中科招商李海涛：理财经理为什么难？
很多刚刚毕业的理财经理面对着理财市场的现状非常头疼，销售业绩总是提不上去。其实他们遇见的困难并不是个例，而是广大财经经理们共同的难题。前面讲到了理财经理困难的2大原因，今天中科招商李海涛带大家继续聊这个话题。
首先一个就是关于投资错配的问题。有的时候理财产品不能满足客户的需求。大家都知道，理财产品是一种长线理财的投资方式，而且因为理财产品不同的产品性质，也会导致各种理财产品的收益产生很大的差异。可是有的时候，一些客户不敢去尝试股市这种收益高风险大的投资，却又想投资之后立马见到收益。这样就对理财经理的日常操作带来了很大的考验。由于理财产品自身的产品性质的限制，因此购买理财产品时，投资者其实最好以年为单位来看自己的收益如何。因为这一年里，涨涨跌跌都是正常的，理财产品一般能保证每年都是正盈利。但在这一年之间，有的时候可能连续几个月，它都处于一种跌幅状态。这样对于追求短期效益的客户来说，经常就会在连续飘绿的状态下赶紧撤资，以求保本。中科招商李海涛要告诉大家的是其实这种追涨杀跌的投资方式，无疑是让自己做了一把“韭菜”。而一旦出现了这种投资错配的问题，不仅客户闹心，投资经理也一样会疲惫不堪。这也是一个显而易见的困难之处。
还有一个就是沟通的问题。作为一名理财经理，想要了解客户的投资意向，就要经常与客户进行沟通。可是理财经理面临的客户是各行各业的不同人物。他们的年龄，身份，投资理念都各不相同，甚至有的时候差别巨大。再加上一些时候客户的年龄层次要比投资经理丰富很多。所以，当销售理财产品的时候，就会产生一个问题。该怎么向客户介绍你所销售的产品？理财经理销售的都是几百万上千万的投资产品，大部分的客户看了都会十分慎重，应该怎样让客户认同你的产品，并愿意斥巨资来投资，这是很重要的。中科招商李海涛认为怎样向那些不同年龄层次的客户讲解你所销售的产品的优势，能够让你销售的产品在竞争中脱颖而出，让客户选择你，这些都是需要进行思考的。因为它不同于一个几百块钱几千块钱的消费品的销售，那种价位的消费品对于不同的客户来说都算不上问题。大客户不在乎这点钱，小客户也犯不上为了这点钱跟你东说西问。因此对于大额产品的销售来说，沟通是一个很大的困难。
困难产生的原因是多方面的，但是不是没有办法解决？有办法，我们会在后面继续聊这个话题。面对这些困难，如何寻求突破，找到行业新起点，也是广大财经经理迫切需要解决的问题。今天我们就讲到这里，后面中科招商李海涛会和大家分享更多关于理财经理的内容。
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