我反对“做技术的做不了营销”这种说法，人的一生会碰到“舒适区”和“学习区”以及“恐惧区”，创业者一定要停留在“学习区”。

传统钱包很多人都有在用，前天我去做一个路演，在场50个只有2个不用钱包，虽然大部分人嘴巴说钱包是会被替代的，但是还是很多人用。

现在还有人用钱包？千万不要有这种想法，虽然说现在是移动互联网时代，基本上人人都有网银、支付宝、信用卡什么的，但实际上这些东西出现貌似并不影响钱包的存在吧？说到底，这些东西的出现解决了一个问题，那就是纸币的问题，而非钱包。所以，钱包仍旧是大部分人的生活必需品，出门必念六真言“钱包、钥匙、手机”钱包排首位，个人原因还要加个“眼镜”。

前面说了一大堆多关于钱包必要性的话，那么这么重要的东西如果是丢了或被偷了的话，无疑都是非常非常闹心的。那么智能钱包能为我们解决这些烦恼吗？且看贝宝士创始人胡俊锋，跟咱说说智能钱包的那些事。

智能钱包能解决哪些问题？

"有些钱包的防盗功能是，当钱包离你超过10米远的时候，就会报警提醒，但是10米以外的话早就被小偷拿走了。用户也这么吐槽，所以我们挖掘到这是个强需求点，这是生活中大家关注的问题，那就是防盗。

防丢，我们也称为防遗忘，这就是你去上班，忘了拿钱包，走到10米以外，它会报警提醒你，防遗忘这是基本功能。

还有一个功能就是寻找，找不到的时候，让它发出声音，还可以在app上查看离你的距离有多远。

最难的也就功能是防盗。我们在表面集成光感，背面也是，放在桌面上是一分钟，放在口袋里是10秒后，就会进入防盗模式。"

还可以给钱包设置报警延时，因为有些人听到老是响会烦，所以可以设置延时，3秒内会震动3下，当用户自己使用钱包是就能及时采用多种方式，解除防盗报警。比如说打开钱包，摇动手机，或者提前在手机端解锁，用户自己使用时可以在3秒钟内悄无声息解锁，小偷并不知道，所以被偷时钱包就会报警。

"防盗原理就是在智能钱包的正面和背面都有光线传感器，按照1秒1次的频率发送红外信号，并且不断检测红外反射量，如果安全钱包在口袋中，光线传感器就能接收到红外反射，当智能钱包掏出口袋则红外反射消失，智能钱包和手机就会立即报警。"

"为什么要排列组合解锁方，怕小偷学会了这种方式，多种方式可以选择，提高了安全系数。"

误报率为"0",技术难点在哪？

"因为现在普遍采用的是单蓝牙系统所以会误报，而我们采用双蓝牙系统，以及双天线垂直正交设计，使得7＊24小时内的误报率为0。我们蓝牙防丢器从12年开始做，我们这次采用双系统，虽然成本贵出15块，但是用户体验会上一个档次。如果消费者愿意接受误报，我们也有单蓝牙系统版本的智能钱包，双蓝牙高级版的成本达到一百多。"

"宁可误报，不可不报"，这是业内某家智能钱包提出的一个看法，而在胡俊峰看来，这只能说是技术难点没有攻克，而拿出来推脱的说词罢了。

智能钱包的哪些功能不被看好？

智能钱包这块，其实也不仅仅是创业公司在做，一些巨头公司其实也都有所触及。比如说BAT的百度，而且他们提出的智能钱包除了外形设计很抢眼外，一些功能也是非常"骇人"，比如说钱包"被盗自杀"……

"不看好百度的钱包被盗自杀。原因有二：第一个是误判，钱包里面的身份证等证件会被销毁，消费者会要求赔偿；第二个是，物质泄漏怎么办，这种化学物质对身体皮肤都有害。"

"检验纸币的真伪（验钞）的钱包目前很难做，检验一张纸币的真伪需要从很多局部的位置去看，如果需要用紫外线去扫，这是伪智能，真正的智能是一放进去就能识别该纸币的真伪。"

"功能不能多，我们就做防盗，把防盗做好了，你就会有你的价值。"

