Hardware+Software+Life-ware - 百略蓝海三段论

让百略一战成名的，首推数位体温计。2000年全球数字体温计市场，包含自有品牌和代工产品，总计有三分之一出自百略，将这家相当国际化的台湾企业，推上世界冠军宝座。
身为蓝海策略的实践者，林金源自创「百略蓝海三段论」──硬件的蓝海（Hardware）、硬件加软件的蓝海（Hardware+Software），和硬件加软件加生活需求的蓝海（Hardware+Software+Life-ware）。
塑造品牌超越硬件小蓝海
「有先见的人是很孤独的」，林金源说，八、九年前，除了施振荣，没多少人在台湾谈品牌概念，1998年百略决定主打自有品牌Microlife之前，林金源同样面对来自内部的压力，「股东不赞同，员工也觉得搞这个干什么？」
林金源认为，企业要往哪个方向，都是曲折的酝酿过程，而非单一事件造成一百八十度转变。成功的企业领袖多半是偏执狂，要坚持下去，需要毅力、体力和学习能力应付现状，「现状就是红海！」他说。
体温计、血压计和电毯是百略三大产品，为了成功打响品牌，林金源找来挪威人布诺瓦（Brunvoll）担任营销副总，营销中心设在瑞士；为了降低成本，多年前将工厂移到大陆，研发实验室设在美国和德国，营运总部选择根留台湾。
套用蓝海策略的消除、减少、提升和创造四项因子分析架构，林金源认为，医疗器材有一定的标准，能消除的因素有限；在成本减低方面，大家都去大陆制造，成本控制上也差不多；提升和创造才是百略的致胜关键。
「我花在那些老外身上的钱，可能比同业整家公司的人事成本还多！」但林金源认为，这些钱花得很值得，为了建立自有品牌、进入中高阶市场，没有海外团队，很难拿到更严格的认证，也无法结合如CVS和沃尔玛百货等知名通路。
在创造上，百略做的是有医学意义的创新，像是心律不整、平均模式、个人调校的电子血压计，和专为孕妇设计的血压计，都取得专利保护。
合世生医、优盛和百略常被媒体冠上生技股血压计三雄名号，老大哥百略的品牌效益今年明显浮现，其它两家业者却深陷价格战。林金源说，透过早已建立的品牌优势，百略已经超越硬件事业的小蓝海，接下来的目标，是游向中蓝海和大蓝海。
软硬兼吃远程照护中蓝海
改变既有疆界，是蓝海策略精髓，深知硬件事业发展有限，林金源早在六年前就在美国调查政策法令，并取得美国医疗网络平台Health Hero授权。消费者透过百略生产的Health Buddy，自行测量包括血压、血糖等生理指数，并将这些数据传至百略的美国子公司iCare，专业医疗团队藉数据库分析，即可通报家庭医师或药师进行后续处理。
百略这项远程居家照护计划，第一阶段将在11月起开始，试行通路包括美国CVS药妆店、Target和沃尔玛百货等500个据点。
血压计等医疗器材市场渐趋饱和，就和电子业一样，当硬件发展遇到瓶颈，硬的不行只能来软的，加强服务和品牌定位的商业模式若成功，有助回头拉抬硬件产品业绩，尤其在美国2003年通过「退休老人健康医疗照护改善」计划后，老人健康照护也获得保险给付，林金源对「硬件加软件」这块中蓝海商机，更具信心。
生命需求预防医学大蓝海
对林金源来说，医材硬件是基础，远程照护只是前哨战，能够真正解决慢性病的Life-ware，才是他最想进入的蓝海，才是商机无限。
「每个人都有让自己健康的需求，」林金源1999年就萌生建立健康体验馆的想法，这个想法将在今年底落实。由他个人投资的「康适身心减压馆」即将开幕，这个减压馆将研发各种不同课程，帮助慢性病患者，逐渐摆脱药物控制。
「我所谓的Lifeware，就是提供Solution（解决之道），」林金源以高血压为例说，部分患者的确必须吃药，但现代医学除了吃药，并没有提供患者治本之道，只带来一堆副作用。
林金源说，高血压是生活形态造成的疾病，如果教导人们过正确的生活─—吃的对、动的对、想的对，就能逐渐减低他们对药物的依赖，最后甚至不需要吃药，这就是Lifeware的真谛。
林金源不讳言，药厂为了创造营业额，配合游说力强的利益团体，导致人们依赖药物，「你不想吃也逼你吃！」他说，健保局一年花100多亿元在高血压用药上，很多药开了，病人也没吃，其中有很大的空间是预防医学商机，这块处女地就是蓝海。
现代人愈来愈重视养生，养生知识本来就存在于社会系统中，百略凭什么卖钱？「知识到处都是，等于没知识。」林金源再以高血压为例说，经过基因解碼，每个人高血压病因都不同，需要量身订制的Lifeware手册。不知道每个人的遗传倾向和生物独特性，「就像吃95汽油的车，硬灌92的油。」
台湾普遍存在一种现象，广告强打什么产品，大家就一窝峰追逐，林金源认为，对某些人来说，吃了无妨，但对某些人来说，可能是毒药。没有价值的知识，到处都是，但由于生物物理、生物环境的不同，每个人的Lifeware手册一定不同。「这里面需要很高的知识成分！」林金源说。
林金源承认，这个中蓝海到大蓝海的过程，Lifeware的概念被股东认为「想太远了」，因此，除了公司转投资一点，他自己掏出8,000万元，养了一批希望医学博士、自然医学博士、营养师、护理师和复健师等专业人员。
这些人运用本身的专业与慢性病人互动，不逼病人吃药，而是传递正确的生活知识，林金源说，这样的商业模式可以复制到全球，希腊将是试测的第一个海外据点。「生理特性分析不是重点，重点是这些专家如何教育患者，未来社会讲的是high touch，不是high tech！」
百略的电毯事业曾出现危机，尽管该部门已在去年底转亏为盈，但对百略的健康大梦，土洋法人看法迥异。
外资至今仍持有百略四成以上股票，投信则是一张股票都没买，对于外界的质疑，林金源认为，「唱衰者」可能对健康产业认识不深。
「戏棚下站久了就是你的。」是林金源的口头禅，但他也承认，要站多久不知道！林金源说：「只有自己走过一遭，才会发现这个产业多有趣，这也将是最大的蓝海！」

