且也对销售团队进行了调整，针对头部客户、中小企业客户有了更明确的分工，提供全面的存储解决方案，以及售前和售后服务。同时，戴尔存储在中国本地的销售渠道也在不断强化和升级。总之，戴尔存储的演进是全方位的。

“以前，客户购买存储，似乎只有两种选择——EMC的存储和非EMC的存储。因为不差钱，所以很多客户的心理是，买就买最好的。”孔大勇回忆说，“但是现在，客户的采购更加理性，也更多地考虑应用需求，而不是简单地围绕着价格打转。存储与许多其他产品的不同之处就在于应用体验。当你真的使用了以后，才会发现存储产品的细微不同之处，功能上的、性能上的或是操作体验上的，而这些差别通常不会写在标书中，而是要在实际应用中体会和发现。”

孔大勇举了两个例子：因为有了内置的智能，戴尔存储能以比其他存储产品快16倍的速度提前预知故障；戴尔的在线工程师在接听用户咨询电话时，可以解决80%以上的问题，而后若需工程师上门服务，解决问题的比例会更高。这些在产品和服务上的差异就是戴尔存储赢得用户的关键。

上文，我们已经谈了很多存储的新意，包括用户需求的改变、存储发展趋势的演进，以及戴尔存储自身的进化。其实，存储的新意体现在方方面面，有些可能是潜移默化的，有些在实际上已经发生，而你也已习以为常。比如，以前很多用户都觉得存储产品的价格贵。但是当用户真正了解了数据的价值，理解了数据与业务的关系，知道了一些高级智能功能的加入可以为企业带来成本的节省或新的业务增长点，再选择存储时就不会一切向“钱”看。这说明，用户的思考方式在变化，而存储厂商提供服务的方式也在改变。

戴尔的改变也证明了这一点。以前，存储销售大多是一锤子买卖，把产品卖给客户就是最大的成功。但是现在，产品提供商在慢慢转型为服务型公司。戴尔就在大力推动新的按需计费（Flex On Demand，简称FOD）模式，Dell EMC VxRail现在就可以基于这种收费模式。按需计费正在成为企业级存储领域一种新的潮流。

戴尔又一次站在了潮头。

点个赞

再走吧