美国亚马逊销售最好的服装是什么？亚马逊美国站周末订单少怎么办？

一、服装是生活刚需品，但绝非亚马逊运营层面上的刚需品。

了解我讲选品的卖家都知道，我一直把”刚需制胜“放在选品的首位，而对于刚需，我定义的核心是顾客集合，便于卖家快速聚集打造爆款。

但服装类意图SKU太多，顾客的挑选偏好不同太大，我之砒霜，人之蜜糖，也或许我之蜜糖，人之砒霜，想要用自己的挑选感动顾客，然后卖到爆赚到钱，太难了。

二、相对来说，服装有点大有点重，头程费用较高，亚马逊FBA配送费较高，仓储本钱也较高。

尽管客观上来说，单件衣服并不大，但相对于许多其他类意图产品来说，在服装对应的售价下，其分量、体积还是偏重、偏大的。这形成的直接后果便是运费头程运费本钱高、FBA费送费高，FBA仓储费高，这“三高”就足以吞噬掉不少的本钱，稀释掉很大的赢利，最后的成果便是，从外表看起来有赢利到实际出售之后发现没赢利。

比方我就曾遇到卖家求助，说自己卖服装，出售额没多少，备货却不少，按照亚马逊的标准，占用的仓容比较大，仓容超容，被亚马逊收取1万多美金的超容费，最后落到连账号也搁置不要的地步。

三、产品SKU多，销量难掌握，库存也同样难掌握，形成库存风险非常大。

比方前边说到的卖家的事例，之所以被收取那么高的超容费，原因就在于没有掌握好库存，而在往前推，由于SKU多，每个SKU的少数备货就足以形成那么多的库存了啊。

第一、近期部分卖家纷纷吐槽称亚马逊Listing流量订单少的不幸，那么形成Listing流量及单量少的主要因素有哪些？卖家该如何处理这一大瓶颈？

曾德威：部分亚马逊卖家Listing流量少的原因有以下几点：

1、部分亚马逊卖家在设置Listing标题的时候，使用的关键词查找量少，定位的消费人群是小众人群;

2、部分亚马逊卖家直接抄袭了大卖家的listing Title内容或许大卖家主推的关键词，而这些亚马逊卖家抄袭之后，该listing并没有很好的关键词排名和类目排名，导致其免费取得的流量偏少;

3、这些流量少的卖家，由于对亚马逊listing排名规矩不了解，在listing的标题、Bullet Point描绘和Search Term的关键词设置上，太过随意，错失了亚马逊的免费流量;

4、由于新手卖家对Frequently Bought Together流量获取不了解，错失流量;

5、新手卖家如果不明白开亚马逊广告，也是错失流量的一大原因。

订单少的原因，除了由于流量少的原因之外，咱们还会剖析listing的产品转化率问题，跟产品转化率高度相关的是listing的图片内容、Reviews数量及评分、产品的定价是否有竞赛力。

卖家要处理流量瓶颈，就要针对原因来处理。首先，检查自己的listing的关键词设置和排名问题。其次，针对listing的广告状况进行优化。再次，经过对listing的图片优化、reviews评分堆集和合理定价，来提高listing的订单转化率，然后处理流量订单问题。

第二、现如今黑科技现已不再盛行，卖家往往更趋向于正规化、合规化的运营之道，那么亚马逊卖家白科技流量途径有哪些呢?这些途径都各有哪些特色?卖家从中该如何挑选适宜的途径?

曾德威：亚马逊的流量途径分为两大板块，一块是站内流量，一块是站外流量。以前亚马逊黑科技找的流量，基本上是经过测试亚马逊网站的漏洞，结合A9算法的排名规矩和亚马逊流量规矩来暴力获取流量。亚马逊的流量分配规矩，亚马逊官方一直是倡导亚马逊卖家守规矩，找正规流量的，咱们称之为“白科技”流量途径。亚马逊白科技流量途径有站内的流量途径，比方listing关键词排名引流、Frequently Bought Together引荐引流、站内Deals秒杀引流、Coupons引流、亚马逊CPC广告引流、类目相关引荐引流等等;亚马逊白科技流量途径有站外的流量途径就许多，比方，使用Facebook的流量途径找正规流量、搭建符合Google规矩的独立站引流、使用第三方博客资源引流、使用网络红人资源引流等等。

这些流量的特色是流量正规，不会被亚马逊赏罚，且这些流量跟着运营的堆集，会叠加加速度增加。

卖家在挑选流量途径的时候，要要点考虑自己的优势，产品特色，还有目前产品处于亚马逊运营流量获取的哪个阶段。比方，在新品上线初期，咱们主张卖家先用凭借A9算法的免费流量，结合亚马逊广告和站外资源，不断用流量销量刺激这个新的listing的排名，然后达到快速出单的意图。

第三、亚马逊Listing免费排名流量引流关键点有哪些?可否谈谈都有哪些使用白科技引流成功的事例分享?

曾德威：亚马逊listing免费排名引流的关键词有两点非常重要，一是挑选匹配自己竞赛实力大查找量精准的关键词，匹配自己竞赛实力的关键词是你自己有掌握能把这些关键词上主页;二是使用自己的资源，有节奏地把这些关键词排名做到主页。

其实，现在大部分亚马逊大卖家，都是在用亚马逊白科技引流的。所以，这些引流成功事例蛮多的，像咱们了解的Anker、Mpow、通拓等，他们许多的listing便是使用白科技，不断沉积排名抓取关键词排名流量、类目流量、BSR流量。

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