电商项目:玩转拼团活动营销设置
拼团是什么意思?拼团是各大购物平台近两年新增的一种营销活动工具,买家通过自身分享邀请好友组团,成团后享受卖家商品的让利,商家不用过多宣传就能很好地解决产品推广和引流问题。
拼团的发起者称为“团长”,在发起拼团后,团长会将拼团活动的相关信息发布到社群,社群用户如果有需求就会自动参与拼团,为了快速成团,他们可能主动将拼团信息推送到其他社群。这样一来,就可能通过社群传播使参团人数呈现裂变式增长,最终实现成团。
目前比较流行的拼团规则
- 每个商品都有单独购买价格和拼团价格
- 选择拼团进行商品下单
- 开团支付成功好获取转发链接
- 邀请好友参团,参团成员也可以将该团分享出去邀约更多的团员参团
- 在规定时间内邀请到相应人数支付购买则拼团成功,等待收货
- 未达到人数则拼团失败,系统会自动退款到付款账户
拼团设置
我们以likeshop商城为例子给大家演示怎么设置拼团活动
来到首页,点击营销,跳转到营销页面,点击拼团活动
跳转到拼团活动的页面,这里有拼团活动和拼团记录
拼团后,商家可以在拼团记录中查看用户拼团信息
点击拼团活动,点击“新增拼团活动”
填写活动名称、活动时间(拼团活动开始和结束时间,可以手动提前结束)、活动说明(这里可以省略不写)
选择活动的商品,这里最多可以选择25件商品
设置拼团价格
设置成团有效期(开团后的成团有效期,超出时间还未成团则拼团失败)参团人数(设置商品拼团人数,最少两人成团)虚拟成团(这里若开启虚拟成团后,在成团有效期内人数不够,系统会虚拟用户使拼团成功,虚拟用户不生成订单,只需对买家发货即可)设置每单限制,最后点击保存
跳转到拼团页面后,点击“确认活动”,活动就开始了
以上就是拼团活动的设置了
让拼团成功率倍增的方法
- 选择合适的拼团商品
商品的单价一般不超过百元,选择刚好需要的或者比较热门爆款的产品
- 成团人数
成团的人数建议2-5个人,降低参与的门槛
- 团长享优惠
主动开团的客户可享受更多优惠的价格,增加用户开团的积极性
- 开启模拟成团
活动到期时,系统会自动补满成团人数,再也不怕错失客户
- 拼团活动推广
以图片、链接、海报等的形式传播,覆盖线上线下,让更多的用户看到,参与进来
拼团活动的应用场景
- 以老带新
开启“以老带新拼团”,仅限新客参团,轻松解决店铺拉新的问题
- 打造品牌爆款
与平时购买的价格相比,组团购买享受优惠,刺激用户主动分享传播
- 日常普通的拼团
所有的用户都可以参团,带来订单和销售量的增长
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