一句“质量好”没什么用！好产品你应该这样告诉客户
文章来源于外贸知识课堂
如何让产品替你说话？我们很多时候为客户介绍产品的时候，总会习惯说我们的产品质量是非常好的，这个价格是非常合理的。然后呢？客户就很少有回复了。其实，靠我们的嘴一直说自己的产品质量好似乎没有用。我们还要学会用产品自己自身的优势，产品相关数字来向客户证明，每个人都会说自家的东西好，但是很少有人说到点子上。
我们怎样证明产品是真的好，让客户能够体验到你的东西就是比别人的特别，和别人的不同，想办法找出你们产品与别家产品的差别。实际上在外观上产品几乎没什么差别，每家都是做的一样的，我们只能从产品材料、功能等方面着手。表现你产品质量的方法很多，用图片、视频、文字都可以，给客户直观的感受，拿数据说话，当客户不能亲自体验你的产品时，数字化的证明无疑是很好的方法。
一、深入的与客户沟通
我们深入了解产品的每一个细节，然后用通俗易懂的语言转述给你的客户，让你的客户了解你产品每一个好的细节。这就是我们经常说的新人要学习的第一步就是熟悉你的产品，让你在与客户沟通的时候更有说服力，不管是通过资料学习、到车间学习、向老业务员请教，什么方法都是ok的，关键是透彻了解你的产品才是最关键基础的东西。
很多人会忽视了对产品的深入介绍，比如一台机器，很多不起眼的细节也许能够节省机器的成本、延长机器的寿命等等。这些你都介绍给你的客户了吗？
客户问你凭什么你的要贵一些，你说因为我们产品质量好，客户说每个供应商都这么说，你说我们确实好啊，搞了半天你到底好在哪呢，客户凭什么为你这句话买单。与其说破了嘴，不如把你的优势摆给客户看，让客户觉得你确实好到值得贵一点。除了对产品的了解还可以积累一些证明的素材，图片、影像、证书之类的。做好这些能让你得到客户订单的几率增大。
二、将产品优势数字化、形象化
新人会这样说：我了解我的产品，但是我不知道怎么去转述给我的客户听，让客户信服我说的话。把产品优势介绍给客户最好的方法就是将产品优势数字化、形象化。
比如你的机器有很多小细节上组合起来能够节省机器的成本、延长机器的寿命等等，但是你直接这么跟客户说冲击力可能还不够，你可以换一种更好的方式给客户介绍你的优势。如果你机器自动化很好，那么你可以告诉客户你们自动化这点优势能够让他们人工减少，并且你们产品操作简单，客户招人也很容易，你的机器还能够省电，省了好多的成本，告诉客户买了你的产品他能够得到哪些实惠。
即使你的产品比其他人的产品价格略高一点，但是客户考虑到买你的产品能够得到的更高价值，客户会很心动。所以每个外贸业务员都要善于发现、善于总结自己产品的优势，把这些优势化为数字化、形象化讲解给客户，但是要记住，不能够为了把产品卖出去瞎编乱造，要为自己说过的话负责任，不然以后会有很多麻烦。
三、注重客户的体验性
体验式营销现在是包括产品销售、服务中和看重的一种营销方式，只有客户实际体验过产品才能够直观的感受产品的效果。
增加客户体验性的方法很多，你可以邀请客户来你们的工厂参观，可以在展会上直接与客户沟通，可以给客户寄送样品，方法很多，我们的目的无非就是让客户真切的感受到产品的效果。有些人会担心自己的产品质量普通并没有过人之处，客户怎么会觉得我们的产品好呢。只要你不是假冒伪劣，偷工减料的产品，在这个报价范围内所有产品差不多都是这样，客户会有自己的心里预判，不会低价的产品要求高价的体验度。只要你能够充分的表明你的产品可用性和功能性就好了。
不管采取什么方法，让客户觉得购买你的产品能够给他带来预期的收益，客户就愿意和你合作了。
找客户栏目
谷歌地图工具是顶易利用自己10余年专业的搜索技术经验,基于GOOGLE地图-AI人工智能
大数据高送送达率的海外云邮件主机，全方面挖掘国外采购商,为外贸企业提供一站式外贸获
客工具，解决了中小型企业找客户难，营销难，推广难的三大难局面。
主要功能包括:搜全球进口商,搜采购商决策人联系方式,查看采购商交易数据,领英群控黑科技等。打破传统的外贸被动营销,被业界称为主动式营销软件的航母!外贸软件在同行中名列前茅!
