怀恩(电商)告诉你如何去开直通车新手必备干货

很多人会问，为什么要开直通车？直通车可以起到什么作用？其实是一个问题，明白了直通车的作用，才会开直通车，直通车只是站内推广的一个工具，直通车是一款是官方付费推广工具，它是目前很多店铺的流量来源渠道之一，但是大部分中小卖家第一次接触对于直通车有很多的问题，直通车是关键词推广模式，与自然搜索排名混在一起，能让我们获得精准的用户体系。

一：直通车作为站内的引流推广工具有以下几个作用
1.作为测款工具。（宝贝选款测款的好助手、根据收藏等来判断是否值得推广）
2.作为引流工具。（自然流量缺少，店铺上新等）
3.配合一下其他营销手段更容易打造爆款
4.增加宝贝的搜索权重
5.可以增加全店的权重
6.使店铺的人群标签更加精准
7.增加销量
直通车和自然搜索是相互的，产品越好（款式好，销量越好）直通车就越容易开。

二：质量分
直通车而扣费公式：实际扣费=下一名出价×下一名的质量分÷你的质量分+0.01.也就是说，下一名的出价以及下一名的质量分我们不知道也没办法去控制，我们唯一可控的就是我们的一个质量分，质量分越高，平均单次点击扣费就越低。这是很多人喜欢把直通车质量分作为一个判断直通车计划权重的值的一项重要指标。

三：怎么去提升我们的质量分
1.创意质量
创意质量指的是关键词所在宝贝的推广创意效果。包括推广创意的关键词点击反馈、图片质量等等。卖家通过创意方法不断测试优化推广创意，努力提升创意的点击率。可以说提高创意的点击率，只要点击反馈也不差的话，也都能把创意质量这一格有所提升。我们这里不断的进行测试出优质的直通车创意图至点击率至行业之上，那么我们的创意质量就能有很好的提升。
2.相关性
a:关键词与宝贝本身信息的相关，宝贝标题、推广创意标题.您购买的关键词与您宝贝的相符程度等等。如何去提现呢，主要是体现在宝贝标题信息和直通车推广内容信息上。如果关键词是在宝贝标题中用到的，特别是直通车的推广标题中出现过，那么该关键词与宝贝的相关度就会提高。
b:关键词与宝贝类目的相关性您宝贝发布的类目和关键词的优先类目的一致性。大家注意不要错放类目。
c:关键词与宝贝属性的相关性您发布宝贝时选择的属性与关键词的一致性，尽可能的填写符合自己宝贝特征的属性。
推广标题和添加的关键词必须符合五大相关性，类目相关
性、产详情相关性、标题相关性、属性相关性、产品相关性。
3.买家体验
根据买家在店铺的购买体验和账户近期的关键词推广效果给出的动态得分。包含直通车转化率、、关联营销、详情页加载速度、好评/差评率、旺旺反应速度等影响购买体验的因素。当关键词对应的各项分值越大时，代表推广效果较好，但是不同行业的关键词的质量得分也是与实际行业类目有关的。

其实，只要把创意图点击率优化好以后，关键词按照相关性挑好，做好购物体验，就不再用想质量分的问题了，上分的目的就是为上权重，核心就是降低平均点击单价，如果我们的平均点击单价已经做下来了，就没有必要去想质量分这个问题。

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