前言

嗯，我在写书，数字化转型方向的。所以只能请群里的各位大佬来替班了。希望您别在意。如果觉得打扰到您了，类似标题的，可以不用打开看。

今日继续当个转述师，分享数字化转型大咖群的聊天记录。话不多说，直接上干货！

甲方要什么？

其实甲方企业比做所谓数字化转型业务的乙方更完整而真切的理解自己痛在哪里。甲方企业更多需要的不是被动追随的+迫于生存不断低价介入的乙方，而是齐头并进的、甚至牵引战略前行的合作伙伴。

@吴涛 1、数字化一定是一把手工程；2、不深度融合，成功概率很低。

但是绝大部分的传统企业，都不会让外面的人主导数字化，一般都会让老员工跟着学。这种情况下很容易出现摩擦，“情商”越高的咨询师效率越低，最后往往一地鸡毛。

所以做数字化咨询，核心是看客户一把手的心胸，其次是团队学习能力，再就是行业地位和资源匹配度。

说到底，咨询师只是催化剂、加速器，核心还是企业自己素质好，老板自己就有极强的动力做这个事。这些条件具备的公司，寥寥无几，所以数字化鲜有成功先例。

也就是说真正能做数字化转型变革的企业，一定是行业龙头型企业，其他的所谓做数字化转型的，基本上都可以认为是炮灰了。当然也可以转到跟随战略。你搭台子，我唱戏。

有人提出疑问，一把手工程的背后是因为职业经理人缺少职业经理人的文化和契约精神吗？

@吴涛：说数字化转型靠一把手工程，因为数字化需要透支资源，需要战略耐心，还需要容忍很大的不确定性。职业经理人很少有这种人，会站在和老板一样角度思考问题。

数字化转型需要一把手的野心和决心、执行层的信心。

感谢 @吴涛@数字化咨询、 @联想-地产PMO-单宁 @雪松-麦冠球 @leo-vivo-变革管理-深圳 @山虎-上海壮阔-ceo 等大佬贡献智慧。

谁Lead？

虽然数字化转型不是IT部门一个部门的工作，但很多企业，信息化还没有做好，所以现在是硬要去靠数字化，挺难的。

@胡-金蝶-产品 ：数字化转型个人觉得还是业务推动效率比较高。我之前呆过的一个五百强项目，一开始是流程it发起产品规划，主动找业务调研痛点之后设计产品然后给一线业务推广。过程中业务是被动支持，没有投入过多精力。

导致我们推进过程中从调研到后面推广效率都很低。后面两年换成业务主导，集团的业务机关部门指派部门内的业务专家做数字化转型的业务代表和it对接合作，由他们出业务方案，流程it配合细化落地，后面做出来的产品更贴合业务需求，为业务带来的的价值也更大.

@数字化转型-王雪岩 ：我当前接触了很多外资企业，外企企业在数字化转型方面推进更有效，外资一般是通过运营部门推进数字化转型，运营部门更了解业务和IT技术，他们是更合适的桥梁，他们会洞悉企业运营问题，组织相关部门和外部供应商进行交流和验证解决方案，推进数字化转型的项目。

@西安-国企-生命之轻：现在在甲方IT部门，做IT的事情，不包装成数字化转型都不好意思说出口。数字化转型不是一个全新的概念，国家推进的两化融合，在进入企业集成阶段（横向集成、纵向集成和端到端集成）实质上也就进入了数字化转型阶段，数字化转型，实际上是炒概念，老实做好两化融合的系统集成就是在推进数字化转型。

@数字化转型-王雪岩：当前的数字化转型的趋势，大型国企成立了数科公司，通过数科公司进行数字化转型，然后在进行对市场服务和赋能，再走资本市场上市，这种模式注定中国未来不会有有规模的IT公司出现了，市场完全被稀释掉了，大部分的IT公司都似乎为数科公司提供外包服务了。数字化转型从国家战略上也是内循环的一部分，让大多IT从业者有稳定收入，同时利用数字化经济弯道超车。

感谢@胡-金蝶-产品 @数字化转型-王雪岩  @西安-国企-生命之轻 等大佬贡献智慧。

阿米巴

@穆君文-北京 提问：有木有对阿米巴研究比较深的大佬？不知道 阿米巴跟扁平化会有冲突么？

服装行业可以参考韩都衣舍，他们的阿米巴执行的特别彻底。他们的阿米巴叫“买手小组”，特别牛。每个买手小组有5个成员，包括运营专员、选款师、商品制作专员、订单管理专员和文员。

小组组建后，每个成员都有一个2-5万元的创业基金。他们联合起来，各司其责，自负盈亏。

成了就分钱，败了就打散重组。

海底捞也类似，只不过是店长入股。海底捞所有的新店全部是由老店的店长带出的徒弟出去开的。老店长负责督导新店的管理，同时也会拿一小部分新店的股份。

当老店长下辖的新店超过5个时，他就晋升区域经理。

所以海底捞的区域经理很奇怪，不是按商圈，不是按地区，你看不到任何规则。有些区域经理管辖范围还会犬牙交错。因为他们是按师徒关系管理的。

感谢@穆君文-北京 @武汉-何明 @SAP兽医 @雪松-麦冠球 等大佬贡献智慧。

结语

说实话，在这个群里，哪怕不用说话，只是看你们的聊天记录，都能学习到很多东西。

感谢阅读，本次分享的内容就结束了。本公众号目前保持日更3000字，为你提供优秀的数据领域的分享。

欢迎大家加我微信好友，尽个点赞之交，有需要的可以拉你进数字化转型架构交流群，一起在数字化的浪潮之巅浪吧!

推荐阅读：

CRM、DMP、CDP到底都是些啥啊？

如何打造数据治理闭环？以金融行业为例

快⼿数据质量保障体系及在直播场景的实践

数据资产化的前提-浅谈数据治理体系的建设

更多精彩：