世上无奸商，只有笨顾客

我有个朋友，做廉价衣服批发的，现在混得不错，有房子有车子，算是小康了。那天我陪他去买布料，发现他挑了很多比较便宜但对皮肤不太好的，那些又舒服又不伤皮肤的布料其实也就是贵一点点，如果算在一件衣服的成本，也就增加了5%。

我朋友告诉我：“拿好的布料，根本不可能赚钱。”

我问他：“整个市场都在做垃圾，为什么你不做一些质量好一点的？”

他说：“我一开始也是和你一个想法，想做最好质量的衣服，用最好的布料去做，但成本就增加了5%，所以卖出去就要贵一点，大概每一件衣服贵￥2~￥3元，结果谁都不愿意到我这里拿货，我亏得很惨。后来我和他们一样，哪种便宜做哪种，生意就好了。我也很不明白，大家都宁愿省那三五元买个垃圾回家。”

后来带我到仓库，给我看看两种款式相同质量不同的衣服：“便宜的，就是那种看上去很光鲜但穿在身上硬硬的，成本￥23元，批发价￥26元；质量好的，就是穿上去舒服，不伤皮肤，不会有汗臭的那种布料，成本￥27元，批发价￥30元。利润都一样，但质量好一点的没人买，或者说，质量好的，没有中国人愿意买。”

我说：“那些贵的，你卖给外国人吗？”

朋友：“嗯，主要卖给韩国人，我每件衣服￥31元卖给韩国人。比卖给中国人贵￥1元，而且要一次订50件以上才愿意出货。可惜，人家识货，愿意买贵的。”

我说：“还好，赚了韩国人的钱”

朋友：“别傻了，韩国人在衣服上面贴个标签，卖给中国人，零售价是批发价250%的价钱。你赚了他￥1元，人家转手就赚我们几十元。终端客户宁愿多花几十元在外国人手里买中国人制造的衣服，都不愿意多花几元在中国人手里买中国人制造的衣服。”

另一个雷似的故事。。

两年前，我公司开发一个“打地鼠掌上游戏”钥匙扣，我负责声音部分。我的设计是这样的，每只地鼠都有它自己独特的叫声，弹出来的时候是随机出现的滑动效果音，被打中会有独特音效，叫声分别有：狂野、害羞、搞笑、愤怒、悲伤、痛苦、抓狂、嘲讽、崩溃、惊慌、挑引、恐吓，12种，让玩家感觉每只地鼠都是不同的，有自己的性格。

这个构思最后被老板否决了，因为这样很浪费芯片空间，喇叭也要用稍贵的，如果要达到这种效果，成本要多花￥1.2元。老板宁愿用更多的成本花在包装上，尽管这些包装只会变成垃圾，污染环境。但老板是对的，包装好一点，销量真的好一点，而且市场调查数据表明，另一家公司的打地鼠玩具声音质量比我们的好，价钱和我们的一样，销量却和我们差不多，没有因为声音质量好一点而更受欢迎。就是说，我那个的“有性格的地鼠”设计对于销量是没有意义的。

相信大家也玩过打地鼠，在市场上买到的打地鼠游戏的声音都是很烂很单调的，没办法，就因为省了￥1.2元。

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