解读服装行业生命周期
相信大家应该都听说过产品生命周期。产品生命周期是指产品从投入市场到更新换代和退出市场所经历的全过程，是产品或商品在市场运动中的经济寿命。任何一个产品在其销售过程中，都会经历是个阶段：引入期、成长期、成熟期和衰退期。引起这一变动的主要原因是由于消费者的需求变化以及影响市场的其他因素所造成。
日益增长的服装消费需求，使服装企业面临着同样的市场问题：换季速度快、生产批量少、品种样式少。每个产品都有其生命周期，服装产品当然也不能例外。一年有四季，四季服装皆不同。春装夏装、秋装及冬装，服装随着季节的变动而变化。因此，服装产品只有一个季度的生命周期（三个月）。
服装产品周期如同一个生命现象，从孕育到产生再到消失。服装产品具有明显的周期性特点，也有其独自特有的规律。服装产品生命周期(sofastsoft . com)又被称之为市场的需求周期，主要指的是一种或一系列的服装产品从生产阶段（定位、计划、设计、研制、生产、加工、包装、储运等）到市场阶段（试销、分销、推销、倾销等），直到最后被淘汰离开市场所经历的这样一段过程。
一、孕育期（生产阶段，不计入生命周期范畴）
服装产品从未来的消费者定位开始着手，针对性地进行市场调研分析，计划性的替代市场上即将进入衰退期的款式。定位好以后，开始投入设计生产阶段，进行加工包装入库。孕育期时间长短与精细化程度，跟企业的文化及经营方式有着必然联系。一般情况下，企业规模越大，对这一时期的重视度就越高。
二、引入期（进入市场阶段）
服装产品初步进入市场，充分发挥市场刺激作用直接影响到服装在成长期跨入成熟期的时间。在国际上，如果发布一款（或系列）服装首先会进行流行色的发布，之后进行纱线和面料的流行趋势发布，接着是当下时装流行趋势的发布。制衣厂商根据国际流行趋势和企业产品及品牌定位向市场推出自己的应季新产品，这些产品既符合当下流行趋势，又具有自己的风格特点。一些有实力的厂商在销售季节到来之前，通过参加服装博览会或组织新产品发布会及广告宣传等，吸引经销商和消费者的注意，配合新产品的上市，开展一系列促销活动，以扩大销售。由于服装季节性强，流行周期越来越短，再加上新产品设计开发费用高和弥补部分产品积压及被仿制的风险，引入期新款服装一般都采用高价策略，以获取高额利润，而流行早期购买者一般也具有较强的价格承受力。
三、成长期
完善前期引导工作后，新款（或系列）服装进入市场，如果受消费者喜爱，很快便会进入成长期，迅速扩大销售额和利润。由于有利可图，部分缺少设计开发能力的服装企业，便开始采用成本较低的面料或手段进行仿制，参与市场竞争。但由于不同档次的品牌或产品采用的销售渠道和面对的消费群不同，且产品在面料、做工、版型和细部结构以及服务等方面存在明显差异，这些仿制品很难对领先产品形成真正威胁。从某种意义上说，只是加剧了同档次产品间的竞争。
四、成熟期
服装产品进入成熟期后，很明显的特征就是仿制品满地走。由于市场需求旺盛，此时会有更多的小型企业对成熟期的流行服装进行仿制，以更低的成本生产和销售仿制品或对局部略加变化的仿制品，以低价或打折等销售策略，使大多数消费者都能够买得起而形成大规模流行。一般经营品牌的服装企业每一季节都会推出几个甚至更多系列的新产品，以供消费者选择搭配。
五、衰退期 （退出市场阶段）
当市场趋于饱和，同质化竞争激烈，销售额和利润开始明显下滑，这就意味着该款（或系列）服装进入了衰退期，优秀的服装经营者能敏锐地发现已经进入衰退期的产品，并果断对库存进行降价处理，甚至甩卖。为了不影响企业或品牌形象，一些大型服装企业和服装品牌处理尾货的方式，通常采用开设特卖场或更换品牌进行降价处理的方法应对产品衰退期。
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