2019，塞翁失马，败走麦城

风险提示：股市有风险，投资需谨慎，杠杆更要慎重再慎重。

一、序

店铺投资，败走麦城。

运气挣钱，实力亏钱。

塞翁失马，焉知非福？

二、投资探索的故事

2010到2012年，探索股票基金，基金经理负我，工作后，彻底弃坑了。大概赚了2块钱。

2012到2014年，探索下海创业，太菜，先暂停了，未来继续。

2014到2018年，探索P2P网贷，小赚，风险越来越大，全身而退。

2015至今，股权众筹，套牢大半，无法自拔。

2017年3月，依然不服输，投了最后一个股权众筹项目，cf无人机。3年过去了，多半又败了，营业收入和利润不达预期。

2017年9月，兵分两路，开启了新的探索之路。

1、投入重金，进军店铺投资。

2、不惜血本，入驻资本市场。

接下来的2篇投资文章，就分别讲这2个方面的探索心得。

本篇，重点说说店铺投资2019这一年败走麦城的故事。

风险提示：请不要为我的钱包变瘦而担心，这都是我能够承受的，因为我是一款迷之自信的程序员。

三、败走麦城的血和泪

前前后后参与投资的商业综合体实体店项目：金工DIY18金、娃娃机、龙虾饭、水饺、眼镜、易改衣、抹茶、皮具DIY。

1、金工DIY18金

13个门店，只有2个门店，完美符合预期，12个月内回本。

其余11个，非常惨淡，勉强账面盈利一点点，回本之路漫长。

不同的项目，有不同的特点。

这个品牌，总体是盈利的，盈利多少取决于目标客户的量。有收入才有利润。

成本，主要是人工+租金+固定材料。人工每月每人5000到8000，租金逐年上涨，固定材料不少是“银”，较为便宜。

商业综合体里面，普通小商户地位很低，入场难，退场也没主动权。

分4个方面：

a. 入场。

不是你想进就想进。成熟人流好的，起步租金高，位置有限，还要看你开店时机和商场空位时机匹配一致。

进去之后，押金要花钱，装修要花钱，房租交3个月以上。被商场掌控了。

b. 留场。

进去之后，赚了钱，后续每过一年，租金都自动上浮。人工和材料，随着通胀，也会上浮。

客单价上浮容易吗？优胜劣汰之下，只要跟不上形势，要么自己主动退，要么被动等商场不续约。

c.退场。

为什么要退场？不赚钱了，被人劝退。主动退场，合约期还没到，押金怎么办。

商场，又一个强者恒强，弱者恒弱的领域。挣钱的，商家和商场都高兴，一起赚消费者的钱。

越是盈利的，越是容易续签，毕竟赚钱的时候，商场也跟着赚。

等到亏钱的时候，商场干掉你，引入下一位。商场违约，按时把押金退给你，已经给足了面子。

听到的一个最惨的例子，一个快闪店3个月挣了40%，然后一年多过去了，商场还没把钱给打过来。无耻至极啊~

d.招商。

成熟场子，不缺商家。你要挤进去，是不是得意思下？

新场子，缺商家，人流购买力有保障吗？只要不挣钱，哪怕不亏钱，现金流肯定是亏的。

相比2018年，这个品牌2019年的业绩下滑严重，经济下行，还是消费者厌倦了呢？

忧中有喜，13个门店还没有一个清算的。位置不好，不挣钱或者到期了，可以换个位置。

轻资产类型的门店，换个位置，稍微装修下，继续营业。这才是店铺投资的根本，长期做生意，尤其是挣钱的门店，做到无限续签，无限经营，才是一个长期的现金流。

回本情况：1期回本50%，2期10%，3期10%。深度套牢中~

2、娃娃机

刚刚开始的5个月，业绩爆表，大部分的回本都是在这5个月完成的。其它的13个月，要么赔钱，要么不怎么赚。

这样不可持续的生意，就难办了。大概率亏钱。就算挣钱，不可持续，投资做生意就变成了看运气，赌博，投机。

不但这个品牌，所有其它品牌都存在这个问题，可持续是个大问题。

所有的投资人和创业者，在做生意的时候，都必须考虑这项生意能持续多久，除了能挣钱这个大前提。

实体店生意，衣食住行娱各种，刚刚开始的时候，消费者好奇心比较强，愿意尝鲜。次数多了，就腻了。

地铁、吃饭、娱乐，都是刚需。地铁只有1家。而吃饭，有几十几百家可选。娱乐，电影、游戏、小说、看剧，无限的选择。

回本情况：40%

3、龙虾饭

最烂的摊子。

餐饮，外卖为主，堂食为辅。一共3个门店，全都是鬼故事。

大望路店，从加盟商手里收回来的，口碑已坏。那些放加盟的品牌，都是赚快钱的。

美食城店，就咩有开起来。美食城消防问题都搞不定。

魏公村店，就没有盈利过。

这是摧毁投资人店铺投资信心的又一个经典案例。

回本情况：11%

数据是结果，不是全部。

这个品牌2017年的经营数据很不错，那为啥2018年就这么赔钱呢？

外卖平台从补贴到收割、小龙虾成本大幅上升、选址不慎重、没得规模优势、实力弱顶不住风险。

创业做生意，投资挣钱，对一个人需要很高的综合能力视野经验要求。

小学生上路，学费难免。

4、水饺

店铺投资的希望，彻底破碎。