更多外贸知识及地图尽情关注公众号外贸ZHONG获取
一句“质量好”没什么用！好产品你应该这样告诉客户相关推荐
- 如何让一款没什么差异的产品，从“好”变成“更好”？
作者:小云子 全文共 4928 字 13 图,阅读需要 11 分钟 ---- / BEGIN / ---- 之前,只要一谈到商业和品牌,我们都会从各种角度去强调"差异化优势"这个概 ...
- 微电台│Get产品信息管理指南，和客户谈一场全渠道恋爱！
戳蓝字"CSDN云计算"关注我们哦! ▷ Informatica微电台004期 ◁ 楼下小谭撩数据 (隔壁的老王已经回到隔壁啦~) 如何使用产品信息管理 与客户谈一场全渠道的恋爱? ...
- ［动漫日语每天一句］01 没什么大不了的。
节目介绍: 为了配合<DanDan日语学堂>,我们得坚持每天学习和巩固口语哦! 也为了在学习入门篇的同时不忘记学过的动漫日语口语,于是,这个节目就在某蛋脑子里诞生啦-- 参与方法灰常简单: ...
- 质量和品质的区别_质量体系认证，与产品质量认证的区别 ！
质量体系认证的对象是质量体系,即质量保证能力.它依据的是等同于ISO9000族系列标准的有关国家标准(如GB/T9001.GB/T9002.GB/T9003).它的作用是能够提高顾客对供方的信任,增加 ...
- 产品经理如何搞定客户和业务
作者:朴老师87 链接:https://www.jianshu.com/p/f8463a09c1b6 来源:简书 著作权归作者所有.商业转载请联系作者获得授权,非商业转载请注明出处. 最近一个周末,出 ...
- ElasticSearch-Hadoop：从Hadoop到ElasticSearch的产品视图计数索引和客户顶部搜索查询...
这篇文章涵盖了如何使用ElasticSearch-Hadoop从Hadoop系统读取数据并在ElasticSearch中对其进行索引. 它涵盖的功能是在最近n天中为每个客户的产品浏览量计数和热门搜索查 ...
- 产品管理：启示录 - 特约客户、产品验证、原型测试
• 如何挑选有潜力的产品? • 如何证明产品设计符合用户需求? • 如何确认产品设计满足三个基本条件? • 如何运用敏捷方法管理产品? • -- 这是<启示录>上说的一些话,去年看了一下, ...
- 产品的缺点要不要提前告诉客户？
客户是能够接受产品有缺点的,因为在我们的认知当中,我们知道这个世界上没有十全十美的产品,这个我们是接受的 但是,我们无法接受的是:毫无准备的去接受产品的缺点 比如说:你每天跟客户讲你的产品多好多好的时 ...
- python产品支持度_对客户推荐产品模型+python代码
首先观看数据: l 数据的基本特征用 describe 描述每个基本特征 l 画图画出每个特征的基本统计图 应用importmatplotlib.pylab aspl 画图显示 l 关于特 ...
最新文章
- python基础===拆分字符串，和拼接字符串
- 单片机软件proteus的汉化步骤
- 南开大学计算机机房,南京大学高性能计算中心揭秘(多图)
- 微服务(一) --- 架构与选型
- c语言float二进制输出代码_下面C语言中这十四大谜题，不看答案你能做出来吗？...
- lte接口流程图_请画出LTE系统的组网图及标注接口。
- SQL Server 2008下日志清理方法
- php 查找php配置文件php.ini所在路径的二种方法
- 主板电源开关接口图解_图解：主板电线接法（电源开关、重启等）
- 小瘦牛虚拟无线路由器官方版
- 在线任务管理服务大汇总
- AOJ-AHU-OJ-6 Hero in maze(拓展)
- 朴素贝叶斯的三个常用模型：高斯(GaussianNB)、多项式(multinomial model)、伯努利(Bernoulli model)
- 【论文简述及翻译】StereoNet: Guided Hierarchical Refinement for Real-Time Edge-Aware Depth Prediction（ECCV）
- 跳纤前，一定要看看这篇再下手
- 04-v-bind指令的基本使用
- Python深度学习企业实战之TensorFlow的底层原理及安装
- JS yyyyMMddHHmmss转换yyyy-MM-dd HH:mm:ss
- c++三种直线绘制算法
- 常见的【内存泄漏】姿势