疫情三年后，很多外贸企业无法走出国门开发客户，无论是实地考察还是展览都受到很大限制。虽然疫情中很多企业的单子其实都是很多订单，甚至比疫情前还要多，但是对于很多依靠参展发展客户的企业来说，确实影响很大。

随着疫情控制的放开，无论是参加展会还是实地拜访客户，都要做好准备，这样才能高效的发展优质大客户。那么具体应该怎么做呢？

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出国参展，开发大客户秘籍

一个展会成功与否，展前的准备必不可少，其中提前邀请客户最为重要。

1.采取主动，提前建立势头

在展会上，你想让更多的客户参观并下订单。如果只是在那里设个展厅，在那里等着喝茶，这肯定是不行的。我们可以提前主动，提前造势，邀请客户到你的展位。展会开始前2-3个月，要主动邀请客户，以便客户安排行程。

比如你的公司是做汽车配件的，以前主要是开发客户。最近你打算去德国参加一个汽车零部件展，然后你有很多往届展会留下的客户信息。但是疫情三年了，你不知道国外的客户是否还在做外贸，现在的采购数量也不符合你的要求。可以直接使用海关数据挖掘系统一键查询。

比如在过去积累的客户池中，我看到了这家做汽车零部件的公司SKYCORP DISTRIBUTION LLC，然后我想了解这个客户的基本情况，直接把公司名称输入海关数据系统进行查询就可以了。

如上图所示，可以看出这位客户经常在国内采购，而且采购量相当大，近期也有采购。而且通过对客户上下游供应链的分析，可以知道这个客户是一个非常优质的终端买家，非常值得开发。这时候你可以通过邮件、电话或者WhatsApp邀请他们。

2.扩大邀请，提高效果

当然，如果只是手里的资源肯定是不够的。顶易云开发系统可以帮你一键批量找到精准的国外买家，还可以一键发送邀请邮件。

比如你是汽车零部件行业的，打算参加德国汽车零部件展，你可以通过顶易云搜索直接输入关键词汽车零部件一键匹配大量精准客户，然后通过我们的邮件营销系统一键向国外客户发送邀请函。

当然，如果你觉得群发效率低，也可以直接在软件里挖掘决策者，比如这个汽配公司在软件里一键挖掘就被挖掘出其老板是哪个，然后有针对性的发送邀请，增加客户下单的几率。

当然，如果想详细了解客户近期的交易记录，可以直接将公司名称(SKYCORP DISTRIBUTION LLC)输入海关数据系统（如下图所示），一键查询客户的购买记录，方便在展会中更好的与客户沟通，促进客户下单。

展览还有很多需要注意的地方，今天我主要讲这两点。

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不参展如何发展客户

能参加展览当然好。毕竟渠道多，道路多，机会多，但是参展的门槛也比较高，需要大量的人力物力去做，而且不是每个企业都有机会参加。如果不参加展会，如何快速发展客户？

如果你平时遇到这些问题，可以考虑用我们的顶易帮你找到线索。

1.新成立的外贸公司，手头没有客户资源。

2.SOHO外贸，业务拓展能力一定很强，经验丰富，适合自己主动开发客户。

3.需要积累客户线索的公司，客户是企业的根本，线索是客户的来源。一个外贸订单可能要两三个月甚至半年才能成交，所以我们需要积累更多的客户，反复跟进，才能拿到更多的订单。

主动开发的优势:

1.先于同行接触客户。

2.筛选出优质买家。

3.通过客户沟通，及时掌握市场和客户需求。

在这里，我们分享我们的客户开发软件:

(公司经营12年，是行业品牌企业)

功能包括:

全球搜索引擎搜索客户信息+谷歌地图搜索客户信息+社交媒体搜索客户信息+海关数据查询+邮件营销+WhatsApp营销+独立站营销+CRM管理。

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通过搜索引擎找客户

通过精准的关键词批量搜索挖掘全球优质买家，可以大大节省你开发客户的时间，你可以把更多的时间花在客户的跟进和转化上，从而提高成单率。

点击提取所有域名进入联系方式搜索，可以提取到上图通过API引擎搜搜索出来的汽配客户的邮箱、电话以及社交账号。

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最新海关数据

通过产品关键词、HS编码、公司名称，快速锁定国外优质买家，帮您抢先一步发展客户。

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谷歌地图搜索开发

直接与Google Maps大数据对接，通过可视化地图定位，在全球范围内按国家、城市、商圈获取客户。精准到城市的角落，真正的本地化、精细化发展

你可以得到客户的名字，网站和电子邮件地址。还具备以下功能:匹配海关数据筛选进口商，决策者挖掘(找CEO和采购)，领英群控进行LinkedIn营销等功能。

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WhatsApp营销

批量收集全球行业客户的手机号码，一键验证whatsapp账号，包括六大社交媒体渠道(linkedin、Twitter、facebook、ins、youtube等。).

抓取行业whatsapp群，批量提取群形成WhatsApp账号信息，一键发送。

whatsapp号码的批量验证和批量发送。

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邮件营销

EDM海外邮通过海外服务器的离线群发，每天可以投递2万封一对一的开信，有效地向国外买家推广您的产品。

邮件营销有两个优点:

1.获得即时有效的高质量一对一询价。

2.每天2万封的长期广告推广效果，会把你的产品介绍给全球的优质买家。即使客户暂时不需要，将来一需要，他们就会回来找你。做业务推广很重要。

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领跑

LinkedIn营销工具

模拟人工自动添加人脉

自动下载朋友的联系信息，管理朋友的群发消息。

平台上等不到的客户，正在和同行合作的优质买家，还没有完全开发的高利润客户，都可以通过顶易云找到。

利用好顶易云，即使不去展会，也不会担心客户和询盘，真的可以把时间和金钱花在刀刃上，抢同行的订单。

当然，对于参展商来说，线上主动开发同样重要。因为展会是周期性的，而且“鸡蛋不能放在同一个篮子里”，线上线下结合，坚持多条腿走路，才能跑赢竞争对手，抓住更多优质商机。

看到这里，很多人肯定会说，顶易软件的真实效果是什么？真的能接单吗？

看看我们全国4500外贸企业怎么说。

更多效果反馈或者想看看是否有同类产品使用顶易软件出单反馈可扫描联系客服查看更多效果反馈

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关于我们

专业服务于中小出口企业和跨境电商从业人员近12年

与45000+用户建立长期合作

是全球领先的主动式营销软件供应商

也是国内用户数最多的外贸客户开发软件供应商。

顶易客户开发软件

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文末福利

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