互联网广告生态圈介绍
一、互联网广告生态系统
广告生态系统主要是三个主体的博弈:广告主(advertiser),媒体平台(medium),受众(audience),即广告主希望通过媒体去影响受众,广告的本质功能是广告主借助了某种广泛受众的媒体的力量,完成较低成本的用户触达。广告是大部分互联网公司的主要收入源,例如百度90%以上的收入来自广告,从这个意义上讲,百度是一个不折不扣的互联网媒体公司。
第一方:广告主
广告主是整个生态圈内广告需求的发起方,广告主最关心的问题是“广告效果”
品牌广告是最主要的传统广告,它最主要的目的是创造独特的品牌或产品形象,目的在于提升长期的离线转化率。例如:可口可乐的广告,我们很难判断可口可乐的广告,对于短期卖出了几瓶可口可乐有什么直接关联。
品牌广告的核心指标:
触达率(reach),多少人看过
触达频率(frequency),用户多频繁的观看
效果广告是互联网广告的重要形式,这类广告在短期内有明确的目的和明确的效果就,例如购买、注册。所以互联网广告最常见的收费方式就是按照效果付费。
效果广告的核心指标:
点击(click),这类互联网广告可以按照点击付费,广告圈提到非常多的一个词是cpc,按照点击付费(cost per click)。
行为(action),也有按照行为付费的,即cpa(cost per action),例如:下载一份简历5角钱。
第二方:媒体平台
媒体平台是整个生态圈内平台的架设方,它有很高的话语权,媒体平台最关心的问题是“库存总收益”
例如,对于百度来说,pv和uv是相对固定的,这些就是库存,有限的库存如何获得最大化的利润,这些是媒体最关心的问题。
第三方:受众
受众是整个生态圈内广告的访问者,即普通用户。普通用户才不关心广告效果,平台收益什么的,他们甚至反感和排斥广告,他们最关注的是“信息的质量”,他们希望从媒体平台上获取高质量的信息。
可以看到,互联网广告其实是媒体平台对“商业收益”和“用户体验”的一个权衡和折衷,他们希望在对用户体验伤害尽可能小的情况下获取尽可能高的收益,这也是现在“内容广告”兴起的原因。
另外一个群体:为广告主服务的公司
广告制作公司:广告主只知道要打广告,用什么样的创意来打广告,海报用“姚明”还是“易建联”,这些问题可以寻求专业的广告制作公司来解决。
二、互联网广告效果评价指标
互联网广告效果主要这样一些评价方式:
impression:广告在受众面前的展示次数
UV(unique visitor):广告被多少人浏览
click:广告被点击了多少次
ctr(click through rate),广告点击率,即点击次数click与展示次数impression的比值
三、计算广告学中的核心问题
MAX(a1,a2,…,an)∑(i=1...n)ROI(ai,ui,ci)
计算广告学就是一个“最佳匹配”(best math)问题,在给定用户(user),给定上下文(context)的情况下,如何展示一组广告(ads),使得ROI最高。
一些常用的技术解决方案:
1)特征提取,受众定向,把u和c打上标签
2)ctr预估,对每一次展示都进行优化
3)个性化推荐技术
四、互联网广告分类
文本广告(Textual Ads)类主要有两类:
搜索广告(Search Ads):通过搜索关键词展现的广告,如Google Adwords。值得一提的是,Google前20位关键词占了Adwords搜索广告总收入的70% 。
上下文广告(Contextual Ads):阅读内容时展示的与内容相关的广告,如Google Adsense。
展示广告(Display Ads)类主要也有两类:
图片广告,大量垃圾站的banner,左侧栏,右侧栏,中间过度栏充斥着这类“美女图片广告”。
视频广告,大家一定对优酷和爱奇艺视频前的60秒视频恨之入骨,没办法,这是他们主要的收入来源。
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