他的人生有着怎样的色彩？
　　他如何从一个职场小兵成长为大区总职业经理？
　　华硕为何选中32岁的他来征战中国市场？
　　他能带领华硕中国提速么？
　　华硕为什么能吸引年轻人？
这是围绕在华硕中国业务总经理石文宏身上的谜团。两年前，32岁的他来到了大陆，成为华硕最年轻的业务总经理。之前，他的经历并不显赫：华硕业务代表、行业专员，最高职位，是台湾区业务经理。
　　2008年3月31日，上海一咖啡厅。石文宏，这位身材魁梧、对自己眼睛最满意的华硕中国总经理与记者进行了畅谈，解开了两年来围绕在他身上的5大谜团。
    电脑报记者 黎和生 黄旭
　石文宏自述：我曾经当过“小木工”
这两年来，我一直都听到一个声音：华硕为何选中了石文宏？一个仅仅32岁的，对中国大陆不熟悉的人来掌管中国市场？
对于曾经当过“小木工”的我，有这种声音并不奇怪。我出生在台北士林区士(1950年，蒋介石在此设立了士林官邸)，父亲是一个木工。我在家排行老三，被父母疼着哥姐护着，小学时是一个“问题学生”。
在考士林国中(五专形式的专科学校，即初中毕业后要念五年，之后如果要升学就再读两年技术学校)时，父亲对我说：“如果将来没有饭吃，就做木工吧。” 从那时起，我就开始跟父亲学木工，每天扛着各种木头穿梭在楼层中，手上肩上都是血泡。
有一天，我扛着木头在街上走，一位邻居奶奶这样教育孙女，“你不好好念书，将来就跟小哥一样，一辈子做木工！” 回到家，久病的母亲看着我：“儿子，你能不能戴一顶硕士帽给妈妈看看？”
我流泪了。后来，我真的戴上了硕士帽，满足了妈妈的愿望。这段经历，对我人生来说，是一笔宝贵的财富。后来进入华硕后，我从华硕的企业文化精髓——“谦、诚、勤、敏、勇”中，又找到了当时的感动。
每个人都是很渺小的，能够做到的只有谦虚、谦让、谦恭；“诚”，大家都知道，但真正做到诚实、诚恳、有情有义很不容易；“勤”，没有几个民族像中国人这么勤奋，“勤”就是以身作则，如果你只是要求大家勤，自己不动，不可能的，大家一定是看主管怎么样，才会形成合力；“敏”， 在现代社会非常重要，一是反应很快，但是这个还不够，最好是能够事先看到会有什么变化，才能对瞬息万变的事情做出正确的决策；“勇”，不简单是敢冲，而是要勇于承担，不计较个人得失。
华硕对员工、对合作伙伴奉行“共好”。这来源于一本叫《共好》的书——里面讲述了三种叫松鼠、海狸、大雁的动物。松鼠每天忙于寻找食物却不只是为了今天吃饱，而是把食物有计划地储存在冬天，它懂得为了未来而储蓄；海狸筑巢，相互之间很友好、很有默契；迁徙的大雁轮流领飞，利用空气动力，减轻团队中其他成员的体力耗费，互相帮助和激励，来完成上×××的飞越。所以我们的团队像松鼠、海狸、大雁，基本上我不敢说我们每个人能做到百分之百，但是经过这么多年发展跟落实，我想对华硕每一个同仁来说，共好是我们的追求。
在华硕大家庭里，每个人都很聪明。但人不可能是全能的，无论每件事，都一定会有比自己做得好的人。而我只是坚持把自己做到最好，模范地去坚持、去执行，认真与勤奋是我自己最自豪的优点。我想，这也是华硕选中我的关键。
跟许佑嘉学做销售
1999年，从台湾高科技业崛起的华硕已是全球最大的主板厂商，连续几年从台湾一些著名大学招兵买马。石文宏在华硕工作之前，面谈时遭遇了一段让他毕生难忘的对话。
“你能接受多少时间的加班？”“晚上九点、十点。”“知道我几点下班吗？” “不知道。”“凌晨两点。”
