易地推拓客团队分享放着有长期合作机会，为什么还要做“一锤子买卖”呢
企业存在的唯一目的就是创造顾客，那些做一锤子买卖的公司基本都不会活的太久，企业想要长期生存就必须赢得顾客的信任，进而重构以顾客为中心的经营体系。
1、很多机构负责人的认知受限：由于对招生拓客不是很了解，很容易因为价格低，觉得可以尝试一下，进而选择一支不靠谱的团队合作！这种团队，就是抓住了客户的这种心里，才可以频频得手！
很多所谓招生拓客团队，天天朋友圈发着今天这家机构招生拓客多少人，明天那家多少人；正处于缺乏生源客源的机构负责人，看到这些信息，很容易对号入座，感觉自己请他们过来就会怎么怎么样！当询问他们万一做不好怎么办，一般的回答是“我们的老师很专业，没有做不到的”，给人感觉信誓旦旦的，很有实力。结果呢？蹭课的，贪小便宜的，被忽悠的，确实有不少信息线索，但是忙来忙去最后没有任何结果！
至今还记得有个老客户第一次选择另一支团队，感觉人家比我们易地推有信心，结果合作一次后，毫不犹豫跟我们合作到现在！
2、你们压根就没有跟我们讲清楚你们家的课程优势，只是给我们说玩具怎么怎么划算，天太热了，可以到机构去玩玩，吹着空调，去哪不是玩！如果你请到的团队是这样的，估计老师肠子都会悔青了！
作为招生老师，出发点都是有问题的！真正有需求的家长不可能在你这里报名，感觉这些老师有问题，机构也不会好到哪里去！反而那种蹭课的，贪小便宜的，很容易参与进来，但是他们报名真心没有多大意义！
如果不能进行很好的过程监督和信息核实，只能花钱买经验了！就像有的美业拓客，压根一个客户还没有聊，就找几个以前的客户，把名字信息搞上去，已经开了好几单了！花钱搞这些水单有什么意义！有的拓客老师，机构有的无的，都敢给客户讲，管你机构后期的麻烦事呢！这样的拓客不做也罢！
3、降低拓客质量，数量很容易起来，但是没有意义！忙前忙后最后一场空！
所以看到那些招生拓客多少数量的时候，一定要反问自己，他们拓客怎么这么容易，怎么能保证这些客户都是自己真正需要的？对于机构来说，质量更重要！不精准的客户，拓客过来也是有费用的，并不是免费的！
给济南某家少儿编程机构招生，当天只招生了10个学员，老师很生气，给我们老师大吵了一顿，感觉我们是骗子，结果我们没有收一分钱服务费，后期留下来了7个正价学员，收了几万元，只是承担了我们的差旅费，我们承诺第一天招生数量低于10个，不收取服务费，这10个也是保质保量的！不是那种，第一天招生数量低于30个不收取服务费的；那种团队一般情况下都不会少于30个，把质量放在一边，搞30个数量对经常做招生的老师来讲不是问题！后期，一多半不来，更不用说转化多少了！差旅费+服务费，最后还没有只承担我们差旅费的效果好！很多经历过的老师，开始觉醒，开始意识这种问题！
4、初次合作是建立信任的过程！作为专业的公司，不可能第一次合作，就能帮助合作机构达到预期的目标！那也太神了！另外，经常做招生拓客，失败有的时候也是在说难免的！
真正的招生拓客机构，打造团队的难度有多大！人员招募、培训、考核、管理等成本，这笔账很容易算出来！真正去做招生，前期不做市场分析，就是碰运气，没有一家专业的敢这样去搞，那就是对自己团队和合作机构不负责任！
辨别短期逐利的非专业团队和长期主义的专业团队，还是有很多细节可寻的！
5、开发一个新的合作机构的成本是很大的！但是维护一个老客户的成本非常低，放着面前长期合作的路，为什么要做一锤子买卖呢？可以在可能短的时间内赚不少钱，利益驱动使很多不负责的团队敢于冒险！大家不是专业做这件事的，也不是长期依靠这个行当生活的，进入目的太明确了，就是找一批合作机构，收割一波智商税这么简单！
长期做招生拓客生意的，合作机构每年合作几次，介绍几个身边的朋友，每年的合作客户就多多了！也能稳定很多客户，长期肯定能赚不少钱，这样去走，企业才能走的更长远！
易地推拓客团队分享放着有长期合作机会，为什么还要做“一锤子买卖”呢相关推荐
- 易地推拓客团队分享没有利润，就没有品质和服务
前段时间淄博有家机构咨询做招生,疫情影响,服务团队受限,没法过去!这段时间,郑州疫情已经实现双清零了!刚好淄博有个老客户想在暑假之前做一场招生,就主动联系这位老师,想着可以帮他节省一些费用(相较之前, ...
