点石大会过去了，在大会上的感悟还是比较多。这次我从一个经常的演讲者变成了一个主持人，角色的变化让我从更多方面去了解自己所处的行业。

从这次的对话中，虽然有很多朋友提问，但这次和以前相比有很大的不同，比如：问的最多的如何从SEO、SEM上使得公司的盈利，其次是问的比较细节，如内部外部的链接如何去做，再次一点就是说排名的情况以及被搜索引擎引擎上被惩罚后的动作。

这些问题的背后，从一个长远的角度来看，越来越多的人意识到其实SEO/PPC也好都是企业的一个工具。个人观点是：互联网其实是传统企业的延伸，这点是无容置疑的，只不过互联网会改变传统的模式和渠道而已。

在这里我总结一些问题，然后谈谈个人的观点：

1、企业和SEO、PPC之间的关系：

在访问量转换成交易里曾经提到过企业的4种不同类型的网站，企业从不同的角度出发可以得到不同的结果。不过现在想得到更多的是企业如何产生利润。

SEO其实上可以为企业做到的是不断的细分，将企业做出的产品、服务精细化运作，就是不断的细分市场。做出长尾，然后通过长尾效应慢慢的产生蝴蝶效应，使得聚焦在企业最重要的出发点上。这点其实很容易理解，将相关关键字词利用landing page ，做出优良的页面，获得流量，然后聚集在突出的页面之上，使得自然而然的获得外部链接与内部链接，产生流量，转换成交易或者说效应。当然，如果是品牌，SEO能做的是，不断的深刻加强品牌价值。无论大型或者小型的站点获得足够的曝光度，那么慢慢就有品牌效果。一个想长远发展的企业，在未来这块会是一个兵家必争之地。

PPC，也就是付费营销。付费营销的优点是迅速的获得流量，并持续的转换成交易或者PV/品牌价值。目标不同，所用的手法不同。PPC的高手与低手之分，除了从关键字词获得而言，还在于是否利用其既定的规则，良好的出价策略，不同时期不同的手法，将利益最大化。一般来说，PPC的ROI还是比较好衡量的。

SEO/PPC之间的关系，是一种极强的互补，SEO可以看做是企业大厦下的地基，而PPC是迅速累积的水泥。SEO可以持续稳定的带来会员、销量，而PPC可以开启更大财富之门。企业在不同时期需要不同的手段，不同的方法去得到应该要的。说到底，如果一个企业会用在正确的时间选择正确的方法，那么这个企业会迅速的成长并健壮。

2、搜索引擎营销是不是一定会必其他的效果来的好？

其实要解决这个问题，还是回到了刚才的问题，企业现在是什么样子？竞争对手如何做？如何更长远的解决问题，占领制高点。

搜索引擎营销在一定的时期，可能会必其他效果要好，比如创业的初期，品牌推广的初期，后期。但只有这些手段远远不够的，为什么？举例说明：如果一个网站前期已经积累了大量的会员，它可以选择邮件营销、DM营销等等。如果说网站大量的积累了订单，货源，他可以选择联署营销等方式。条条道路通罗马，把搜索引擎营销看做是手段，而并非这种手段一定会带来预期的收益。

3、搜索引擎营销，附属的是搜索引擎，搜索引擎的变化会带来产业的变革，这种情况下如何处理：

搜索引擎变化，是必然的结果，因为他的用户群体也在不断的变化。处理这一切的本质，就是回到用户的基本出发点，用户喜欢什么，用户看什么。记得有个朋友给我看了一个title的写法，虽然很好，但根本不是用户想要的结果，搜索引擎用户更喜欢简单直接的表达出他们想要的东西，就是搜索固定的 keywords,如果没有良好的结果呈现，用户有可能就会采取直接问的方式。比如做网站或者做营销之前，有多少产品经理或者营销的管理者去仔细读过百度贴吧，泡过多少论坛去了解用户的基准需求。营销的本质是拿捏住用户的需求，找到基本出发点，围绕出发点去完善手段。

google、百度、yahoo等一切的搜索引擎引擎，他们的生态链条不是在于抓取本身或者排名的规则，是不断的通过用户的搜索，开发出新的关键字词，这种关键字词又代表了用户的需求，那么企业主可以抓住这些新的词汇，不管是投放PPC，还是SEO，去满足用户的需求。用户的需求一旦获得满足，对搜索引擎的依赖也越大。使得整个搜索引擎这个生态链条不断的扩大。

