数字化经济能力：产品原型展示
数字化经济能力：产品原型展示
From 农选APP产品原型设计
农选
一、项目背景
根据今年国家农业农村部公布的数据 ，目前全国的农户有2.3亿户 ，户均经营规模7.8亩，经营耕地10亩以下的农户有2.1亿户， 90%以上的农户拥有的耕地面积不超过10亩 。
我们户均经营面积，除了黑龙江、吉林、内蒙、宁夏、新疆以外，其他省份户均经营面积都在10亩以下。比如说江苏户均只有3.8亩，广东户均是2.6亩，浙江户均耕地面积只有1.3亩。特别是在一些西南地区，那些丘陵山区，不但户均经营规模小，而且地块特别零散。比如四川省每户地块在十块以上，平均每块地只有0.4、0.5亩。
从现阶段来看， 以小农户为主的家庭经营 是中国农业经营的主要形式，也是中国农业发展必须长期面对的现实。
————参考来源：《关于促进小农户和现代农业发展有机衔接的意见》
二、农民痛点——丰产不丰收
1.现象
每当丰收季节，我们就能看到农田里大量在收获作物的农民，看到农田里丰收的景象，他们的脸上除了挂着喜悦之外，也有掩饰不住的担忧。丰收的季节，产品数量多，收购商不愁没有品质好的、数量多的产品，他们可以跟农民讨价还价，从而 压低自己的收购成本 。
不少农民都在抱怨收购商，怪他们压低价格，只知道顾自己的利润，不管农民的种地成本，农民种地越来越不赚钱，甚至连成本都顾不上。
产品销售没有渠道，走溢价，卖的不种，种的不卖 。这样一来， 利润就被收购方、物流、租金、菜贩拿走了， 品种种植没有合理布局来对接市场，产品数量少的时候价格就上涨，数量多的时候甚至要烂在田里。
2.原因
| 1.农产品 产销脱节 ，中间商多 |
|---|
| 2.无法获取市场农产品的 供求关系、价格走向 |
| 3.无法获取作物的种植面积， 盲目跟风种植 |
三、目标用户
| 种植的散户农民(主要) | 个体消费者（主要） | 收购和零售批发商 | 物流 |
|---|
用户画像
//用户画像图片已失效，建议前往原项目地址查看
四、产品理念
| 整体理念 | 打通散户农民到市场消费者的信息壁垒 、c2c产销一体化销售模式 |
|---|---|
| 原产地直供 | 农家自产，新鲜、质优、养生 |
| 产销一体化销售 | 从原产地直接送达购买者处，省去中间商环节 |
| 数据赋能 | 让农民从一开始种植作物时便不愁销路 |
五、竞品分析
1. 惠农网App
集合采购、求购、供应、产地行情、抖货、代发、优选商城、农友、学堂等功能。
| 目标用户 | 批发商、种植养殖大户、企业采购、贸易公司、餐饮行业、零售商、个体商贩、微商/电商、社区团购、个体家庭、合作社、仓储物流、加工、车主、代理人 |
|---|---|
| 优势 | 功能全面的农业电商，打通B2B、B2C；数据、讯息等更新速度快 |
2. 绿果网App
致力于解决原产地农产品供应商与城市市场批发商的信息、贸易对接,在绿果网可以推广农产品信息、了解农产品行情、结交农业朋友等。
| 目标用户 | 供农产品的供应商、求购或者采购的批发商、代销商、经销商、种养殖大户、涉农企业、农产品经纪人、信息部、车主 |
|---|---|
| 用户痛点 | 解决农产品供应商与市场批发商的信息差，货找不到人，人找不到货 |
| 优势 | 提供求购、查报价、看行情、果友圈、寻客商、调车等功能，实现市场产品价格查询、求购、约货车、资讯一体的b2b端；数据、资讯等信息更新速度快 |
3.开犁易农宝App
是吉林省农委与吉林移动联合打造的一款满足农业生产、农民生活、农村经营、涉农管理各类需求的移动互联网产品
| 目标用户 | 小/中/大型种植户、批发商、经销商 |
|---|---|
| 优势 | 提供各行业专家指导、行情预测、发布交易办事通道等多个功能，解决农民买难卖难、获取信息难、就医难、办事难等多个问题 |
| 劣势 | 1） 首页功能杂且多 2） 界面设计不美观 3）版本与内容更新速度慢，交互体验差 |
4.三农物语App
三农物语app是一款农产品购物软件，这里有高品质的蔬菜水果为客户提供，让更多用户可以通过便捷的通道购买需要的农产品的平台。
| 目标用户 | 个体消费者、批发商 |
|---|---|
| 优势 | 1. 通过挖掘各个乡镇具有代表性的特色农特产品 2. 该APP自带返利功能，购买商品时也能省钱 3. 其“推广赚”功能也是特色之一，通过分享农产品给好友并且实现下单，用户可以抽取部分提成 4. 有小程序功能，用户可通过微信小程序快捷下单 |
| 劣势 | 1.部分功能在app界面上过于喧宾夺主 2.界面设计元素过多，用户在使用时或许会感到眼花缭乱。 |
六、“农选”——解决方案
1. 痛点：农产品产销脱节，中间商多
————平台直接对接市场消费者，提供3种模式
| 模式 | 具体解决方案 |
|---|---|
