如何评价 2017 年 11 月 22 日腾讯正式宣布拿下《绝地求生》在中国的独家代理运营权?
对这件事情我最关注的是腾讯/WeGame对于吃鸡的定位和策略魄力,而具体体现就是——如何收费。
包括我在内的大部分人都觉得腾讯代理吃鸡后会使用游戏免费、皮肤衣服收费的模式,而吃鸡本身也有开箱子的系统,这种收费模式也在LOL、王者荣耀上得到了成功的验证,国内游戏厂商也是屡试不爽。
但是吃鸡这个游戏对于饰品的需求很微妙
首先大部分时间自己都只能看见自己角色的背面,而发型、衣服、裤子会被背包、头盔、护甲给挡住。
其次饰品的本质目的是使玩家更好看更现眼,但吃鸡真正想获得好的游戏体验就不能显眼,无论是想苟活吃鸡,还是想落地刚枪,太过显眼都不是好事。
最后Steam上的吃鸡开箱子得到的东西可以交易,人品好开箱子赚钱不是梦,开到校服套装自己爽完还能卖美滋滋,而WeGame目前还没有这样的系统,那么玩家开箱子的欲望就会降低。
所以可以肯定的是,游戏免费道具收费在吃鸡这个游戏上肯定不会像LOL、王者荣耀那么效果拔群。
所以,在赚钱上
- 如果腾讯想在吃鸡上在较长时间线上赚更多的钱,设置一个50-100的门票钱是最好的,结合开箱子,才能达到收益最大化
- 如果腾讯想要在吃鸡上在较短时间内赚更多的钱,那么就应该像很多网友黑的那样加入功能道具,什么复活币、会员送急救包啥的
但是吃鸡对于腾讯/WeGame的意义显然不仅仅是赚钱,这是一个巨大的宣传、推广WeGame平台的机会。
通过一个热门游戏打开入口吸引玩家安装WeGame,然后通过运营、活动、打折等等方式把用户维持住,这是腾讯推广WeGame平台的重要思路。
但是显然现在没有哪个游戏在打开入口的效果上能比得过吃鸡,冒险岛2、流放之路这些或是受众面不够广,或是自己被腾讯给玩崩了。
现在吃鸡给了腾讯一个巨大的机会,潜在玩家数量巨大(steam吃鸡国区卖了800W+份)从这个角度上讲,完全免费是唯一答案,只要服务器稳定,千万用户那是手到擒来。
至于到底腾讯对于吃鸡的定位如何,战略思路是什么,只能等腾讯给我们答案了。
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