你们会增加哪些功能？

"我们还想推出记账钱包，我们想把钱包产业链做智能化。打开钱包，就会记账，有纯记账软件，很多时候会有遗漏。"

包联网是个什么概念？

物与物之间相互连通并无万维网打通，从而有了物联网一说；车与车、车与互联网连接又产生了车联网的概念，那么"包联网"又是怎么一回事？

"虽然我们并没有提出什么包联网，但是我们想这么做。"

"我们不生产钱包，也不卖钱包，我们把钱包里的智能单元授权给所有传统的钱包厂来用，这也是一个网络概念。我们提供平台、软件，就是说传统钱包厂想互联网+，那么可以跟我们合作。我们硬件免费（成本价）提供，用了我们的硬件自然也就会用我们的软件。"

"软件主要功能是防盗，里面也会有“推荐“栏目，里面推荐集成了我们智能电路板的钱包，可能每个星期推一款，因为没个人喜好不一样，不能强迫你为了智能而买一个土土的钱包，可能爱马仕也会集成我们的智能，你也可以选择爱马仕。"

"这就是我们提出的“云”的概念。也是说钱包厂连到我们的APP，我的APP将来可以导流量，做垂直领域的、智能钱包领域的“京东”。平台化是我们的梦想，我们不是想做一个钱包卖给你，而且我们设计的风格也不一定是你喜欢的，我们是授权给厂商。智能钱包的开放平台应该是：

免费硬塞件+付费软件License。"

除了钱包，还会在其他产品上拓展吗？

"我们第二款会推出'包包定位'，也就是双肩包。"

"目前我们觉得这两块足够了。市场非常大，淘宝一个月钱包的交易额达1个亿，还不包括双肩包以及其他平台的。"

蓝牙领域是你们最具优势的地方？

"我自身的背景是，浙大研究生毕业，在华为做了一年半无线通信，主要做RNC、nodeB，GSM，后面到希姆通做WiFi、蓝牙整整6年。创业之后一直坚持做BLE，我坚信蓝牙是未来的方向，跟wifi并驾齐驱，所以我们公司三年没碰Wifi。"

"我们现在也做外包，就是蓝牙整个solution的外包，我们可以做除了ID以外的所有的东西，包括硬件、结构、UI、App和云服务。从拿了360周鸿祎的天使投资，直到今年5月1日公司才开始盈利。现在我们想找些有钱包背景的或者有传统产业链的VC，目前公司大概估值6000万。"

>一路上遇到哪些坑？

"手机安卓机近两年都带蓝牙4.0，苹果4S以上全部能用，至少覆盖了80%，受众面广。但是蓝牙协议一直在修改，所以就可能会存在不适配性。所以我们一直在改，我们产品一直更新。安卓机之间，也有差别，不过现在4.4的版本已经很稳定了。"

"工程师创业，市场是短板"，你们是怎么看待这个问题？

技术男，工程师创业，往往最大的问题就在于市场这块，甚至很多公司研发很厉害，产品做出来之后，却止步于此。

"我是技术出身，但是很早就转管理了。一路摸索过来，我们发现B2C这个市场有很大的偶然因素，能力是一方面，迎合市场需求是一方面，广告营销推广是一个方面。建议工程师创业尝试B2B方式，成功率会比较高，现在流量转化率很贵。"

我反对“做技术的做不了营销”这种说法，你可以逼着自己去做一些不喜欢的事，多去参加一下线下活动、讨论会。人的一生会碰到“舒适区”和“学习区”以及“恐惧区”，创业人员一定要停留在“学习区”。

唯有专注才能找到价值，唯有专业才能收获成功。胡俊锋带领的智能钱包团队，从创业之初就扎根于蓝牙应用开发，从最初的防丢器到现在的智能防盗钱包，在智能硬件，他找到了两块最有价值领域：蓝牙智能硬件平台、钱包智能化平台。

岁月蹉跎，打磨掉的除了年轻的躯体还有当年的傲气，创业路上还有多少人能越走越勇？耳边回想起，胡俊锋的那句话，"在应用商里面，我要把蓝牙做到全中国，甚至全世界的NO.1！"