阿蒙：程序员创业如何寻找优秀的合作伙伴？

曾经与南方软件园管理公司的一个朋友聊天，她说在SSP（Southern Software Park）工作这么多年，看到许多的软件公司成立，也看到许多的软件公司倒闭，这里的写字楼有时就好象出租的单身公寓一样，住客的面孔经常性地变换，这个比喻或许过于夸张，但至少说明了软件创业的艰辛与困苦，还有较低的成功率。

阿蒙也曾经失败过，有那么一点点经验与教训，所以有时不免以过来人的身份在胡说八道，也得罪了不少朋友，年轻嘛，没办法，情不自禁雄心勃勃，气焰嚣张，冀望一日升天，实际上只是一介技夫，其它的什么都不是，失败一回，才开始感觉到害骚，在此之前，阿蒙也写过几篇与创业相关的文章，比如《程序员的出路在哪里？》http://www.vchome.net/blog/more.asp?name=harrymeng&id=4765 《从哪里跌倒，从哪里站起》 http://www.vchome.net/blog/more.asp?name=harrymeng&id=5130 等等，有兴趣的朋友，可以阅读，或许对你有一点启发。

有时，我们也不免扪心自问，为什么软件创业这么容易失败？是技术问题还是市场问题？或者是其它的原因？许多人分析主要的原因在于创业过程中，创业团队成员之间出现了矛盾，说得不好听就是：几个股东意见不一致，发生内斗或内耗；说得好听一些就是：缺少一支优秀的创业团队。由此可见，一支优秀的创业团队可以说决定着一家企业的成与败，失败的创业者从创业一开始，就奠定了创业失败的命运。

那么，怎么样的创业团队才是最好的呢？

阿蒙支持“铁三角”理论，即技术、市场、运营三个角色的人选都要到位，而且都要是狠角色。程序员的角色当然是定位在技术方面，你应该是研究型的领导，你拥有多年的软件项目/产品开发与管理经验，对各种技术或工具都是熟门熟路的，你解决问题的能力很强，你能写出漂亮的技术方案，最关键的是你对某个行业的业务流程理解透彻，而且知道客户需要什么，有些创业者的技术确实很NB，但好象什么行业都做过，也都知道一点业务流程，这是很危险的，因为你会渐渐明白，很多时候技术只是实现业务流程的一种工具，对国内的很多IT企业来讲，实际上并没有什么值得一提的核心技术，核心的是对某个行业的业务流程的深入分析与理解，比如财务软件，ERP软件等等，重要的并不是用什么开发技术或数据库技术，而是业务模式与流程，所以，在诸如此类的企业里，最关键的人物不是开发人员，而是那些头发稀少老态龙钟的行业顾问或专家们。

最头痛的是市场，得市场者得天下，小弟虽还不算太老，但对一点深有体会，也曾栽在这里，可以毫不夸张地说，国内很大一部分的IT企业都是以市场为导向，也就是说先有市场，再创业再技术，而不是以一项技术或产品为导向，然后去开拓市场，这种方式风险太大，除非你的产品或技术是真正的核心与独一无二的，而且通常需要的启动资金较大，对杯水车薪的程序员来说，并不是理想的创业方式，除非VC们都变傻变笨了，毫无理由地给你much much money，但这种好事会出现吗？我们需要白日做梦异想天开，呵呵。因此，我们在创业时，必须将市场放在第一位进行考虑，也就是要寻找一位市场高手作为合作伙伴，他必须具有强大的市场策划与执行能力，而且经过多年的努力，他已经建立了较大的市场资源，这些市场资源对于你们新成立的公司是有用与有效的，新成立的公司通常都是股东自已来做市场的，你千万不要抱有那种自以为是的美梦，比如我们去招聘一个市场经理，然后大张旗鼓地帮公司开拓市场，这种人太难找了，代价也太高了，聪明的做法是找个NB的市场合作伙伴，让他来带领普通的市场人员，真正起关键市场作用的应还是股东，他是市场效果的直接受益人。

大家可能都知道微软现任CEO史蒂夫·鲍尔默先生，这个绝顶聪明的老家伙真是一个天才的运营家，他总是热情洋溢、幽默有趣、极富鼓舞性，具有很强的运营策划能力，微软有了他，比哥可以天天去海岛钓鱼，或者陪老婆做做慈善事业。对于一家企业来说，是很需要这个角色的，他是公司战略的决策者，他能够全面周到地分析整个公司面临的机遇与风险，考虑成本、投资、收益的来源及预期收益，甚至还包括公司管理规范章程、长远规划设计等工作，他总是激情澎湃，他的讲话总能给昏昏欲睡的程序员们带来极大的鼓舞以及对未来充满了各种各样的美好蓝图。

以上我们分别讨论了各个角色的能力要求以及在企业中所起的作用，下面我们来简单讨论一下角色之间需要注意的一些问题。

首先，每个角色都是独立的个人，每个人都有自已的观点与价值观，看待问题的角度与态度可能都不同，因此矛盾与冲突无法避免，但必须做到就事论事，任何的矛盾能在较短时间内解决与平息，所此要求各成员之间必须很熟悉与了解，每个人都非常清醒地认识到自身的优劣势，同时对其他成员的长处和短处也一清二楚，用网上一朋友的话来形容就是：一个教室学习过的同窗，一个战壕战斗过的战友，一个赌场玩过的赌友，一个房间嫖过的嫖友，呵呵。千万记往：创业团队不需要陌生人！

其次，各个角色之间必须具有互补性，能力最好不要重复。创业成员最好不要是是清一色的技术人员，比如几个程序员凑在一起就搞个公司，这样的成功率不大，阿蒙觉得优秀的创业团队成员就是各有各的长处，大家结合在一起，正好是相互补充，相得益彰。

以上只是阿蒙的部分观点与看法，应还有很多东东还没有想到，也希望朋友们积极指点，阿蒙的FasterSoft成立两年，目前还在努力奋斗之中，离成功还很远很远，但我们的团队是具有战斗力与凝聚力的，我们坚信做企业其实就是在做人，人成功了，企业也就成功了。

快过年了，心情舒畅，看着春运大潮，看着车站里五颜六色的旅行包，突然觉得好可笑，这个社会真是奇怪，为什么每年都在重复着同样的景象，回家过年并没有错，但为什么回家的路总是充满了艰辛与困苦？我们期待着进步，期待着公平，期待着平安，阿蒙以此文向所有回家或不回家的朋友们表示祝福，祝你一路平安快乐，新春如意！

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