凌晨两点？石文宏大吃一惊。“原来上班那么累啊。”他暗自嘀咕：难怪，约我晚上8点来华硕总部面谈，一直等到晚上12点才得到面谈的机会。约他面谈的人，石文宏并不陌生——在大学读专科时的学长许佑嘉，那时的许佑嘉是华硕台湾业务经理。
“勤”，是年轻的石文宏在华硕感受到的第一个有别于其他台企的文化。那年，台湾发生了 “9.21”大地震，时间是凌晨1点47分，当时许佑嘉还在华硕办公室里，地震停电了，许佑嘉就用笔记本继续工作。
言传身教，让石文宏感受到了华硕环境的特别，在华硕只讲认真，只讲负责和坚持。“名师出高徒，如果没有Jackie(许佑嘉的英文名)做我的老师，逼得我更认真，或许我就不能快速成长。”
石文宏就此成了许佑嘉带领的华硕6位笔记本业务代表中的一员，有了一个英文名字peter——前方，一个巨大的挑战正等着他。
像“街头小贩”样推销笔记本
石文宏进入华硕前，华硕已开始做笔记本电脑，第一款笔记本产品尽管又厚又重，却“试水”成功，坚定了华硕进军笔记本电脑业务的想法。接着，又创造了一个世界纪录——这款笔记本在俄罗斯“和平号”宇宙空间站平稳运行了600多天，没有任何故障！
这并不等于华硕笔记本就会被市场迅速接受。当时，伦飞电脑占领了台湾笔记本电脑业务的大部分低端市场，IBM则占据着高端市场的份额。
这对初出茅庐的华硕笔记本电脑，尤其是只有6个人的华硕笔记本销售团队而言——想要在台湾市场分一杯羹，是何其的艰难！
石文宏的更困难之处在于，尽管他念的是管理硕士学位，却几乎没有任何的实际营销经验。因此，第一次销售华硕笔记本电脑，就制造了一个“笑话”。
石文宏进入华硕不久，适逢台北举行了一个高科技产业展会，他被委任在展位上推广华硕笔记本电脑的重任。第一次参加展会的石文宏傻眼了，该怎么推销呢？
他拿着一个大喇叭，站在一张凳子上，面对展会的人群叫喊：“华硕笔记本，华硕笔记本……。”一副“街头小贩”模样， 尽管这样的销售让他成了那次展会的笑谈，并且一台笔记本都没有推销成功，但某种程度上，正是因为石文宏的“勇”，才让售价12万9千台币的华硕笔记本在这次展会后引起了广大消费者的注意，也因此博得了许佑嘉的赞许。
更多的时候，是这样一种生活——白天，他左肩挎着4.5公斤的华硕笔记本电脑，右肩挎着行李，挨家挨户上门拜访，哪怕遭受无数拒绝，甚至冷眼、白眼；晚上加班到凌晨两点，和团队一起自己策划制作宣传海报，然后睡上4个小时，9点准时到达办公室。
这个只有6人的笔记本业务团队，成了华硕笔记本第一批“敢死队”，逐渐为华硕笔记本打开了在台湾的市场，华硕笔记本也得以开始进入柜台销售。现在，除了许佑嘉、石文宏，这个团队里还有一个如今大名鼎鼎的人——华硕现任笔记本总监许建霖。
1999年，华硕领先业界推出全球第一款超轻薄全内置笔记本电脑时，华硕董事长施崇棠、副董事长曾锵生等高层管理人员也亲自当了回“枪手”。2001年，有权威公司数据统计，华硕一系列笔记本在台湾已占据销量第一的位置。石文宏开始收获丰收的果实，这时，他的头衔是“华硕业务专员”。
当上业务经理
1年后，32岁的许佑嘉独自前往中国大陆，掌管华硕中国业务。28岁的石文宏成了华硕台湾业务经理，负责台湾笔记本电脑和板卡销售业务。
当时的情况并不乐观。在2002年，华硕笔记本的销量是90万台，这与华硕计划内的100万台有着不小的差距。更大的坏消息还在后面——保持了多年主板出货量全球第一的地位，竟然在2002年被竞争对手精英取代了！
得到消息的那一刻，华硕高层震动了。原因出在哪里？原来公司无论是笔记本还是主板，都定位在中高端市场，把日益广阔的中低端市场完全拱手让与了他人。同年，认识到了自己问题的华硕董事长施崇棠在会议上道歉。
