时代主场，弄潮先锋先入场

拓疆天下，巅峰之处见真章

于国产数据库发展浪潮迭起之中

敢于坚守更能砥砺本色

敢于冲锋方能勇立潮头

秉承引领行业发展

驱动数智未来初心的云和恩墨

持续寻找一线业务良将贤才

在国产数据库事业征程中

和我们一道

 开疆拓土，共创共赢！

热招职位

01 客户经理

北区：北京/天津/沈阳/长春/郑州

南区：深圳/广州/南宁/福州/佛山

东区：上海/杭州/南京/苏州

西区：西安/乌鲁木齐/贵阳/昆明

岗位职责：

1、实现公司整体业务战略在区域客户内的策略执行；

2、对所负责区域客户的经营结果和客户满意度负责；

3、根本客户需求，制订销售计划，确定销售政策，设计销售模式；

4、维护所负责区域老客户关系，开拓区域内新客户资源；

5、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。

任职要求：

1、本科以上学历，热爱接触新事物、愿意接受挑战，目标感强；

2、具备对客户需求的判断能力，能够撰写销售档；

3、了解一定的数据库知识、有软件、服务类产品销售经验者优先；

4、具有计算机软件、IT服务、解决方案售前支持或销售工作经验优；

5、拥有良好的沟通协调、商务推进能力，能够有效地组织和推进跨职能、跨团队的项目合作。

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02 渠道销售经理

工作地：北京/上海/广州

岗位职责：

1、负责区域合作伙伴及行业ISV（独立软件开发商）的拓展及适配工作，与合作伙伴合作完成公司软件产品在区域及行业市场的覆盖及转化；

2、负责与华为EBG/华为云区域销售团队对接共同拓展业务机会；

3、拓展区域的SI及集成商渠道并建立紧密的合作机会关系；

4、拓展云和恩墨产品与合作伙伴强绑定或OEM等的合作模式。

任职要求：

1、本科及以上学历，有一定的销售方法论和销售团队管理经验；

2、5年以上华北/华东/华南地区渠道销售/OEM销售/解决方案销售经验；

3、具有基础软件（数据库/操作系统）渠道销售经验、行业ISV工作经验优先；

4、表达能力强，具备较强的沟通力及交际技巧，具有亲和力；

5、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识；

6、有责任心，能承受较大的工作压力。

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03 行业客户经理

工作地：上海/杭州/南京/成都/武汉/长沙/南昌

岗位职责：

1、全面负责公司在电信、联通、移动、中国广电及相关专业子公司的业务战略和销售计划（含销售计划的制定、解决方案推广与实施、合作伙伴生态建设等）；

2、负责并承担公司在上述客户及相应业务实体的销售任务和项目回款；

3、建立和维系与上述客户总部及各层级管理者的长期战略合作关系；

4、组织管理公司的品牌、产品和相关业务在上述客户的市场推广；

5、指导和帮助区域销售在以上各公司的省分公司的业务推广活动。

任职要求：

1、本科及以上学历，DICT背景、MBA背景优先；

2、具有负责运营商相关省区市客户的销售背景，至少5年以上的工作经验；

3、有知名外企、国内相关知名公司（通信业务系统集成商、应用开发商优先考虑）的销售及销售管理工作的经验和背景优先；

4、沟通能力强，有较强的语言表达、文字组织和协调能力；

5、工作认真仔细、富有激情和责任感、勇于接受变革与创新；

6、学习能力强，积极主动学习新的知识和新业务。

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04 行业客户总监

工作地：北京

岗位职责：

1、负责北京政务/制造业/商业/医疗行业客户的开发、维护和项目操作，具备良好的沟通能力、执行能力和学习能力，并最终达成公司在行业的销售目标。

2、负责区域行业客户的销售策略制定与实施；

3、挖掘并逐步引导行业需求，树立公司产品在该行业的品牌和产品优势地位；

4、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围；

5、在为客户业务创造价值的基础上达成个人销售业绩目标和组织战略目标；

6、销售团队管理并对下属进行培养，指导。

任职要求：

1、统招本科及以上学历，计算机、软件工程等相关专业优先；

2、6年以上软件行业销售经验，具备政务/制造业/商业/医疗行业客户基础，有销售团队管理经验优先；

3、具有系统软件（操作系统、数据库系统）销售、维护经验；

4、具有较强的学习能力与沟通、协调能力。

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05 行业客户总监

工作地：成都

岗位职责：
1、负责四川金融/政府/能源电力及重庆地区行业客户的开发、维护和项目操作，具备良好的沟通能力、执行能力和学习能力，并最终达成公司在行业的销售目标。
2、负责区域行业客户的销售策略制定与实施；
3、挖掘并逐步引导行业需求，树立公司产品在该行业的品牌和产品优势地位；
4、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围；
5、在为客户业务创造价值的基础上达成个人销售业绩目标和组织战略目标；
6、销售团队管理并对下属进行培养与指导。
任职要求：
1、本科以上学历，热爱接触新事物、愿意接受挑战，目标感强；
2、6年以上软件行业销售经验，具备政务/制造业/商业/医疗行业客户基础，有销售团队管理经验优先；
3、了解一定的数据库知识、有软件、服务类产品销售经验者优先；
4、具有计算机软件、IT服务、解决方案售前支持或销售工作经验优；
5、拥有良好的沟通协调、商务推进能力，能够有效地组织和推进跨职能、跨团队的项目合作。

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选择「走难的路，做对的事」

坚持「独立而不依赖，引领而非跟随」

躬身入局，耕获菑（zī）畬（yú）

初心无改，行必有方

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云和恩墨创立于2011年，以“数据驱动，成就未来”为使命，是智能的数据技术提供商。我们致力于将数据技术带给每个行业、每个组织、每个人，构建数据驱动的智能未来。

云和恩墨在数据承载（分布式存储、数据持续保护）、管理（数据库基础软件、数据库云管平台、数据技术服务）、加工（应用开发质量管控、数据模型管控、数字化转型咨询）和应用（数据服务化管理平台、数据智能分析处理、隐私计算）等领域为各个组织提供可信赖的产品、服务和解决方案，围绕用户需求，持续为客户创造价值，激发数据潜能，为成就未来敏捷高效的数字世界而不懈努力。