所以，这里来说，搜索引擎的变化只是用户需求变化而已。大量的聚焦在搜索引擎本身的规则，本身就脱离了搜索引擎的本意。

4、网站的内部链接与外部链接的做法：

从第1点，提供了一些思路。这里也只是粗略的说一下原则。

所谓的内部链接，第1个原则是将准备好的内容，通过内容的互串，形成一个节点。就像一个蜘蛛的网，从一点可以慢慢看完整个网，而要完成这样的网，需要的是组织好足够优秀或者说可以呈现的内容，使得用户和搜索引擎可以去展开。无论进退左右。不过要做成这样，有一个最大的难度在于，是否是相关的内容组织，比如一个主题下面的内容可以包含该主题的新闻、视频、产品等等。这样用户才会有更大的兴趣，而搜索引擎也在抓取的同时获得你要表达的主题，这个问题如果用专业术语，应该叫做链接的相关性。

第2个原则是主题性质。其实主题性就是说，你一定要清晰的告诉搜索引擎和用户，什么是我要给你的重点。如果网站做的过于的扁平，搜索引擎其实无法判断到谁是你这个时刻最想给用户的，比如，你在一个网站每个页面都摆出了手机，衣服，房子，而这些内容又没办法相关，没有一个特别重要的，这个页面其实也就丧失了主题性。也就是说你丧失了页面的聚焦。无法突出你的重点，这个页面用户抛弃，搜索引擎抓取之后也一定会抛弃。这里不仅仅是SEO，PPC的页面为什么有landing page的质量得分，或者说相关度的说法，这些都是在提醒各位，网站的网页需要如何去做。

5、排名的情况和被惩罚之后的做法

不管是大型站点，还是企业站点，一定会有页面之后才有排名，排名的重要性可能是衡量SEO或者PPC的ROI的最直接一个标准。

但排名只是现象，影响的原因有很大。很多朋友一上来就问：我的排名怎么掉了？这种问题一般都很难得到解答，问题可能在于你哪个地方做的不好，或者说你的竞争对手比你强。要知道怎么掉，为什么跌，为什么升，这个一切源于对网站的了解和对竞争对手的了解，一直以来，个人的做法是，先把站点全部的数据，包括链接，包括服务器等等一切都记在心里，然后对竞争对手也分析，这样横向的比较，然后再配合对搜索引擎一些变更的原则，这样得出的结论才是有根据的，至少在跌的时候，可以通过这些手段迅速的入手。

被搜索引擎惩罚，有人还告诉我说，点石上留一个链接也会被K，这点我更不理解，你如果是个好站，为什么怕留名？惩罚的原因太多了，反回去，多了解多读搜索引擎本身的官方指南，那里有很多详细的解释。就算是你当时觉得你没有做什么，可能你以前做了什么，只不过出来混，迟早都要还的。身正还怕影子斜吗？要处理，回头看看，如果没有搜索引擎，你会怎么做站，道理是显而易见的。抱怨没有用，想出解决办法的人才会是真正理解到精髓的人。

以上都是一些感想和直接的理解。

搜索引擎营销也好，还有其他的营销也好，在什么情况下用这些手法，怎么用，怎么组合，这些才是值得深思的问题，搜索引擎营销要，要走的远，不仅仅是靠本身的推陈出新，还要靠思维的灵活运用，从其他手段那里扬长避短，甚至是结合。
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