编辑：阿冒

设计：沐由

“千磨万击还坚劲，任尔东西南北风！”尽管外界有诸多变化，从2011年成立至今的华为企业业务却一直保持着稳健和强劲的增长。尤其在最近两年，得益于政企数字化转型的浪潮，华为企业业务的表现格外亮眼。

一如往年，在2023年3月的最后一天，华为公布了2022年年报。其中，在外部复杂环境影响下的华为企业业务，实现销售收入人民币1332亿元，同比增长30.0%。

多年的历程充分证明，或许成长为整个公司营收的No.1仍需时日，但是华为企业业务某种程度上就像是这艘巨轮的“新引擎”，对公司的长期发展起着不可或缺的推动作用。

成功转型的“点金手”

毫无疑问，新一代信息技术正在加速向千行百业的渗透，范围显著扩展，程度持续深化，质量也大幅提升，企业的数字化转型已迈入到“深水区”。

在这一波大潮中，华为通过持续的研发投入与数字基础设施创新，携手全球客户、伙伴将ICT技术与行业深度融合，加速行业数字化转型，促进数字经济发展，共创行业新价值。

华为企业业务的“点金手”之一，就是“为场景找技术”。

华为携手燃气客户开展智慧燃气场站建设

从逻辑上来看，“为场景找技术”很通透也很简单，效果必然不会差，但是在过去多年里，其实很多企业往往是以技术为前提，然后才去寻找可能适用的应用场景。

应该说，在企业信息化的早期，以上的做法无可厚非，而且效果也往往说得过去。

然而，当进入到高阶的数字化转型时期，企业的需求变得非常复杂，继续沿用老旧的思路与方法，势必难以达到理想的效果，成本的浪费都只是小问题，更糟糕的是由于转型升级被延宕，企业可能由此失去竞争发展的良机。

当前，产经环境的不确定性，依旧困扰着全球企业的发展，企业也就尤其需要以强大的“自我”，应对外部的不确定因素，而数字化转型正是企业可以选择、能够把握的重要战略。

“为场景找技术”是华为深化数字化转型、帮助客户创造价值的关键途径，在多维度技术协同的加持之下，华为已经打造出26个产品组合，满足客户在数字化转型不同阶段的需求。

华为与城轨行业客户开展5G+智慧城轨联创

积极探索5GtoB行业应用典范

通过领先的智能云网、智简全光网、数据中心、数据存储、5GtoB、可信赖服务等产品和解决方案，华为能够为客户的各种应用场景提供可靠的支撑，充分满足客户的差异化需求。

与此同时，“为场景找技术”也是华为企业业务推动产业持续创新的源动力之一。通过与生态伙伴的合作，华为已打造100多个场景化解决方案，服务于众多行业的数字化转型。

数字化赋能千行百业

以业务需求为驱动，华为从顶层设计入手，助力客户数字化转型，全面覆盖智慧城市、金融、交通、能源、制造、教育、医疗、互联网、中小企业等领域，不断探索和落实行业数字化转型的最佳实践。

在智慧城市领域，华为推出八大重点场景产品组合方案，助力客户建设高效绿色安全可靠的数字基础设施。目前，华为已服务于全球100多个国家和地区的700多个城市客户。

在金融领域，凭借创新技术与能力积累，华为与金融机构、伙伴联合创新和开放合作。截至2022年底，华为已服务全球60多个国家和地区的2,500多个金融客户。

在交通领域，华为聚焦行业场景，深度参与到行业标准的制定，不断探索行业数字化转型和技术创新，为航空、城轨、铁路、公路、水运等方面的客户打造典范转型案例。

华为智慧港口解决方案助力港口客户

集装箱码头实现智能化发展

在能源领域，华为不断推动ICT技术与行业实践的深度融合。目前，华为已与全球190多家电力企业深度合作，为超过20家全球领先的油气公司提供服务，帮助大量矿企开启矿山物联网新时代。

在制造领域，作为一家制造企业，华为更是将自身的数字化实践与ICT产品、技术，携手行业伙伴，共同服务于制造业的数字化，助力行业实现从制造向“智造”的演进。

此外，华为还持续深入到智慧教育、卫生医疗、智慧园区、数据中心、广域网络、数字站点、互联网服务，以及中小企业等多个领域，深刻理解并满足客户的真实需求，携手广大合作伙伴，帮助客户解决既有的业务痛点，创造更大的行业价值。

华为企业业务稳定的增长，正是源自对行业产品方案的精雕细琢和精益求精。始终秉持以客户为中心的发展方向，从来都是华为应对行业数字化挑战的重要理念。

携手伙伴共拓未来

放眼全球，华为企业业务不断以领先的数字基础设施、助力低碳发展和提升数字包容，为诸多区域的政府与企业提供支持，成为数字亚太、数字中东等数字化进程中的可靠伙伴。

截至目前，华为已联合亚太伙伴培养了17万本地数字人才，未来5年还将继续培养50万ICT人才；在中东，华为已创建了167所华为ICT学院，4万多人获得华为认证。此外，华为还为中东培养了12万多名ICT人才。

ICT技术的播撒和植根，已经与数字经济的发展密不可分。长期以来，华为不断将领先的技术植入数字化转型的产品方案，很大程度推进了相关区域的数字化发展，有力带动了区域经济的健康发展。

随着数字经济的加速发展，越来越多的中小企业亟需数字化技术，提升企业运营效率、增加收入。在保持稳定增长的同时，华为企业业务携手伙伴持续做大产业、做大蛋糕的追求一如既往。2023年，华为在分销生态、商业市场方面的动向，尤其令人关注。

华为企业业务不断加大

在商业和分销市场的投入力度

其实，从2022年以来，华为就提出了向地市区县下沉的市场发展策略，并协同伙伴向商业市场发力，做广市场覆盖，这也是产业数字化进程中的另一方广阔蓝海。

为此，华为在2022年专门成立了负责全球商业与分销市场的业务组织，基于客户和集成商的业务流程，华为从“研发、营销、销售、供应、服务” 五大维度打造更丰富的适销产品和方案，优化业务流程、组织和IT，全方位支持伙伴自主拓展、交付华为产品和方案，服务好客户；通过完善的渠道体系、健康的市场秩序、“接地气”的营销和高效的分销数字化作业平台，全方位提升交易效率，投入大量人力物力，携手广大合作伙伴，更好地帮助中小企业客户加速数字化转型。

长期坚持“被集成”战略的华为企业业务，与伙伴开放合作、共享利益，公平、公正、阳光、透明、简单的合作伙伴政策，也得到了广大分销伙伴的广泛认可和高度信任。

截至2022 年底，华为合作伙伴数量超过 35000 家， 其中销售伙伴超过 25000 家，解决方案开发伙伴及服务伙伴超过 8000 家，人才联盟伙伴超过 2400 家。

2023年，华为将持续围绕伙伴盈利、政策简化、伙伴能力提升、数字化工具和装备打造以及健康生态构建等五个方面，深耕伙伴的拓展与运营，构筑长期生存、高速发展的基石。

唐代著名诗人杜甫曾经这样写道:“青松寒不落，碧海阔逾澄。”面对广阔的政企数字化转型市场，华为企业业务将一如既往，联合各方合作伙伴，共同助力企业实现更大的商业成功。