视频会议设备现在咋样？东西好卖吗？

                                     经常有人问视频会议到底发展到哪一步了？客户好做吗？东西好卖吗？一切从本源，开会讲起为什么中国人喜欢开会？组织越大，越喜欢开会因为开会是一种手段传达上级精神，部署下级任务，提升一线战斗力！开会是一种仪式你的态度、别人的态度，决定了事情的走向！开会是一种江湖你和谁一起开会，决定了你的阶层和地位！所以中国人喜欢开会而且喜欢面对面开会，最好活灵活现▼像这样的

眼神交流，真切踏实
于是当通信技术能解决“面对面”的问题时
视频会议系统设备就出现了
那么视频会议的大客户，是谁？
可粗浅的将客户划分为两类
1、土豪客户
政府、公检法、大集团公司
这类客户不差钱，有刚需
占据视频会议系统设备80%的市场份额
2、草根客户
由于预算有限，刚需被压抑，只能将就凑合

那么他们开会的刚需究竟是什么呢？
我们来看看
各类客户都用视频会议干些啥
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① 政府、公检法机构
▼

                     真实场景，一般是这样的

这样的

还有这样的

…..
为什么视频会议系统设备对土豪客户是刚需？
看到这里明白了没？
因为开会
就是一种组织力！一种生产力！一种战斗力！
② 大集团企业、跨国公司
他们一般会用视频会议来干嘛呢？
▼
①用于公司生产经营沟通
②集团召开经营分析视频会议，全力推动改革创新工作
③集团召开视频会议部署近期重点工作，服务大局狠抓落实
一般是这样的

这样的

还有这样的

为什么过去这么多年
只有土豪客户才买得起、用得起呢？
主要与技术架构、成本有关系
传统技术架构=专线网络+一堆视频会议设备硬件
▼

专线网络 + 一堆视频会议系统设备硬件
传统硬件的视频会议系统，由四大部分组成
1、终端：麦克风、摄像机、DVD播放机、录像机…
2、MCU：多点会议控制器
3、网络设备：网闸、网关…
4、专线：视频需要占用大带宽，尤其是高清视频
客户又要拉专线，又要买一堆设备硬件
所以
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               ③ 云来了，公有云SaaS模式开始流行草根客户需求被释放出来了云计算技术成熟了市场一片骚动自然这阵风也刮到了视频会议行业传统视频厂商，开始转型云同时，还冒出一些新的创业公司杀入视频云市场他们喊的云其实就是公有云SaaS模式

客户不用一次性投入
按需付费，比如按年、季、月付费，甚至按使用次数
草根客户也能用得起
一些商用市场（比如医疗、教育、直播…）
也开始广泛使用SaaS模式下的视频会议服务
因为移动、因为便宜、因为方便
所以
它的真实应用场景可能是这样滴
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                         BUT......

公有云是为大众建的，所有入驻用户都称租户，不仅同时有很多租户，而且一个租户离开，其资源可以马上释放给下一个租户，一如饭店里一桌顾客走了马上迎来下一桌顾客。但是公有云（尤其是底层公有云）构建，不是一般人能玩的起的，就像开个三五桌的饭店谁都能行，开个三五万桌的饭店就要看资金和本事了。很多客户担心公有云的安全问题，无论是敏感行业、大型客户，还是一般的中小型客户，数据泄露的风险，停止服务的风险，公有云都远远高于自己架设机房。
④永远不变的，就是客户需求一直在变
市场又变了，混合云来了
到底是什么样？

            所以，混合云就是把专线和互联网连接在一起，架起数据共通的桥梁时至2018，我们来看下客户占比▼![这里写图片描述](https://img-blog.csdn.net/20180831142916914?watermark/2/text/aHR0cHM6Ly9ibG9nLmNzZG4ubmV0L3BtcXd6eGM=/font/5a6L5L2T/fontsize/400/fill/I0JBQkFCMA==/dissolve/70)所以，我们关注点，再次回到了两类客户身上①政府、公检法客户土豪客户需求从未改变不差钱，就怕调链子虽然政策鼓励支持用混合云但是领导讲话突然掉帧，你知道后果如何，不多说在此场景下，还是选择用传统专线网络硬件架构模式比较保险所以，土豪客户仍然多用传统的专网方式②企业的需求，发生翻天覆地变化应用范围发生变化远程医疗、远程教育、远程招聘、远程培训......出现了很多视频APP，效果参差不齐叫BOSS跟你打微信视频？钉钉视频或者语音？别闹好吧，那显得多LOW。况且，混合云的缺点人所共知1、缺少数据冗余2、法规遵从3、拙劣构架的SLA4、风险管理5、安全管理这些问题，如何破？所以，在新需求驱动下贵阳高新网用软件有限公司的看得见2视频会议系统设备闪现江湖

a 、采用H.265编解码技术，1600万像素、4/3系统专业级高清摄像头
b、行业独创所有设备无线连接、不用MCU从而丢掉一堆硬件设备
C、实现视频会议系统行业唯一真4K超高清画质显示
d、家用20M宽带即可，无需专线网络
e、自主研发的SNSOS计算机操作系统、安全可靠

先解决技术问题
再来谈「体验感」问题
所以，看得见2这套视频会议系统
技术过硬，体验很真
包揽了土豪和草根，一视同仁，通吃！
4K让你感觉特别“真”
①会议氛围很真
②说话感觉很真
③面对的人很真
举个实用场景
现场是这样的
↓

综上所述
⑤目前主流三大视频会议方案
已有主流派系
①中小客户➜公有云（SaaS）方案（效果体验不是很理想）
②大客户（政府、集团企业）➜私有云方案（专网效果相对好、贵得没谱）
现在趋势
③大小客户通吃，适用ALL客户➜看得见2
▼
别扯那么多，到底好不好卖？
据《政府采购信息报》不完全统计
2018年7月，视频会议，最新数据
▼
① 7月全国总采购约75个项目，总采购规模近9000万元。同比环比双增长。
说明：市场没有萎缩，反而增长。
② 7月市场几大买单主力客户
政府机关，占50%
公检法，占15%
教育和其他：占35%
说明：要大单，必须要通吃。
③ 7月北京视频会议系统采购项目增加了7个，总采购规模增长约236%，采购规模为3254.09万元，位居首位。
一言以蔽之
市场需求不减反增，从未如此景气
好不好卖，就看你卖的是不是通吃的产品了

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