政企采购，尤其对政府机关和一些大型国有企业来说，绝非易事。举个例子，个体消费者通过电商网站可以挑选好货品后直接付款，前后也就分分钟的事儿。但如果是规模较大的企业或者政府部门，从各部门提出需求、领导审批、招标，到采购、结算、资料整理……，每个流程缺一不可。再加上传统的采购模式往往都是个人权利行为，透明度低、监管不力，政企采购不论从哪个角度来说都应该进行一次彻底的改革升级。

在当前技术层出不穷的大背景下，政企采购要想实现颠覆就势必要借助IT的力量，与电子商务的融合，从线下搬到线上，在提升效率的同时公开采购全流程，提升透明度。

将采购全部迁移到线上

联通系统集成有限公司是中国联通的全资子公司，为电信运营商、政府部门、金融、交通等行业提供从技术咨询、平台建设、应用软件开发、IT外包服务等一系列完整的ICT解决方案。

2012年初，为实现集中、高效的采购模式，解决企业内办公用品等各类物资采购所面临的种种问题，联通系统集成有限公司开始面向中国联通全线部署自用电商采购网站——内部商城，并与京东合作，利用京东电商平台与内部商城进行对接，包括招标公示、预算审批、合同的签署以及财务结算等一系列采购环节全部可以在线上完成，并且通多京东物流将货品及时运送到位。

在系统构建方面，中国联通内部商城基于开源架构搭建私有云平台，一方面对自身内部顶层的企业ERP系统进行了延伸扩展，另一方面借助京东数据平台的资源，实现了双方平台系统的深度对接。据悉，截止到目前，全国联通各分支机构在内部商城的采购总交易额已经超过75亿元。

内部商城能为企业带来什么？

“互联网技术是趋势。在新常态下，从线下到线上的转变一定会推动企业传统管理模式的变革。” 联通系统集成有限公司总经理孙世臻认为，电子商务领域存在着很大的发展空间，随着内部商城的进一步推广，企业内部采购流程的调整——迁移到线上将会是必然。

联通系统集成有限公司总经理 孙世臻

内部商城的上线为中国联通在采购效率方面带来了显著的提升。据统计，从传统线下的集采模式到线上内部商城自主采购的电子商务模式进行了转变，对于一年需起草大量合同的大型企业来讲，整个采购过程现在只需少量员工就可以完成。与此同时，从招标到拿货最快间隔一天，相较传统模式下冗长的采购流程，线上内部商城的部署可以为中国联通节省出大量时间，进而带来的也是工作效率、效益的提升。此外，在一次性采购数量上，电商化采购的好处在于不用仓储囤货，即使是小批量的采购也可以立马发货，随用随买。

如果说内部商城可以为企业带来一笔不菲节支的话，那么站在另一个角度来看，企业采购的电商化无疑为供应商也带来了利好的消息——满足了招标过程中的信息透明度，保持良性竞争。“像类似笔记本电脑这样的专用物资，我们可以同时面向产品厂商和京东这样的电商平台公开招标，进行末位淘汰制，半个季度后内部产品销量最低的产品，其供应商则会被淘汰。从一次性竞争变成良性持续竞争，从而保证商品的价格是合理合规，符合企业利益的。”联通系统集成有限公司管理信息产品部副总经理谢继刚说道。

助力合作伙伴采购电商化

现阶段，内部商城系统不仅为中国联通内部服务，同时也在不断拓展市场，与其他企业伙伴合作共同提升企业采购管理水平。联通系统集成有限公司目前已经为中国铁塔、中国人保、新奥集团、红星美凯龙、烟台万华等国内大中型企业搭建了企业专属的电商采购平台，通过与中国铁塔的合作，为其打造的中国铁塔在线商务平台，上线仅半年就已经达到了40亿元的采购量。未来，内部商城系统还会为更多的政企客户服务，助力政企采购的电商化改革。

“内部商城平台可以优化采购流程，简化传统招投标繁琐的步骤，本质上更是企业管理模式的升级，也是对社会资源的优化配置。”孙世臻指出，电商化的采购模式是几乎所有企业所期望实现的，联通系统集成有限公司不仅仅只是卖系统，此后还会提供技术方面的支持和人员培训等后期优质的服务，但其中最关键的还在于企业是否有足够强烈的愿望去改进现有采购模式，跟随新技术的脚步不断向前发展。

原文发布时间为：2016-7-14

本文作者：孙博

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