| 预售+零售 | 农作物即将成熟期，在平台发布预售价格，接受消费者的预定，农作物一成熟进行采摘，快递给消费者，省掉仓储环节（亮点） |
| 预售+批发 | 农作物即将成熟期，在平台发布预售价格，拥有与收购方有议价能力，可以批发给收购方（解决传统模式下，批发商直接来选农产品的优势，给予种植散户更多选择） |
| 社区团购合作(尚未开发) | 1.农户可以成为现在社区团购（兴盛优选、多多买菜、食享会…）农产品的合作供应商，供应稳定的货源 2.平台开发“社区团购”模式，农作物即将成熟期，在平台发布预售价格，接受消费者的拼团，直接在自身平台实现社区团购的用户转化（省掉现在社区团购的仓库建设、团长代理、冷链技术）（亮点） |
2. 痛点：无法获取市场农产品的供求关系、价格走向
————解决市场农产品的供求信息差，获知当前市场农产品的实际价格
| 具体解决方案 |
|---|
| 1）与 市场监管局（农业农村部） 合作，不同区域将农作物价格发布上来，平台整合展示出趋势图，让农民了解市场产品价格，调整种植的农产品、预售的农产品价格 |
| 2） 与 数据整合者(惠农网) 合作，使用其提供的接口，将市场农产品的供求价格展示出来 |
3. 痛点：无法获取作物的种植面积，盲目跟风种植
————了解邻近种植户、临村、临镇等的农作物种植情况、种植面积
| 具体解决方案 |
|---|
| 1）农民将播种时期播种了什么种子更新到应用上，根据定位、种子信息形成区域农作物分布地图，这样就可以相互查看播种的农作物，从而调整自己的种植品种、规模（亮点） |
| 2）与当地政府、农业合作社等合作，发挥当地政府、农业合作社带头作用，收集农民的农作物种植情况、种植面积信息，将信息发布在平台上 |
4. 其他产品亮点
| 其他产品亮点 | |
|---|---|
| 游戏化设计 | 运用类似农场小游戏让用户种植虚拟农作物，提高用户黏性，收成的农作物可兑换购物优惠，使个体买家能够接受蔬果预售的等待时间 |
| 平静设计原则：尽可能减少设备所需的注意力 | 不会将所有消息都设置成弹窗形式，而是一条弹窗囊括用户需要的数据提示及最新消息 |
| 平静设计原则：使用所需的最低技术含量解决问题 | 在种植散户“我的”界面中，一键点击发布商品即可上传相关商品，简洁易懂的功能软件，帮助用户快速上手。 |
| 平静设计原则：设备应该有效利用注意范围的边缘 | 用户浏览货架/处理购物车内容时，消息可在可视范围边缘内(如屏幕右下角)浮现通知，无需过多干扰用户中央视觉。 |
| 平静设计原则：设备应该放大自身及人类的优势:(可以在必要的时刻提供信息供人类做判断) | 产品在预售期间，用户点击购买后出现弹窗提示用户产品成熟及送达时间，再由用户自行选择是与否继续下单。 |
七、产品架构
7.1 产品框架包括两个主要模块
| “产”：农产品数据整合【智农数据】 |
|---|
| 1.实时农作物价格+生产播种面积 |
| 2.短期预测农作物价格（大数据建模预测） |
| “销”：预售（游戏化设计）【农选商城】 |
|---|
| 1. 农产品(即将成熟)预售 |
| 2. 大宗采购商+普通顾客（游戏化设计-设置奖励机制如优惠券/降价） |
7.2 目标用户角色基本功能框架
| 角色 | 基本功能 |
|---|---|
| 种植散户 | 实时农作物价格+生产播种面积+上架种植的产品+被买下的订单详情 |
| 个体消费者 | 购物车+订单详情+消息+我的农产品（游戏化交互设计）+售后 |
| 大宗买家 | 购物车+订单详情+消息+我的农产品（游戏化交互设计）+售后 |
7.3 产品基本框架图
链接：https://xwh-00.gitee.io/app_team/NongXuanV1.1
7.4 主要功能使用流程图
7.5 前后端交互逻辑
八、盈利模式
| 盈利模式 |
|---|
| 1. 向需要售卖农产品的农民收取小额的保证金，以确保交易正常完成，完成后将保证金退还给农民。保证金在平台期间可用于理财等。 |
| 2. 农民可以额外支付一笔费用来获得定制化的播种与生产指导，根据大数据建模预测的农作物价格安排生产活动，付费用户可得到结合天气预报，云图等安排浇水防涝等提示。 |
| 3. 与农药、化肥等工厂合作，收取一定的宣传费用，帮助引流，抽取小额交易费。 |
| 4. 游戏化设计中的农作物生产过程可以观看广告进行加速，接入拼多多等购物平台的购物链接，获取广告费与商家返利。 |
| 5. 为农民提供农业技术支持，收取一定咨询或答疑费用。 |
| 6. 与快手等平台合作，推进带货促销等助农活动，抽取交易费。 |
个人看法
数字化转型完成后，传统经济优势不再存在，数字化经济成为社会经济的主基础，在数字化经济转型的人才需求会越来越大，数字化经济也会逐渐成为主流，将会开发出更多的依托数字化经济的用户需求产品。
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