- 易地推拓客团队一次错误的招生外包浪费的不仅仅是金钱
1.恰逢招生旺季,又是新学期的开始,多少机构都希望借助开学季,多招一些学生,为本年开个好头!所以王老师跟大多数老师想的一样,早早的就给某个招生团队交了定金,期待最后会有好的结果! 开学的时候,这支招生 ...
- 易地推拓客分享培训机构如何玩转私域流量
每一个流量背后,都是一个真实的人和真实的需求!培训机构之所以招生难.营销难,转化难,最根本的原因在于用户的利益和机构的利益不一致. 作为培训机构,通常我们只能通过拉来大量的流量,全部"洗&q ...
- 易地推拓客分享不提供真实信息想做好招生不容易
三门峡某家艺术培训机构,咨询线下招生的时候很爽快,一通电话下来,老师基本上就没有什么问题了! 只要我们能尽快确定大概的招生时间,就可以定下来!来单子了,谁不开心,飞奔到市场部,询问什么时间能够安排. ...
- 易地推招生拓客团队分享说地推效率低，主要还是“懒”
1.某家幼儿园门口,聚集了将近5支专业的招生地推团队,加上其他机构的老师,差不多有10来家机构都选择在这里做招生,竞争不是一般的激烈!这家幼儿园也就那么多家长,可能有的孩子已经报了一些课程:怎么做才能 ...
- 易地推拓客分享我们的招生团队需要具备什么样的素养
由多只狼组成一个群体,明确各自职责,分工合作,共同捕杀猎物,以维持生存和种族繁衍--这是狼群:狼群的目的是捕杀猎物,团队的目标是完成任务:狼群有狼群的规矩,团队有团队的制度:狼群猎食要合作,团队工作需 ...
- 易地推拓客分享如何让家长会成为续班杀手锏
家长会是家校沟通的主要渠道,一来可以加强家校沟通,增加双方感情交流,让家长了解孩子在托管机构的学习情况:二来通过家长会,是机构对外宣传的一个窗口,打造家长口碑,更好促进招生. 1.续费当中,相对而言, ...
- 易地推拓客分享培训机构如何玩转拼团营销招生
在老带新这件事上,二八原则大致是适用的,即20%的家长带来了80%的流量:推荐家长和被推荐家长地位不对等,造成推荐家长为了优惠推荐存在心理负担.但是采用团报的方式,让推荐家长和被推荐家长取得同样的优惠 ...
- 易地推拓客分享客户ABCD分层认知对引流拓客和留客转化的影响
梅姐,一位美容门店的老板,最近几个月梅姐明显感觉到门店的客户越来越少,好几间美容房可能一天都没有打开一次.她多次看到店员因为太闲,聚在一起聊天."这样肯定不行"梅姐心里暗暗地想. ...
最新文章
- 表单的重复提交问题解决方案
- Matlab插值方法大全
- hdu 1087 Super Jumping! Jumping! Jumping!
- Leedcode4-sort listnode 归并排序
- 从输入URL到页面加载完成的过程中都发生了什么事情？
- ptyhon的列表与字典操作
- python自定义函数如何命名_Python 自定义类之函数和运算符重载
- oracle数据库简单的学多久,讲讲新人的oracle数据库学习
- innodb存储引擎的基本架构
- 金蝶服务器存在但无账套信息,金蝶KIS专业版
- 敌兵布阵-HDU1166（线段树，树状数组）
- Android知识点 363 —— dumpsys alarm
- nginx实现301域名跳转
- 动态拨号主机多IP随机分配拨号自动分配
- ECE8.1认证之路
- OpenWrt路由开启DDNS+端口转发进行外网访问
- 在安装了Sql2000的基础上安装Sql2005的详细过程
- html 自适应单位vw,CSS3响应式自适应尺寸视窗单位vw、vh详解
- 博客营销分析：博客营销的优势+方法技巧+成功案例介绍
- Python爬虫教程-Python爬取股票数据过程详解