APP推广精华方案：做好用户口碑营销！
做APP推广已经有几年了，一直没有时间总结下自己的工作经验，其实我觉得APP推广过程就像是一个孩子成长的过程，从一张白纸到满是色彩的美丽图案，需要APP运营人员一笔一画的去勾勒，这期间肯定会走些弯路，会犯一些错误，当错误犯的足够多的时候，当弯路走的比较多的时候，我们往往就会找到一条正确的道路。不同之处在于，有些人放弃了，有人坚持了。而成功往往属于那些坚持到最后的人。
一、APP推广之路第一步该如何走
一款APP刚刚诞生时，如一个呱呱坠地的婴儿，世界上关于它的一切都是空白的，它如一张白纸，等待着你用辛勤去描出美丽的色彩来。
1、视频推广，一篇好的文章不如一段好的视频。我运营过一个菜谱类型的APP，当时我们的方法是，在公司内部找一位小鲜肉，然后再找一位大美女，二人搭档做了几期家常菜制作的视频，并在视频的中间与尾断软性插入广告，这样用户比较可以容易接受。事后，我们再把视频传到各大网上，如优酷、腾讯、土豆、搜狐........等有影响力的视频平台，结果三天之内，所有平台的阅读量总计已达到了八万了。
相当于APP在上线伊始，就已经有了八万人知道了有这一款APP。而这个过程，我们管它叫产品预热。
2、文章推广。这里推荐今日头条、一点资讯、搜狐自媒体，首推今日头条，现在今日头条的文章中也可以发视频了，这对于有条件做视频的运营人员来说无疑是福音。而且，头条的用户非常的活跃，做为运营人员是可以在评论中与自己的潜在用户进行交流的。
至于论坛推广、问答推广， 不能说这两种先期的推广方式没用，但需要长期的不断积累，才能看到有限的效果。针对问答推广这里要多说两句，如果推广人员数量够多的话，建议是把本行业所有相关的问题全部发到网上，我们预测业绩至少可以提到20%以上。
二、如何利用种子用户做口碑营销
APP的第一批用户我们都称为种子用户，运营人员对于种子用户要格外的珍惜，不仅仅是因为他们是第一批相信你产品的用户，更是因为运营人员要从种子用户身上发现自己产品的细小bug与用户体验等问题。
这两方面通过与用户沟通，运营就不难发现产品需要做哪些微处理，哪些功能怎么改进才更人性化。在与用户进行产品上沟通后，相信运营与种子用户之间的关系已经更进一步了。这时候，我们就该想如何利用种子用户获取更多用户了。
每一个用户都有一个庞大的社交圈。
获得一个用户是成功，获得一个用户的朋友圈是成就。
实现这个目的，主要是做活动，做活动没有奖品肯定不行，送红包也行，送购物卡也成......还可以针对产品属性，有针对性的送些小礼品。当种子用户在转发传播过程当中，会促发二次、三次、五次再传播，如果一次活动能做到这一点的话，那我们活动的目的也就实现了。
还有一种方法，优派网做了一期活动，我们是请网红转发，一些网络红人自身都有庞大的粉丝，请他们有偿转发一次的话，效果将会非常不错。而且网红的社交圈中也有不少网络或有影响力的人士。他们在看到这条消息时，也许也会帮忙转发，这对产品的扩散将会非常有效果。
活动注意事项：
1、活动标题，标题字数不宜过长，主要体现活动主题并与用户利益相挂勾。
2、活动推送时间，如果在研究用户上有下功夫的话，那么这就不是一个难题，因为只有运营自己才明白自己用户作息习惯，所以我们选择在他们都有空的闲暇时间进行推送活动，效果更佳。
3、活动主要内容文案，也要控制在50到100字之间，个人认为最多不要超过200字，活动内容如果长篇大论的话，给用户的感觉是诚意不足，废话太多。
活动案例：小区APP
对于社区物业APP来说，住在这个社区的每个住户都是你的种子用户，只要做好APP内容，那么住户都能实现一传十、十传百的推广。
类似物业管理、水、电、燃气这种行业，用户本身早已是服务商的“在册用户”了，并且用户的姓名、房号、水、电、气、物业费，甚至身份证复印件、手机号码等等详细信息，服务商都知道，甚至有些用户每月还会到物业管理、电力公司等服务企业的营业场所缴费——本质上说，用户已经早就是服务商的在册用户或者说是注册用户了，为什么还要让用户注册呢？这样造成的用户注册率、使用率降低，很是遗憾！据统计，某中国领先物业管理公司的业主物业管理APP安装率仅有不到20%。
问题解决：
shareinstall能够将物业管理APP的安装率提高为原来的5倍，几乎100%的安装率。系统预先生成用户，然后把给用户专用的安装链接通过短信或其它渠道发送给用户，用户安装后不须注册、登录和绑定信息，直接打开APP即可开始体验APP的核心业务——当然，这个流程中，安全性是很重要的，shareinstall有安全策略以确保用户的信息安全。可以直接打开APP并自动到达相应的推广界面（对于用户终端没有安装APP的情况，则在安装后直接展示所推广的APP内部界面），使得用户体验流畅，推广内容到达率大大提高。
三、广告如何打效果才更明显
这里有两点，一是地方性广告，二是全国性广告。当然这其中的花费自然是不一样的，而且创业型APP在初期也难有大量资金将广告铺开，要知道一些全国性的电视台的黄金时段广告收费简直就是天价。个人认为，先从身边的资源入手，先从本地广告开始。
在本地打广告最好是与当地电视节目举办一期娱乐性的活动，这里同样简单的举一个例子。
厦门骨之味万达店就与当地某电视台举办了一期节目，节目中电视台一男一女主持人亲自到店试吃，并一路讲解。此节目除去在电视台播出以外，还同步到各大公交液晶电视上。既然门店可以举办这类活动，同理的，APP也可以与当地电视台进行合作。
先地方，营利后，再全国。这是我对于企业运用广告的一些想法。
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