杨阳

　　和马云的淘宝抢地盘，是酷贝网董事长陈晓伟的野心。

　　“从淘宝到酷贝，从掌柜到酋长”这句挂在酷贝网的标语表明，陈晓伟要与淘宝争的，除了买家，还有卖家。

　　告别淘宝的免费模式，也没走阿里巴巴收年费的老路，酷贝网开始计划按成交额收费。这似乎也是马云想做而没有做成的事。

　　在陈晓伟看来，电子商务本不该有B2B和B2C之分，酷贝网将一切复杂问题简单化：以团购降低价格让买家实惠，以商家返利的方式扩大成交量让卖家节约谈判成本。

　　陈晓伟称，因为酷贝网的团购制度，已有卖家在淘宝上“摆摊”，却介绍买家到酷贝网上下单。

　　新玩法

　　淘宝和易趣的争斗，为中国电子商务培养出成熟的卖家和买家，打通了支付环节，但收费难题却始终没被突破。陈晓伟觉得，要想按照交易额收费，就必须将传统的在线交易流程固定在网上，并纳入一个买卖双赢的模式之中——以邀约形式让买家、卖家接受。

　　于是，他发明了几个新玩法。为了让卖家和买家双赢，他设计了一个交易规则 “持续回报”和两个购物游戏——“排队哄抢”和“联合一口价”。

　　一件衬衫在网上的订单数量在1到100件时，单价为50元；如果订单超过100件，商家就会给每个买家1.5元的返利，超过300件，返利就达3元。这笔钱直接打入买家在酷贝网上的账户，可以用来继续购物，也可以提现。而且，买家在网站上可以看到销售量，清楚地知道商品正处于哪一返利阶段。

　　这种交易方式，被定名为“持续回报”，并被陈晓伟认为是电子商务参与者们的核心驱动力。

　　相比之下，“排队哄抢”让卖家越卖越快。面对一瓶香水，第一个抢购的人，可能只需要付1元钱，而第二个买家则需要10元，第三个就是20元……直到最后一个买家按照卖家的底线成交。

　　“联合一口价”则发挥了团购的力量——“这可以轻松压垮价格底线!”陈晓伟称，买家可以联合起来直接找品牌原厂要货，以超低的出厂价成交。但这需要时间来达成这样一个大订单。

　　两种购物游戏都能让买家一面得到超低价商品，一面获取到持续回报。而游戏的组织者则可以入口回报的形式实现自己的收益。

　　分配机制

　　在卖衬衫的例子中，商家返利1.5元，这可能只占厂家回报的60%，其余40%可以让陈晓伟大做文章。

　　为给酷贝网的卖家获取更多的在线订单，陈晓伟将10%的回报给了入口。任何人只要在自己的博客、搜索、邮件中加入酷贝网的链接，就可以得到这10%的回报。

　　还有10%被纳入 “诚信认证基金”，保险和社会慈善基金各占5%。买家可以自己支配账户中的慈善基金，在与酷贝网签约的中国慈善基金会中选择一个作为基金的使用方向。“在买家消费到一定额度的时候，会意外收到一份保险。”陈晓伟称，这将作为酷贝网给所有买家的一份礼物。

　　剩余20%的回报的分配则是酷贝网上最绝的一招激励机制：陈晓伟制定了消费互利原则和P2P诚信认证机制，凡是联合他人来酷贝网上买东西，他人得到的商家回报提高10%的同时，认证人也可以分得10%。这就形成了联合消费，共创回报，对等分享。买家以后消费所得到的商家回报比例就可以从60%提高到70%，否则这部分回报将归酷贝网所有。

　　“这可能会造就一个互联网上新的职业——买家认证人。”陈晓伟称，这个认证人如果能够认证足够多的、热爱消费的朋友到酷贝网上来，就可以凭借这10%的认证人回报制度分享联合消费所产生的收益，坐地收钱。

　　陈晓伟强调，这不同于传销中的下线——酷贝网上的认证人回报仅限于自己的认证对象，而不会延伸到对象再认证的对象，即直接认证的对象消费了，认证人才可以得到回报。这当然免不了会出现一个人自己不消费，靠一群爱花钱的朋友也能赚钱的“好事”。

　　事实上，酷贝网还设计了一个新的职业——“酋长”。

　　“排队哄抢”需要有人牵头，这个人将负责组织货源、到各大垂直网站上做推广等等。扮演这个角色的 “酋长”可以直接以入口回报实现自己的收益。

　　至于第三方支付，按照常规的电子商务法则，酷贝网将通过提供第三方支付平台服务获取沉淀资金带来的收益。未来在为消费频道提供足够订单的前提下还将派生出频道费用等收益。

　　陈晓伟提出 “消费信息产业”这一构想。去年10月，麻省理工大学斯隆商学院还曾邀请其就此做过专题演讲。

　　目前，除了酷贝网，陈晓伟还经营着一家律师事务所，一家体育用品销售公司，据称已占中国保龄球市场近半份额。