营业额不错，成本却高高在上，总是不挣钱。

不得不让人怀疑，涉嫌经营造假。

如果你看到的都不是真的，还有什么可谈可期待的呢？

缺乏足够知情权的投资，风险很大。

法律，是有成本的。

诚信，是可遇而不可求的。

5、眼镜

可投可不投，不投。

不熟不投。不懂别人的生意，就不要投。

都是投资，道理是想通的。此处败一城，他地收一城。

如果非要坚持做投资，多去全国一二三四线城市的商业综合体，多瞅瞅，观察观察。甚至测算人流，考量人家的供应链。

不下功夫，凭啥躺着赚钱。

不下功夫，躺着赚钱的，只有身边显而易见的垄断和持续性。

6、服装改衣

唯一一个全身而退的，1年左右，品牌方回购了。

又一个靠实力亏钱，靠运气挣钱的例子。

每个月都在赚钱，但是赚的微乎其微，靠经营回本，得等到猴年马月。

在股权众筹那一波浪潮的学习过程中，友人分享了一个观点：投资首先考虑的是怎么退出。

这种“以终为始”的思想，非常值得纳入投资人的思想体系里，随时随地都要想起。

ofo的早期投资人，账面翻了几百倍，钱没到手，都是鬼扯蛋。

回本情况：120%

7、兔兔抹茶

合作伙伴，非要自己全投。不能说是一笔失败的投资，但至少没有想象的那么好。

生意的风险，永远大于机遇。

一次又一次的经历告诉我，迷之自信，是要付出代价的。

下重注，一定得有坚实的逻辑基础。凭感觉好，非常不靠谱。

同理，身边的例子，判定一个人好不好，必须得清晰说出他的性格特点，优势和劣势。

你说你喜欢我，你喜欢我啥呢？

8、皮具DIY

又一个最后一次。

从实际来看，似乎又要重复其它品牌的故事。

从盈利爆表，然后每月盈利逐步下降。

消费品和新生事物的自然规律，真的无法打破了吗？

经营者的主观能动性和创新，必须长久保持下去吗？

遵循事物的发展规律 or 我命由我不由天，投资最后也是哲学问题。

四、答朋友问

1)、有的朋友，可能会问，你怎么有那么多钱？

1、本人，贫穷户一名，买不起房。这是客观现状。

买房会套牢所有现金流，限制个人大干一场，错过青年时期的黄金发展期。这是主观意识，高瞻远瞩。

本人，迷之自信，没房也能娶到好媳妇。这是迷之自信和自我实现。

2、一类本科，计算机专业，软件互联网公司。主业，不断上行，现金流每年都是积极向上的。

3、信誉好、爱折腾、劲头足的小伙子，就是有人愿意给他提供弹药。不服不行。

2)、有朋友可能会问，你怎么反复写店铺投资故事呢？我也在不断反问自己~

价值观：总结使人进步。这是我所信奉坚持的核心价值观。

反复写店铺投资相关的文章，就是希望从有限的学费里，获得无尽的财富。

人的一生很短暂，黄金时期更短，不可能把所有的坑都踩一遍。

没有持续的主观努力和认真复盘，塞翁失马，怎么可能焉知非福呢？

笨猿，只有经过长期的探索努力，才有可能扭转"亏钱凭本事，赚钱凭运气"为“赚钱凭本事，亏钱看运气”。

五、败走麦城之后的3点核心：经验和教训

1、真假安全边际

根据投前数据，投资平台找的都是"年化"收益30%以上的。

实际上考虑提前回一部分本金，大部分项目，只要按照预期都能有“50%”左右的年化收益。

因此，我做出悲观假设打5折，年化收益也能做到25%。

谁曾想，打了个“骨折”~

因此，很受伤！

2、前期爆表，生意的可持续性

开业时，生意如果不好，后面大概率不好。

开业时，生意爆表，也不见得就能持续赚大钱。自然规律不可违背，经营者只能调整。

在做投资的时候，我们有没有必要去死磕“我命由我不由天”？

3、平台经济，平台为主宰

平台运营能力强势的前提下：平台为主宰，商户处于劣势地位，用户重在选择权。

线上，电商是典型例子。

线下，大型商业综合体是典型例子。

优秀可持续的运营能力，才是最大的护城河。

既然以商户方代表的实体店铺投资负我，我为何不反向选择以商业综合体为代表的平台呢？

事后看，这是我与其他投资人经历和思想与众不同的一面。

六、塞翁失马，焉知非福

在店铺投资这次投资探索上，塞翁失马，败走麦城已定。

作为代价和对价：

在股票投资这个探索上，焉知非福，决胜新城有望。

欲知下文如何，且听下回分解：“2019，焉知非福，决胜新城”。

风险提示：股市有风险，投资需谨慎，杠杆更要慎重再慎重。

七、塞翁失马，附1篇短文（文言文版）

塞翁失马

近塞上之人有善术者，马无故亡而入胡。人皆吊之，其父曰：“此何遽不为福乎？”居数月，其马将胡骏马而归。

人皆贺之，其父曰：“此何遽不能为祸乎？”家富良马，其子好骑，堕而折其髀。人皆吊之，其父曰：“此何遽不为福乎？”

居一年，胡人大入塞，丁壮者引弦而战。近塞之人，死者十九。此独以跛之故，父子相保。

故福之为祸，祸之为福，化不可极深不可测也。

雷哥/FansUnion

2019年12月14日

北京-丰台-宋家庄