一、IP化（IP化就是品牌化的升级）

一个产品如果能够做到IP化它的价值远远不只是一个产品，更多品牌通过IP把自己品牌具像化，通过IP让大家心理上面进行卡位，让所有的品牌在用户心理占一席之地，这是一个IP作用。音乐大量的网红加持大量的明星加持肯定也是一个IP化的趋势。

1、IP化由来

品牌化是工业化时代的产物，而IP是互联网时代的产物。

2、IP化特征

IP化有更多的折射的是价值观、人生观、世界观或哲学层面的含义，它最终要和人们产生文化与情感上的共鸣。
品牌化更多的是产品与服务特征。
IP的终极目的是追求价值和文化认同，也就是说：IP提供给消费者的不是产品的功能属性，而是一种情感的寄托。所以，只要产品本身能够体现出特定的情感和文化元素，如果只是停留在品牌层面，消费者首先关注的还是产品本身的功能特性。

3、IP化分类

IP化有个人的IP化也有产品的IP化，品牌基本都是产品品牌化。
人的IP化
有网红IP，比如papi酱。
商业领袖IP，比如马云、马化腾、王健林、雷军等。
还有特定名人IP，比如“跑男”，“我是歌手”等。还有一些成功的微商形成的各个微信群的领袖也可以看成IP。
创始人IP化，纵观整个商业世界，从乔布斯到贾跃亭，都在做创始人IP化，并借此取得成功。乔布斯重新定义了手机，表现出对产品极致的追求；贾跃亭重新定义了生态，表现对商业版图的雄心；罗永浩重新定义了手机设计，表现出匠人的情怀；就连传统企业的董明珠，也重新定义了传统制造业，表现质量的把控和女性的坚韧。
产品的IP化比如江小白，用简洁的包装，符合年轻人的心灵鸡汤，成功抓住了90后消费者。人的IP化要大于产品的IP化。产品IP化很多基于人的IP化，没有崔永元的《实话实说》，没有毕福剑的《星光大道》，没有明星的《爸爸去哪儿》、《跑男》，都是不可想象的。

4、IP化理解

IP化有多平台发布和自传播特点，这是典型的互联网特点，依靠某种共同价值观的粉丝形成互联网时代的特殊传播方式。而品牌化是也需要多平台的打造，只是大众传播时代的多平台，有一些方法是相通的。
应该说IP化包含品牌化，品牌化是IP化的一部分。
如果还不明白，那么就这样理解：乔布斯是IP，苹果是品牌。

二、AI化

音乐的AI化更多的表现在我们的后面提到的一些AI为音乐的一些创作提供更多的一些灵感和工具，同时在智能应用上面我们会有更多的运营商大数据为他加持，使得整个音乐分发上面会比以前更加智能、更加科学、更加高级或者骚扰更少。

三、场景化

场景化其实我们的这种业务很有特点的，包括刚才提到的灵活，实际上产品的打包让整个产品具备更强的产品属性，通过不同的产品触点让用户接触到你的产品，视频化也是我们视频彩铃初衷，音乐视频的关联度越来越模糊，未来有些人喜欢看高清音乐，有些是带有视频的音乐内容。后面也有前沿技术包括VR包括5G时代更大的带宽下面的无损音乐这些都是我们的发展路径。
我们为个人用户、家庭用户、政府用户、企业用户提供了不同的解决方案。从个人用户来看，我们可以给到所有的个人消费者最典型的是粉丝，粉丝可以定制一首歌，可以为某一个明星综艺节目上面疯狂投票，这个投票视频彩铃时代变成设置彩铃，然后设置彩铃以后为蔡徐坤设置一个加油彩铃或者拉票彩铃，所以他这个个人领域跟粉丝经济会有比较强的一个关联度。

家庭用户更多的可能老一代人他可能打电话给朋友什么时候会看到朋友的一个孙子的照片，这样其实相当温馨，也可能应用在情侣之间，情侣情人节终于想表白了，然后一个场景达成它的目的，更多的彩铃业务应用在2B领域，我们看到政府企业负责具备彩铃使用的场景，我们看一下案例，在云南所有的公职人员八成是宣传片设置成了视频彩铃，你打电话给公职人员的时候看到旅游云南的政府名片，通过这个方式非常崭新而且有意思的方式传达了政府价值观社会价值。

当然我们也可以把这个方式延展到各种企业，让我们的所有企业设置一个企业的价值宣传片，用户拨打企业电话的时候可以看到我们的企业文化，看到我们的商品内容。这个也是我们第一阶段的产品形态。

往后我们也会这个基础上面做更多的功能叠加，包括一些互动的按钮，包括一些点赞，包括一些连接的触达，加入这些功能之后，我们整个视频彩铃不再是一个普通的彩铃业务可能是一个媒介平台。刚才提到了我们具备很强大的一个场景曝光能力，适合于个人适合于企业，同时我们也可以把整个的拨叫的等待包括忙音拒听场景全部视频彩铃，这个触达相当有效的。

因为我们了解到的情况是，平均下来不少于15秒的一个观看时间，而且这个时间内用户基本上是不会做其他东西的，一个人打电话只会盘屏幕，产品升级之后增加了互动连接环节之后，我们可以整个视频彩铃变成了一个商业触点，我们通过视频彩铃把广告信息，或者把一些企业信息直接有效传达给用户。

我们这个基础上面需要更多的能力加载，包括大数据的能力加载，包括刚刚提到的内容上面的一些传播，大量的IP需要进来，同时我们也要把自己的那个大数据的运营能力精细化的推送能力给做起来，做起来之后我们就可以针对不同的用户场景进行内容分发。

所以这样看下来通过未来的技术加载，可能整个视频彩铃业态这样的应有尽有，你要什么内容都可以有，包括自己想做的内容，包括你想要找到的内容可以视频彩铃平台找到，比你更懂你，通过我们的大数据的营销平台的整合，我们可能会变成一个大量的广告分发平台，而且我们的可以通过运营商天然的数据优势去精准的触达到用户，无所不在通过我们的整个刚才提到的这种卡位，接听时间的卡位，可以把碎片的时间给抓回来，让碎片时间价值重新体现出来。

四、AI智能

AI智能，我可以延展一下沃音乐也在做一个AI音乐开发平台，未来音乐开发平台其实是一个相当于能力输出的一个平台，不仅仅依赖于现有的IP内容我们还能自己生产内容，而且不是人生产内容而是机器生产内容，AI具备四种特殊的能力，AI作曲作词演出能力，通过几种能力整合起来，就具备了一个作家的水平。

注：原引联通沃音乐彩铃业务部项目总监许宁炜演讲。

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