十大战略工具（7）—

序、接下来十天会日更一个战略法则工具。分别是波士顿矩阵、MECE 法则、波特五力模型、SCQA架构、通用电气矩阵、正态分布&幂律分布、PEST模型、平衡记分卡、SWOT分析、商业模式画布。

趴下来仰视微观之前，先站起来俯视宏观

你是一家成熟的代工企业，一直接受国外订单，做得风生水起。但是最近几年，公司订单明显减少，让你措手不及。公司管理层开会，考虑是否应该从代工，转型到自建品牌，然后直接通过eBay等跨境电商平台，对海外销售。

这是一个重大的战略问题，你不敢随便拍脑袋决定。那么，应该怎么分析这个问题呢？用波特的五力模型，研究竞争对手的做法吗？用波士顿矩阵，看看这块业务是不是明星业务吗？用通用电气矩阵，把代工改为攻击性业务吗？

这些工具可能都不够用了，因为他们都是微观分析工具。身处一个高速变化的时代，我们在趴下来仰视微观之前，需要先站起来俯视宏观。正如招商银行前行长马蔚华所说：不知宏观者无以谋微观，不知未来者无以谋当下，不知世界者无以谋中国。

PEST模型

PEST模型的四个字母，P-E-S-T，分别代表“俯视宏观”的四个角度：Political（政治/法律），Economic（经济），Social（社会文化），Technological（技术）。有人觉得这四个字母不好记，就把它们重新组合为S-T-E-P，Step，也就是“脚步”。

第一，政治、法律

俯视政治/法律的角度包括：环保制度，税收政策，国际贸易章程与限制，合同法，劳动法，消费者权益保护法，政府组织/态度，竞争规则，政治稳定性，安全规定等等。

听上去很多啊。简单来说，就是：国家想让你干什么。

第二，经济

俯视经济的角度包括：经济增长，利率与货币政策，政府开支，失业政策，税收，汇率，通货膨胀率，商业周期的所处阶段，消费者信心等等。

第三，社会文化

俯视社会文化的角度包括：收入分布与生活水平，社会福利与安全感，人口结构与趋势，劳动力供需关系，企业家精神，潮流与风尚，消费升级，大健康，新生代生活态度等等。

第四，技术

俯视技术的角度包括：新能源，互联网，移动互联网，大数据，机器人，人工智能，产业技术，技术采用生命周期等等。

什么技术会对“自有品牌的出口跨境电商”有影响？机器人？

机器人很重要，它将对冲人工成本上升的问题。但是机器人发展最终归宿，是让制造业不再需要人。如果制造业真不需要人了，那些国际品牌，会把工厂建在哪里呢？原材料生产国？第三方制造国？目的地市场国？

总结

PS：从政治法律来看政治红利；

从经济起落判断市场浪潮；

从社会文化看出将来主力消费和劳动人群；

从发展技术观察未来行业动向提早布局；

END 、十大战略法则均来自刘润老师得到课程 ”5 分钟商学院“ 。