面对石文宏和其他数百位从全球各地飞回的业务主管，施崇棠公开道歉：“我太短视！我应有自觉，该把策略做出修正。” 这是一个让石文宏震动不已的道歉举动，自己更深刻地理解到了什么是“勇”—— 不是简单的冲，而是要勇于承担责任。
随后，华硕发起“巨狮”行动，以石文宏为代表的业务团队首先开打了市场占有率之战，用闪电战和规模战取得了一场又一场的胜利。3年内将华硕笔记本电脑在台湾地区的市场占有率提升到42%，主板市场占有率提升到60%，台式电脑市场在行业市场占有率更是从零提升到超过50%。
这是一个让华硕骄傲的数字，某种程度上，也正是这组数字让石文宏迅速获得了华硕董事会的青睐，得以在4年后前往大陆，掌管中国大陆市场的业务。
　执掌大陆
2006年2月，华硕副董事长曾锵生找到了石文宏：“peter，董事会决定派你去大陆。”之前，他很少来到大陆，而且从未去过上海华硕中国总部。
去还是不去？这是石文宏的难题。晚上回家后，他的眼前是怀孕不久的妻子，因病昏迷多时的母亲——如果我走了，这个家怎么办？谁来照顾母亲和妻子？
那是一个艰难的夜晚。石文宏在母亲床前坐了一夜。第二天临出门前，父亲走进了房间：“你去吧，家里有我，也有你的哥哥姐姐。” 那一刻，石文宏泪流满面。
两天后，32岁的石文宏出现在了上海市闵行区春东路508号，这里是华硕中国营销总部——他成了迄今为止最年轻的华硕大区总经理。
在大陆，他见到了自己的师傅，即将被派往美国的许佑嘉——为了让石文宏迅速熟悉中国大陆市场，许佑嘉把所有商务行程和石文宏安排在了一起，一张桌子办公一起吃盒饭，推迟了美国行程3个月。
“前人栽树，后人乘凉。老师已经把华硕这列快车的铁轨铺到大陆的每一个地方。而我做的，不过就是在老师们铺好的轨道上，跑得比以前更快。”还是那种1年前首度接受本报采访时的谦和语气。
事实上，华硕总部在大陆的重大举措，石文宏成了最重要的建议者。华硕一名内部人士回忆说，2007年11月初，施崇棠约见石文宏，商谈华硕易PC在中国上市时间及价格，两人从上午11点商谈到了下午3点，连午饭都没有吃。
但与个人业绩相比，石文宏更喜欢谈起华硕的文化。他说：“华硕离开了我，照样可以；我离开了华硕，或许都不知道做什么！”
“华硕品质，坚若磐石”现在是他的口头禅。他说，这与孙子兵法的“道、天、地、将、法”是相通的，对一个起来说，“道”是王道，是无为而治：“天”是企业外部发展；“地”是渠道，跟合作伙伴双赢；“将”是人才培养；“法”是制度策略。
华硕提供的数据显示，2007年，华硕在中国的业绩是主板第一，显卡第三，笔记本从2006年的第五位变为了第三。在中国大陆整体增长速度为65%。在竞争异常激烈的高科技业，石文宏无疑已交出了一份优异的答卷。
他现在能准确叫出华硕中国1200名员工的名字——很难得知他是如何做到这一点的。一个细节是，每个月，石文宏总会和华硕员工打上两场 篮球 ，他说：“运动让我们准备好体力，时刻准备着战斗。”
让石文宏永远战斗力十足的秘诀是：每天跑步，边跑边思考。在台湾，他保持战斗力的方式是潜水，哪怕是现在，每年也要吆喝上几个朋友去三亚潜水。在水中，他看到的是另外一个世界——那个新世界，让他感到生命的多彩。

转载于:https://blog.51cto.com/windows2008/86377

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