2022出海欧美：法国电商市场现状及网红营销特点

作为世界第七大经济体，同时也是欧洲第三大电商市场，法国吸引着无数的跨境卖家。据Nox聚星数据显示，2021年法国电子商务销售额为1291亿欧元，对比2020年增长了15.1%，法国在线销售网站记录了超过21亿笔订单，同比增长16%。下面我们一起来看看法国跨境电商的市场特点。

法国是欧洲第四大人口国，截止2022年7月，法国总人口约6556万，占世界人口总数的0.84%，人口年龄中位数为42.3岁，可支配收入多，人均电商支出2208欧元。

法国互联网普及率很高，约为92%，而且为了进一步扩大覆盖率，法国政府准备实施宽带计划“Frès Haut Débit”，将在2022年为所有家庭提供宽带接入，到2025年实现全民光纤入户。预计到2023年，互联网月活用户数量将达到5280万。

法国最受欢迎的社媒平台为YouTube、Facebook、Instagram、TikTok、Snapchat，社媒和在线直播购物的推动，也让法国的社交电商得以蓬勃发展。在法国，Z世代常用于购物的平台是Instagram、TikTok、Snapchat；千禧一代是Facebook、Instagram、YouTube；婴儿潮一代则是Facebook。相较于图文，短视频更受年轻人青睐。

法国的电商普及率也很高（74%），2021年法国电商消费者数量为4800万，线上销售额超过1290亿欧元，同比增长了15.1%，十分的可观。线上销售分为产品和服务，其中产品销售额为667亿欧元，比2020年和2019年分别增长7%和42%，这意味着法国电子商务领域可持续的增长趋势。

据Nox聚星调查，56%的法国消费者在网上购物是因为价格更便宜，37%的消费者是因为网上产品比较丰富，还有34%的消费者认为网购更方便，只有14%的消费者表示相较于线下，更喜欢在网上购物。

时尚类是法国最大的细分市场，占电商收入的29%，其次是玩具爱好（21%）、电子和媒体（20%）、家具和电器（16%）、食品和个人护理（14%）。

大多数法国消费者在网上购物所选的国家中，中国市场占比份额为44%，紧随其后的是德国和英国，市场份额各占13%。

法国的网红营销也很发达，超一半法国消费者会在社媒平台查找并了解产品，且有41%的人表示消费者评价很有帮助。法国的网红经济商业化的程度较高，MCN签约比较普遍，虽然价格高，档期满，但绝对专业。整体而言，法国中腰部网红性价比极高，在推广时，一定要计算好自己的预算和推广排期，留够提前量。

“入局法国市场需要注意两个问题，一个是尽量本地化经营，另一个是要注意税务问题。虽然全球经济发展仍存在不确定性，但法国的市场弹性相对较好，布局其中是个很不错的选择。”Nox聚星营销总监Darren在采访时表示。

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