决策易|医药代表绩效管理激励体系
近年来医药行业医改政策频出，有药就能卖的高毛利时代一去不复返。整个行业市场竞争加剧，这时候及时有效的激励体系，对于一线代表积极应对市场变化，落地公司策略，抢占终端市场，快速上量有着重要意义。
但在不同医药企业，绩效管理形式五花八门，大量业务数据参与，多种奖金计算的规则与方式，多种指标和计划对应不同的组织和岗位 ，复杂的奖金计算成为SFE部门长期以来的管理难点之一：
- 不同生命周期的产品；
- 不同的产品组合；
- 庞大的营销团队分布在多个子公司，绩效管理方式不同；
- 众多的考核数据，行为、流向、绩效等数据参与；
- 外部快速变化，稽核与合规性要求等。
医药企业SFE都在寻求一款能够与组织的策略一致，与财务预算相平衡的数字化工具，能够进行不同的薪酬计划，快速响应企业奖金政策调整。某客户上线了决策易奖金绩效自动化系统后，表示决策易满足了项目需求，绩效考核与薪资激励强相关联，同时极大解决了人工核算错误率高、效率低、不可视、难追溯等问题。
数字决策
灵活的业务、奖金数据审批流程，保障数据准确有效；
实时可视奖金数据，辅助洞察，把握奖金方案影响力，更好支持管理决策；
模拟试算与多方案间的比对分析，预先把握新方案的激励效果。
管理优化
统一数据收集和业务处理规范，实现各大区考核方案统一；
KPI管理体系搭建，确定具体行为、具体步骤、找到反映进度的可量化的数字化指标；
角色、规则基于时间轴的版本管理，业务数据可查询，可追溯。
高效协作
直观可视的规则设计平台，无需代码开发，快速配置；
内嵌“Excel”式操作习惯，快速上手；
实时生效，实时计算，精确便捷，提高工作效率。
考核绩效，发放奖金是SFE部门日常最重要的工作之一，难度与复杂度也较高，在执行过程中，运用数字化工具多维度进行合理化分析外，也要注意和管理层、营销相关业务负责人沟通，达成共识，满足全体代表的销售绩效管理需求，打造一只高上量、潜心学术推广的营销团队，朝已定的策略方向前进。
关于决策易
决策易是一款专为医药行业设计的，用于帮助药企实现销售团队行为管理和销售效能管理提升的SaaS产品。目前，已经获得了20+家位列医药工业百强榜的企业的认可。
决策易业务范围涵盖CRM客户关系管理、SFE销售效能管理、MCM场景数字化营销等，满足临床直营、OTC控销、招商等主流营销模式的管理需求。
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