本文来源于工作团队中成员的知识分享

构思写作框架

课前思考

在以往的写作中，你有注意区分过文章中所用素材的种类吗？
收集到素材后，你有给素材分类的习惯吗？

自上而下搭框架

在上一篇文章结构化写作中，我们知道了要根据自己和读者的关系，确定写作内容的侧重点，那么在确定好内容的侧重点，要具体组织文章时，应该怎么做呢?

我们先来了解结构化表达的两种方式:

当对这个主题没有熟悉的框架时，我们需要自下而上，从零散的信息出发，一步步向上提炼出框架和主题。
当对某个主题已经有了常用框架时，我们就可以自上而下，从主题出发，利用框架来寻找可用的素材。

用这两种方法，我们最终都能准备好写作的素材，并且知道用什么框架来组织素材。

这一节，我们先展开来讲，在大部分写作场景中，如果没有己有框架，需要自下而上搭建框架时，我们应该怎么做。针对要写的主题有特定结构的情况，将在第四章中展开介绍。

那为什么在没有框架时，开始写作的第一步，必须要对素材进行构思、搭建大纲呢?

这是因为当零散的信息一拥而上的时候，大脑往往一下子处理不了。所以 搭建写作框架，其实是为了帮助我们把散乱的信息组织起来，把同类的信息归类分组，组成一个大的结构框架，方便大脑的理解和记忆。

当然，我们提炼出的结构可能是不完整的。因为这个结构是我们从素材一步步向上提炼出来的，很可能因为刚开始素材的不全,让提炼出来的结构也不完整，缺少了某些素材没有涉及到的点。所以在搭建好结构框架后，还需要对提纲进行补充，让文章的结构更完整清晰，最终还需要提炼出主题，明确一篇文章传达的灵魂。

好了，现在我们来看，如何搭建写作框架。

搭建写作框架一共有四步，分别是收集索材、提炼结构、补充信息和提炼主题。不要着急,我们一个个慢慢来看。

首先是收集素材

我们可以头脑风暴，或者查资料等方法,收集一些有关写作主题的素材，包括事实、观点、故事和新闻。

其中，事实是已经发生或存在的一种客观状况，它可以被证明真或假。而观点则往往表达个人的看法，是你的预测、推断、结论等主观的表达；
最简单的一个例子，今天的温度是5°C，这是事实,是可被证明是对或错的; 而今天的天气很冷,是观点，表达的是某个人的感受,不同的人可能会对“今天的天气很冷"有不同感受,所以，观点是无法让所有人都同意的。

区分清事实和观点后,你可能会疑惑，这些都怎么用呢？我们看一个例子：

有篇文章抛出了一个观点，那就是:相较印度、美国等国家，中国职场人在领导力方面有欠缺。 - 为了引出这个观点，作者在文章的开头,列举了一些事实如:“世界500强公司的外籍CEO中,大部分都是印度人,很少有华人。” - 为了论证得出这个观点，作者在得出结论之前，也列举了事实。比如“XX商学院联合国内顶级领导力公司励衿做的调研，针对职场高管测评的领导力数据显示… …”以及“领导力公司DDI对中国、美国和印度做的调研数据显示……” - 为了引发思考，推动文章，作者还在其中穿插了别人的观点,例如:“有些人说，印度人能够当上高管因为他们英语好。“ - 为了佐证自己的观点，作者也引用了他人的观点，比如:“《中国经济周刊》发过的相关文章,对印度高管和中国高管到底有什么差异,提出了三点……” - 所以，事实和观点，都能成为有益写作的好素材。

在具体的使用过程中，事实通常用在引出自身观点或者论证自身观点之前，主要作用是加强观点的可信度；而别人的观点，通常用在事实之后，用来引出自己的观点，或者用在自己的观点之后，用来佐证自身观点。

刚才我们说了，除了事实和观点之外,还要收集故事，为什么呢? * 因为运用一个好的故事，能够吸引读者看下去，或者调动他们的情感、引发共鸣，又或者让内容更容易被理解。 * 比如说，我要给你解释,理性脑和感性脑对我们决策的共同作用时，我就可以把它比喻成骑手骑着野马，快速奔向目标。 * 用骑手来类比理性脑，用野马来类比感性脑，更容易让人明白理性脑和感性脑的特征、相互作用的方式。通过这样类比之后，再去讲一些故事, 就能够吸引读者。

然后是新闻素材，因为具有时效性,近期的热点事件往往受到很多人的关注，所以用在文章中，会更吸引大家的眼球，同时也能作为事实信息来佐证自己的观点。当然，并不是所有的文章都需要新闻素材的，根据你的场景来定。

所以，这就是搭建写作框架的第一步:收集素材。要提醒你的一点是,有一些素材的收集可能是在平时完成的，比如像做分享课程，其实并不全是在要分享时才收集素材，我们平时可能就有一个积累,到了要分享的时候就会去里面查找。