>>20年前的某一天，电子工业研究所（今工研院）29岁的工程师林金源，一如往常地翻阅着报纸；突然，一则「女性排卵期与体温变化相关」的报导吸引了他的目光。

这则一般人看过就忘的新闻，却激起林金源无限想象：如果能研发简单的体温量测器，让女性准确估算排卵期避孕，岂不是很妙？

即知即行的他，开始动手在自己家中的小型实验室研发。几经尝试，终于做出一台可以用电子系统显示数字的妇女数字体温计。

发明家头脑受到肯定，并不让林金源就此自满，反而激发了隐藏在骨子里的创业家精神。向亲朋好友募集了新台币100万元，他开始自行创业，踏入医疗器材代工销售的领域。

20年后的今天，年届50的林金源，已经从当年的小工程师，摇身一变为全球数字体温计第一大厂的董事长。当年的100万元，已成为资本额5亿2百万元的百略医学科技，去年营业额高达15.7亿元，旗下员工涵盖7种国籍。

「我的目标，是成为1985年时的Microsoft！」林金源发下豪语。

「Microsoft做的是software，我们Microlife做的是lifeware。

1994年8月，林金源接触到「学习型组织」的观念，便亲自南下拜访引进学说的中山大学教授杨硕英，并带领高阶主管赴美取经。1995年初，行动派的林金源全面导入这套全新的管理模式。百略医学科技--Microlife Corporation--健康的伙伴，人生的伙伴，整合科技、知识与人性实现健康优质生活

台湾百略医学科技是台湾最大的数字医疗供货商，全球最大的数字体温量测产品供应者，同时也是全球电子血压量测产品的三大供货商之一，更是台湾知名的学习型组织／策略聚焦型组织的实践者。

如今致力于整合型健康服务事业，提供全方位各类慢性病预防、体重管理及健康促进的整合型自然医学的健康服务，以真知识、真技术及真感动的体验式服务，协助国人开创有深度的优质健康生活。

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