千万用户的乐走,决心广告变现了

乐走是如何在短短的三年时间内做到用户数突破千万的用户数,线上的产品结构和功能有什么优势?乐走如何在重新定义传统健身行业?

国家已经将体育健身行业上升至战略层面,这块已经浮现的巨大蛋糕,要快准狠才能分得其中的大部分。致力于让全世界动起来的乐走如何序写着他充满着无限想象力的商业闭环?

一、行业分析

国家政策:2016年,国务院印发的《全民健身计划 ( 2016-2020 年 ) 》提出,到 2020年,每周参加 1 次及以上体育锻炼的人数达 7 亿,经常参加体育锻炼的人数达 4.35 亿,体育消费总规模达 1.5 万亿元。健身产业发展目标:承载体育产值6成任务,十年大规模产业化进程开启,10年内产业规模将增3倍。
社会:从2009年首个“全民健身日”启动至今,10年来,“全民健身”的理想正在成为现实。运动软件每日“打卡”,健身达人收获“点赞”,公共健身场所成为社区“标配”;从老年人的长寿“必修课”,到年轻人的时尚“风向标”,从强身健体到“成为更好的自己”……健康、自律、时尚的健身活动,被赋予日益丰富的内涵,俨然成为国人的一种生活方式。健身房如雨后春笋般冒出,但健身房私教太贵。
经济:资本市场看好运动健身app,并且愿意投资。2017年 4 月跑步移动社交应用悦动圈完成1亿人民币C轮融资。2018年 2 月咕咚宣布2000万美元C+轮融资,由富鼎和与建融合领投,软银中国跟投。 2018 年 7 月乐走完成D轮融资,创运动行业单笔融资纪录。

二、乐走的发展情况和内涵2.1 乐走发展之路秉承的产品原则:

(1)要多不要少:定位小白用户,解决不了100%的问题,解决60-70分很轻松,死磕最后的30分,团队会精力涣散,所以产品策略就是集中火力,把最主要的用户群体,和这些群体的需求解决到位。

(2)要重不要轻:认为要把产品做的足够重,用户才可以轻。不是功能多你的产品就重,而是背后的产品逻辑和内容是不是足够重。让用户一有问题进行提问,就马上把最佳的答案发给他。避免他的不耐心,提高良好的体验感。

(3)要专不要散:其实就是专注,一个好的产品早期不要期望解决所有的问题,乐走早期的标签就是把自己定义为「移动健身教练」,主打工具属性。

2.2 乐走的文化与战略:

(1)价值观输出:

自律给我自由;

哪有什么天生如此,只是我们天天坚持;

自律是一种习惯,是自我的追求和提升;

运动健身是一种潮流的健康生活方式。

(2)公司愿景:

乐走是一个生活方式品牌,打造像Nike一样的运动科技商业帝国。

占领新一代人的心智,让他们想起运动,就想到乐走, 想到乐走就想到运动、自律、健康生活方式,让世界动起来。

(3)战略布局:

是一家互联网科技公司,而不是一家健身公司,以健身app为切入口。

乐走 App:是一款具有社交属性的健身工具类产品。致力于提供健身教学、跑步、骑行、交友、健身饮食指导、装备购买等一站式运动解决方案。

乐走线下店——健身房:2018年初第一家线下健身房乐走开业;乐走你所有的训练数据是可视化的,且可以云端同步到乐走里来,就像线上的训练动态一样,形成一个行为报告。

乐走硬件——健身相关的设备:把业务场景从 APP 继续拓展到线下和硬件领域,最终将线上、线下和硬件产生的数据串联起来,通过科技手段让用户获得更好的运动效果。目前,已上线产品是跑步机。乐走也会很快会推出带有运动科技基因的手表、手环等产品。

AI 虚拟教练:乐走即将上线的是 AI 虚拟教练的解决方案,即在线上为用户提供个性化的饮食、健身计划。

大数据:跑步机沿用了运动数据上传云端的思路,汇集用户运动数据和行为习惯分析用户,产出直达用户内心的产品优化。

三、产品需求分析与定位大部分用户的痛点

没有集中时间锻炼,只能在碎片化的时间里锻炼

想得到科学的动作指导、健身计划和饮食,但健身房私教太贵

健身动力不足,没有确切的目标

渴望结交健身好友,并获得动力和存在感。

根据目标人群又可分为健身小白、有一定基础的和资深老手三个阶段。整合而成,就是一个大而全、又能进行社交、发布健身心得体会、有浓厚的健身氛围和健身鸡汤的健身运动App,亦符合乐走现阶段想打造的目标——只要想运动,就想到乐走,打开乐走就能满足你的所有健身需求的一站式健身运动App。

乐走的定位:致力于为用户健身教学、跑步、骑行、交友及健身饮食指导,装备购买等一站式运动解决方案。轻巧、傻瓜式、随时随地是乐走的特点,不同层次、不同需求的用户都能找到符合自己需求的视频课程,得到相应的系统性指导,对健身小白可以避免走很多弯路,科学且人性化的机制可以很好的帮助人们走下去。

用户画像

用户年龄分布

用户群体的年龄主要分布在40岁以下的人群中,比例高达97.47%。其中31-35岁最多。

性别比例

男女比例比较平衡,女性比男性略多。

城市分布

超过5成的用户来自一线,超一线城市,主要集中在人口较多经济较为发达的沿海地区,内陆则是以四川为首。

四、乐走的商业变现之路

经过三年的发展,乐走完成了在线上积累了大批原始用户的创业初期任务,如何快速实现商业变现成为乐走急需解决的问题。

从早期的用户培养,不断地打造权威和完善的健身类工具,积累了大量用户,到如今线下的变现,线上线下互导,为用户提供更科学、更符合用户习惯的健身运动。

无论是从乐走的线上AI,还是线下的硬件+乐走land都离不开强大的技术支持,技术或许才是乐走的成败决定性因素。

通过这次乐走的产品分析,充分感受到了乐走对待改善人民健身状况的热情和态度,所有东西并非一成不变的,乐走想成为划时代的标签,精准的市场定位与切入告诉我们这也是可以掀起滔天巨浪的。

乐走现已处于行业的领头地位,拥有很多优势和已经明确且具体发展目标,是一家朝气蓬勃的酷公司。致力于让全世界动起来的乐走,是一家散布正能量的伟大公司,已经让很多人走上了健康生活之路了。

未来如何,让我们拭目以待吧~

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