公开一个收费2万元的线下项目玩法

一个项目收费2万，是不是都很好奇这个项目到底长什么样？反正我是很好奇啦，为了满足自己和大家的好奇心，于是，我又去套来了这个据说收费2万元的天价项目，让我们来一睹它的真面目。看会了的朋友，自己也可以去照着执行，我觉得卖项目这个人的思路还是很不错的！

几个月前，在网上和一个陌生网友聊天，感觉挺聊得来的。他好奇我为什么刚刚开始做知识付费就能月入10W+，我好奇为什么他每天可以接那么多本地广告。碰见优秀的人，免不了都想一探究竟。

他是做本地粉生意的，他的粉丝都是一个小县城里的，收入来源也来自这些本地粉丝。每个月都有差不多2W的稳定收益。在一个平均月薪两三千的小县城能做到月入2W，已经算是相当厉害了。

那他是怎么做的呢？通过聊天过程中一些细枝末节的拼凑，我大概弄懂了他这个项目的整套玩法，听我慢慢道来。也许大家也在其他地方听过这种玩法，然而自己怎么也做不起来，原因就在于他个别细节的精妙设计。这位仁兄真的是把这种类似项目做到了一个教科书式的级别。

首先，他在他们县城人流量特别大的集市上租了一间门面。然后去1688上批发了很多1元钱的小商品，什么牙刷，卫生纸，指甲刀，棉签，牙签，刮皮刀，垃圾袋，等等，都是一些老百姓家里常用的东西。给店铺起了个名字叫：两元店，有没有很熟悉，似曾相似的感觉？这种店铺我们镇上和县城都有，相信你们那边的县城也出现过。这都不算新鲜了。接下来才是他的重点。

他在店铺门口立了一个牌子，上面贴着他的微信二维码，并在招牌上写道；扫码进店即可免费领取任意一件商品。

走进他的店铺，你会发现，每样商品上都标了一个价格，2-10元不等，如果你要继续选购其他商品，那就得原价付款了。只有一件商品可以免费拿。小地方的老百姓，都比较爱贪小便宜，很多都会选择来扫码免费领取商品。有些顺便还会再购买些其他家里用得着的东西。而每件商品的成本只要一两元，怎么做，他都不会亏本。更何况，他并不是靠卖产品来获利。他的目的就是要他们扫码加微信。

就这样，短短四个月时间，他的微信上就满了5000人。按照这样的模式，他又弄了其他微信号，继续加。他一共三个号，总共加了有13000人左右。且全是本地粉丝。

大家觉不觉得他这种模式像极了地推？但又不完全是地推。

我们平常看到的地推，一般是没有门面的，不足以给人信任感，然后扫码就可以免费领东西，但是那些东西都没有一个明码标价，让你感觉那些东西就是不值钱，便宜货，或者认定免费送背后肯定还有大坑在等着你，于是看见免费送东西的就绕道而行，没有想要的欲望。

而他却给每件商品都标了价格，就让人感觉这些商品是有价值的，只要低价得到，就好像占了大便宜似的。于是就有了想要获得它的冲动和欲望。这其实就是人性，大家潜意识里都觉得免费送的东西不好，收费的才是好的，才能让人放心。这位仁兄把人性营销真的做到了极致。佩服！

那他是怎么变现的呢？

他去找县城里的珠宝店，火锅店，美容美发店，甚至一些商超，去谈合作，直接展示他三个微信的13000多好友，这就是资本，资源，很多老板也会抱着试一试的态度，毕竟由于疫情的影响，现在线下实体生意都不怎么好做。能够有线上宣传的机会，大多数人还是愿意尝试一下的。而且期初他的收费也并不贵，当一个客户做了一次，真真实实地体验到效果了，就会继续找他合作，他再适当的加高价格。而且只要有人合作有了效果，他就有了宣传的素材，可以把效果拿给其他老板看，其他老板选择合作的几率也就更大了。

这就像是在滚雪球，越到后面，合作的客户就越多。

他平均每次收老板1000块，然后帮老板在朋友圈分时段发三次广告。每个号操作一遍，一共就是9次广告。因为都是本地粉，老板的活动力度又确实比较大，几次朋友圈广告发下来，老板的生意确实比之前好了一些。尝过甜头的老板都会选择复投广告。

基本上他们县城的服装店，装修店，眼镜店，餐饮店，卖房中介，都或多或少的成为了他的客户。每个月的收入也都比较稳定。当然，这其中也有被拒绝的经历，东边不亮西边亮，这家不成继续找下一家呗，他的心态一直很好。

后面我看他朋友圈发了一条消息，意思是要开始招学徒，把自己实战经验整套输出给学徒，接受线下考察学习。学费2W。我问他，为什么这么好的思路，自己赚得好好的，现在却要把这个玩法公之于众呢？

他说，他这个玩法在他们县城已经玩不下去了，因为本地粉就那么多，越到后面加得越慢，很多人也渐渐对他的店铺失去了新鲜感，进店的人也越来越少。

这个也好理解，毕竟县城就那么大，你的店铺覆盖的周边人群也就那么多，增粉速度肯定是一个逐渐衰减的过程。所以，他打算关店，然后去隔壁县发展。等下一个县搞完，再继续玩下下个县。无非就是复制复制再复制。但是全国这么多的县城，他一个人根本走不完，于是就干脆来招收徒弟。这样既可以额外获取一些收益，也不会因为竞争关系而使自己的生意越来越难做。毕竟各在一个地方，不存在抢流量抢客户一说。

况且，即使这个玩法真的被公之于众了，又有多少人愿意像他一样勤勤恳恳地去执行和操作？舍得吃苦的人能有几个呢？也确实是这么个理。就像童话的公众号里，剖析过不下一百个项目的具体玩法，但是真正去操作的没几个人，大多数人就图看一个乐呵。

项目大致就是这样一个玩法，他稍微包装了下，就可以卖到2万元的天价，至于这个项目值不值这个价，我们不予评论，我想说：能把人性营销玩得这么炉火纯青，我还是很佩服这个人的，他的思路和谋略，以及吃苦耐劳的精神都值得我们大家学习。

可问题来了，项目玩法也公开了，接下来是否有人会去认真执行和操作这个项目呢？估计寥寥无几，就因为我是免费分享出来的，如果他收你2万元，再把项目玩法告诉你，再难，我想大家都会去执行的，你说呢？说白了，这仍然是人性！

作者：虚拟资源创业军团【工耗筒*上】

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