高瞻、远瞩、抓全局、抓大放小、治本
一说到战略,大家总会想到下面这些词:
1、高瞻、远瞩
2、抓全局而非细节
3、抓大放小
4、治本而非治标
但是很多人不知道怎么落地。
(1)高瞻、远瞩
一、高瞻
就是站在社会级看企业级。类似站在太阳系看地球。
你这层的问题,在你这层是无法解决的。你必须升一个维度,在高一层的维度,用高一层维度的要素来解决你这一层的问题。
二、远瞩
远瞩就是你站在十年那个节点往现在看。以终为始,以十年的终局来看现在应该干什么。
而且还必须分为三步走,每三年一个阶段,这样才能想清楚你现在应该干什么,下一步应该干什么。你这样才能远瞩。
(2)抓全局
啥叫抓全局?
也就是说,你思考一件事情,需要从整个企业的价值链来思考。
一个东西,从产品变成商品,变成一件可交付的产品,是需要很长的链条的。哪个环节掉链子,你的最终财务结果都会受影响。
(3)抓大放小
你抓了全局,你很快就会遇到一个现象:事情如果按全价值链思考,那太复杂了,拔出萝卜带出泥,每个环节都有问题。
那问题这么多咋办呢?只能抓大问题放小问题。
那怎么抓大问题放小问题呢?
我经常使用的两招:
1、一个企业看似价值链很长、问题互相纠缠在一起很复杂。其实一个企业说简单粗暴也很简单,不外乎就是做东西、卖东西。只要这两颗球不掉地上,其他都好说,不死人。所以如果问题很多,那就只能先忍着疼、睁一只眼闭一只眼,先把时间精力、人才资源、金钱聚焦在做东西、卖东西这两颗球上。
2、一个企业看似价值链很长、问题很多,但总有个线头,也就是多米诺骨牌的第一张。从价值链的第一个环节下手,就是多米诺骨牌第一张。从问题的领军人物下手,就是多米诺骨牌第一张。从人性贪嗔痴机制入手,就是多米诺骨牌第一张。
(4)治本而非治标
其实刚才我讲到的:从人性贪嗔痴机制入手,就是治本。
我经常说:用人性去思考,用商业套路去做事。这就是治本。很多领导者不从人性贪嗔痴出发,很多领导者老妄想占别人便宜、攫取最后一个铜板、拖欠合作伙伴货款,这就不是用商业套路去做事。商业,只有共赢才成交易。
治本是最难的,最拷问灵魂的。
治本不是挂在墙上和口头上的愿景使命价值观、初心。而是要落地到日常的每个决策中的。当我们面临两害为难决策时,你是否能坚持愿景使命价值观初心,你是否坚持愿景使命导向下的、以终为始十年往回看的、三年一个发展阶段的战略。
所以我蛮赞同华为的做法,把自己定义出来,以《华为基本法》显性出来。不过华为日常是不是以《华为基本法》真正做两难决策,这我就不知道了。
这实在太为难企业主了。毕竟中国大部分企业主都是因为一个时代机遇、一个客户商务关系、一个被逼因而就偶然性创业了,所以也很难说什么是初心。当然也很难说企业应该是个什么企业?比如说:平台型企业、产品解决方案型企业、产品型企业、服务型企业...,他们的商业模式、财务结构、人员能力模型、考核方式,截然不同。很多企业主干了一辈子本行,也不知道也不想明确自己是个什么类型的企业。很多企业主干了一辈子本行,也不知道自己企业的核心竞争力是什么。如果非要强逼着说一个,有人说是强大的销售体系或良好的客户商务关系,有人说是兢兢业业恪守本业日拱一卒的专注与谨慎和精细,有人说是快速的爬坑调整适应能力...。
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