姚劲波：冷门行业更适合普通的创业者

姚劲波认为，创业者如果来到西安创业，估值可能会增加，因为未来中国的创业者不会在密集扎根于北上广这些城市。这也是中国今天的策略引导，适时的把资源人才挤到西安这些城市来。近年来，西安的房价猛涨，西安的人才在回流，创业的要素和投资的要素往西安会转移。

一个好的投资人会更加的看重长远，而不是当年当季度当月的表现，而看重的是长期的目标来创造价值。一个真正好的投资人是真正懂这个行业的辛酸、起伏，需要在给你鼓励的时候给你鼓励。会在你取得成功的时候为你鼓掌，跟你见面，给你温暖，也会理解你做的一些短暂有伤害但长远有好处的决定。在你下一步需要资金的时候会帮你不断的追加，当你需要的时候会追加投资，甚至是超过需要的去投资人。

他也会特别在乎品牌，当出来一个投资意向的时候，他会慢慢的观察你，会做一些对创业者有大影响的决定。我们身边有很多新出来的品牌，有新的投资企业个人，也可能正在做杀鸡取卵，正在做伤害这个行业的事情，其实我给他们的建议很简单，当年你选择投资人就应该选择有品牌、能够长期支持你、有深刻理解的投资人。

今天来了很多的投资机构，好的投资人的钱选择在理解你、认同你的创业者，另外也要拿到足够的钱。创业者如果做的不好没有拿到足够的钱，往往他会过分的在乎估值，会觉得自己未来会更好。

比如有三个人在追你的时候，你会特别的失去理性，觉得我过一阵子可能会价值更高，永远要拿少的钱，不要拿多的钱。但市场瞬息万变，一个概念也好，一个热点也好，很快的会切换。其实发展并不像你估算的那么好，当投资人在抢一个项目的时候他会迅速的扑上来，越是你不愿意见，越是要来投你。如果都没有的时候就会全部往后撤，这时候如果你没有拿到足够的钱，下一步你就会很难办。

不好的事情一定会发生，不好的事情包括一个大的合同，你可能以为签下来了，但没有签下来。一个大的订单客户合同，一个大流量合作协议，也许都没有签下来，你的应收帐款可能收不回来，你要合并的一个公司没有达成协议，你要挖的人也可能挖不进来。

作为创业者我们总是要为最不好的情况做好思想准备，如果没有这样的想法，你没有设想到最坏的情况，为了长远的发展、为了安全设定更高的底线，来得到更多的钱。

在 08 年、 09 年之后，我在两个月之内见过绝大部分的创业者和投资者，应该说在那一年里面，不管你有多么坚强，不管你的产业未来有多么辉煌，时机不好的时候没有人去投资，绝大多的投资人给我的回复是我很感兴趣，我要看一下，然后就没有然后了。

所以在市场好的时候，在有人相信你故事的时候，拿到足够的钱，拿到好的投资人的钱变得非常关键。真正值得投资的行业，真的值得投资的创业者和团队是有限的。

我希望真的一个创业者不是靠一个PPT、一个演示，希望能够真正的深入一线了解这个行业，去理解这个团队做出的决定。就和我们追一个女朋友，非常轻易的就答应了，可能也不会那么珍惜吧。所以往往经历了磨难才是可以长久的，足够挑剔的投资人才会长远支持你的，会足够的欣赏你的，这是不变的真理。

我们也看到有的投资人是追求短期热点，像半年前有一些投资人说主要看区块链，过一段这个行业不好了，你又说我主要看AI。

曾经我们并购一个公司叫安居客，当时并购的时候在房产领域是排在第二第三名的，我们并购以后把产品经验、市场经验结合进去不断的投入，现在安居客已经超过搜房，成为房地产领域、二手房市场最大的平台。当时有投资人问我，老姚你是什么价格并购的安居客?如果是成功案例我就会写到我的文件里面，否则他就不会承认你是成功的。

我认为白马创业者能够在热点中成功，并不代表其他白手起家的创业者也能够在热点里面成功。

为什么呢?因为白马创业者往往有自己的知名度，有在这个行业的积累。所以当有这个热点的时候，他很容易拿到远远超过公司当前阶段高的估值。因为一个行业不管它在不在热点上，一个行业能够成功的企业家、能够成功的公司是非常有限的，我非常不建议一个普通的创业者去追热点。

作为白马创业者在做一个行业和热点的时候，往往他是“阳谋”，当一个热点来的时候，很快会进来很多人很多钱，这样对投资人的竞争变得非常惨烈，没有时间把一个东西做的很实热点就结束了。

过去在 58 创业的时候，怎么做销售、怎么做流量，有很多的秘密，可能你知道别人不知道，我们可以用 10 年时间慢慢的磨炼这些点、这些细节，让自己区分于别人，在一个热点里面根本不会给创业者这样的时间、探索的空间。

所以作为一个普通创业者，应该预见什么是未来的热点，什么是今天不被看好的今天提前去布局，当这个真的变成未来热点的时候，你就会变成一个白马创业者了。所以冷门行业反而适合普通的创业者，适合一般的白手起家的创业者，我们的投资人真正区分于他和一般投资人很重要的点，实际上不是你们去追热点，而是提前预见到下一个热点是什么而提前去布局。我们选择冷门行业的时候很简单，什么东西是美好的，什么东西是社会上需要的，什么东西是在美国已经被做完了而在中国还没有被发现出来的行业，在中国今天几乎所有的行业都可以结合互联网、结合AI、结合人工智能被重新定义一遍，有太多的公司在美国已经做到 80 分、 90 分，而在中国才 40 分、 50 分，还没有被重新定义。

现在在中国一些新的团队、一些新的创业者会崛起，一些新的资本会诞生，这些会比比皆是。

58 在中国的生活服务领域方面依然非常坚持专注的去做，我们看到在这些传统领域有太多的机会、太多的不美好要结合人工质能等技术得到提升。

所以选择好的投资人，拿到足够的钱，不要去追热点，让自己不断的去改进。

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