然后是提炼结构

**收集了素材之后,第二步就是要从素材中提炼出你的写作结构。**这个方法，其实就是前文提到过的“归类分组、提炼结构”的方法,这里我们通过一个例子来简单回顾一下。

比如，你的朋友来向你询问职业选择的建议，他拿到了两个offer,一个是技术方面的，一个是销售方面的。你分析了他的特点和相关岗位后，准备写封邮件向他详细阐述。以下是你经过头脑风暴和查阅资料后，收集到的素材:

①他学的专业是工科,有做技术的基本知识

②他的性格外向，更喜欢与人交往，做销售可能更适合他的个性

③销售岗位的晋升可能更容易，晋升会伴随着加薪

④做技术的基本工资可能较高

⑤销售的奖金更多

⑥他没有做销售的经验和知识，上手需要一定的时间

这些信息如何提炼出一个结构呢?

我们先来看第一步，信息归类:列出所有信息项,将类似的进行连线分组。对于上面的这些素材，③④⑤比较类似,①⑥类似，②单独放。
放好之后，就可以进行第二步,归纳共性:想一想你觉得相类似的这些素材，有什么共性特征，相似在何处，可以总结成什么类别。例如，上面的例子中,我们就可以发现，③④⑤说的都是工资待遇，①⑥说的是知识和经验储备,②说的是性格。这些就是每组素材的共性特征。
第三步,提炼结构:对于总结出来的共性特征，看看是否符合某种结构类型。比如上面总结出来的共性特征是:工资,知识经验储备和性格。这三点是不是符合某种类型呢？我们发现，这个类似于程度结构，是大多数人在职业选择时，都会考虑到的最重要的三点。既然是程度,我们需要给不同的类别排先后顺序。假设你认为,对于第一份工作来说,重要性顺序是:工资、性格、知识经验储备。

那么,我们就得到了一个结构框架。

接下来补充信息

这样是不是就可以了呢?当然不是，因为结构还需要经过著名的MECE原则的验证。也就是，Mutually Exclusive Collectively Exhaustive,相互独立、完全穷尽。

好的，我们用MECE原则来调整结构,把工资、知识经验储备和性格,补充为赚钱、擅长和兴趣的最终结构。那么，除了要将最开始的素材归类到这个结构下，从最终确定的结构所联想到的相关素材，也需要补充进来。比如，赚钱分组下，原来收集的素材中只考虑了基本工资、加薪速度、奖金等，现在还能想到的是，发放的福利也会影响赚钱的多少,所以可以将它补充进去。这就是第三步，补充信息。

最后是提炼主题

好了，有了结构，有了结构下的支撑素材，现在我们就到了写作构思的最后一步，也就是提炼主题。在商务场合中,提炼主题的常用方法是结论法,是由下层信息一步步推导出上层信息。

比如，还是选择职业这个例子,如果我们在赚钱、兴趣、擅长的结构下，从素材中推导出各个类别的三个子主题是“做销售更有赚大钱的机会”、“朋友更喜欢做销售”、“朋友能够把销售做好”。
那么,最终文章的主题是什么呢?仔细一点就可以发现，这三个子主题，其实就是支撑最终主题的原因，他们和最终主题之间是一种因果关系。
所以,最终得出的主题是什么呢?也就是，我应该建议朋友做销售。

总结

最后总结一下，我们今天一起学习了自上而下搭建写作框架的四个步骤：

收集素材：事实、观点、故事和新闻；
提炼结构：①信息归类②归纳共性 ③提炼结构 ④验证结构
- 一些常见的结构:①简单类②要素性 ③二维矩阵类 ④流程类
补充信息：除了包括最开始的素材，从最终确定的结构所联想到的相关素材，也需要补充；
提炼主题：结论法：由下层信息推导出上层信息，适用于做因果关系推论。

第一节我们确定了写作内容的侧重点，有了写作的整体方向；现在第二节自下而上，从素材到结构到主题，有了写作整体的构思之后；下一节，终于可以开始正式地写作了；

下一章我们就一起来看看 ,在排布文章的时候有哪些技巧，能够帮助我们高效地组织好文章。

学以致用

假如你是某公司销售，老板对于你的工作非常认可，提出让你写一篇加薪申请，展现工作以来你的成果。请你按照如下步骤完成你的大纲搭建。

1）在这篇总结中，你会用到哪些素材（收集事实、观点、故事、新闻等）？

2）从归类分组中找到结构：

①信息归类：相似的，属于同一范畴的连线；

②归纳共性：连线在一起的各个思想，进行共性特征总结；

③提炼结构：看各个总结之间是否符合某种结构类型，提炼出最终的结构。检查结构是否MECE原则（相互独立、完全穷尽），需要补充哪些信息。

3）尝试用结论法提炼出主题。

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